當(dāng)消費者在節(jié)日里路過他們最喜歡的商場看到20%、40%的折扣時,會認為自己撿到了大便宜,然而事實并非如此。零售商總是通過折扣迷惑消費者,他們將價格提高,使折扣后的產(chǎn)品仍能賺到利潤。除非商家即將關(guān)門或者在清庫存,否則所有的打折都是他們的詭計。
你也如此對待你的顧客,對嗎?別感到不好意思,這并不違法。這是所有精明的商家慣用的伎倆,大到跨國公司小到超市。所有的商人都知道產(chǎn)品定價的游戲。
對于初次接觸產(chǎn)品定價者,顧問總是會提醒,千萬別把價格定得太低,只不過顧問永遠是顧問,他并沒有經(jīng)營經(jīng)驗。但是,有一天你可能會遇到打折問題。因為商場上賣方買方的價格磋商是平常事。
如果消費者太強大,或者你的生意不好做,你就要降價。當(dāng)然,如果你的商品一直好賣,你可以不這樣做。降價只是為了推動交易,沒必要感覺不好意思,精明的商人都這么做。
所有商品都要有吊牌價嗎?是。顧客喜歡打折商品,即使折扣后他們沒占到多大便宜。但現(xiàn)實生活中,吊牌價可以糾偏。除非有極少數(shù)顧客讓你不得不一而再再而三地降價,只有這時,形勢才真正對你不利。
不要太過頻繁地搞打折活動。如果你是做零售行業(yè)的,打折是件平常事。但不要在商場內(nèi)常年掛著“打6折”的標牌,這無疑是在告訴顧客,你的商品只值6折。階段性的打折才是上策。
沒必要去過多關(guān)注售價,利潤才是真正重要的東西。每一筆錢都指向最后的利潤。之所以我要警告你這些,是因為每個月我都要統(tǒng)計經(jīng)費、計算整個公司的成本。這樣你才能把整個成本降下來,獲得最大的利潤。別擔(dān)心,你可以打折,打折只是開展了一項活動,和價格玩了一場游戲。你應(yīng)該參與其中。(Entrepreneur)