走棋式法——如何在大市場中競爭

文/劉鵬凱

走棋式法——如何在大市場中競爭

文/劉鵬凱

《荀子?議兵》里提出“兵不血刃”的戰爭理想，于是先祖發明了象棋。下象棋是在規則制約下的戰斗。說它有規則，是說象棋規定了行進的界限，規定了各個棋子的“規定動作”；說它是戰斗，是說象棋在規定的范圍內，可以任意發揮，大比棋藝的高下。進行市場競爭就如同這下棋，既要按游戲規則辦，又要盡進退攻防策略之能事。

苦斗15年，終成正果。2001年11月10日中國“入世”，我們終于如愿以償，從這一天起，我們中國的企業，應是世界的企業，全球的企業。入世代表著中國市場與國際市場接軌，中國企業與世界一流企業均在同一規則、同一資源、同一市場、同一起跑線平等競爭。

入世如棋，就像現代的軍事調動，根據當前的優態劣勢，合理地調整布局。倘開“戰事”，高手過招，重在在戰略上藐視“敵人”，在戰術上重視“敵人”。

正確分析形勢——學會適應

身臨新經濟大潮，入世在迅速地改變著我們的棋路，面對多方面、多層次、多種形式的挑戰與競爭，我們首先需要調整心態。就像走棋，要正確分析形勢，學會適應。與WTO接軌，首先是觀念的接軌。“入世”對我們傳統思想的沖擊是巨大的，甚至是痛苦的，企業面臨著重大考驗，迫使我們自覺地走進市場經濟的大課堂，融入全球經濟，參與競爭。一方面退下陣來沒有活路，它考驗著我們的競爭力；另一方面沖上陣去面臨更大壓力，它又告訴我們必須按國際規則去辦事，否則就不能適應，就有爬不完的山路，打不完的官司。

面對嚴峻的挑戰，我們必須在盡可能短的時間內實現變革，盡快適應，走完過渡期。一個企業，怎樣排除困難，適應入關后的形勢，“風風火火闖九州”，同國際市場接軌，需要多方面的努力，人力資源開發和人才的加速培養，是最嚴峻的、最基礎性的現實問題。黑松林人在入世來臨之前，既不盲目樂觀，又不惶惶不安，更不怨天尤人，而是用戰略的眼光備戰入世，適應環境，思考企業的經營與發展，提出了“實現外貿零的突破，人才4：6比例的突破，新產品開發年超過50％的突破，市場占有率年增長10％的突破”的四個突破，超前實現了觀念的轉變，掌握了入世后參與競爭的主動權。

一位哲人說得好：你的心態就是你真正的主人。心態決定成敗，正確分析形勢，適應環境，利用環境，在新的環境中發展壯大，用積極的思考，樂觀的精神，成功的經驗，及早做好安排，從而與世界同行，用中國人特殊的智慧揚長避短、循序漸進，入世以后我們才能一步步漸入佳境。

尋找自身優勢——學會競爭

入世，棋局已經攤開，與高手過招，不能打一棒跳一步，不能錯落一子，被動應付。我們要以現實狀態去分析，在競爭中鞏固優勢，以己之長，克其所短。說實在的，雖說我們已經跨入WTO的大門，但我國市場經濟體制還未完善，經濟實力還很薄弱，總體技術水平較低，產業組織結構不合理，投資分散，經營管理能力較弱，好多國企規模雖“大”，但勞動生產率偏低，勞動者素質偏差，利潤率相當低，尚不能形成支撐能力，我們確實存在很多計劃“胎中”帶來的弊端。

然而我們并非一無所有，我們有我們原本熟悉的，或許成功的許多東西，有我們現在的產品、管理、市場、資源、品牌與文化，這些固有的、獨特的、符合中國國情的東西是不可替代的優勢。另一方面，我們可以把負數變成正數，用別人積累起來的知識、技術、管理和市場等成功的經驗、失敗的教訓，來充實自己，改變自己的命運，走捷徑縮短距離，急起直追，從劣勢中挖掘出有助于我們取得成功的潛在優勢，注重效率，這些優勢做起來并不難，而我們少的 就是再認真一點兒的精神，有些事并不復雜，復雜的反倒是我們自己。

日本十大女棋手之一的久美子有句名言：“保持自信，堅持用自己的頭腦思考”。的確，入世以后，對于我們一些行業，一些企業來說，運氣不一定會太好，甚至會很糟糕，面對這種革命性的變化，一個企業家必須懂得在動態的競爭中，因勢而變，學會競爭，隨時準備適應即將出現的新變化。

海外媒體曾報導，在中國加入WTO即將告成之際，成千上萬家海外企業正云集在國門之外，急待中國入世放閘，這種動向必須引起國內企業的注視。不久前，在北京剛剛落幕的第四屆中國國際膠黏劑及密封劑展覽會上，筆者意識到這次國內外參展人數是歷次展覽會最多的一次，僅臺灣地區合成樹脂接著劑同業公會就來了20多家企業、帶來上百種新產品，會長、總干事親自率隊，相當引人注目。展覽期間場面火爆，用臺灣千固實業股份有限公司曾榮宗先生的話說“臺灣島彈丸之地，市場就這么大，大陸現有市場廣闊，潛在市場無限，這次來大陸躍躍欲試與中國同行業開拓市場”。然而在這“山雨欲來風滿樓”的競爭大潮中，我們應“田忌賽馬”迎挑戰，冷靜地持現實主義的態度尋找自己的優勢，揚長避短，既然競爭風起云涌，我們就不能讓自己在競爭中垮下陣來，我們需要掙扎，需要進取，絕不棄子認輸。

走出思維定勢——學會創新

入世以后，伴隨著經濟全球化與貿易自由化進程的進一步加快，國內產品與世界產品同臺競爭，就像不分重量級別的拳擊比賽，一個企業能否在這場比賽中競爭取勝，贏得生機，最重要的是要講究落子，走出思維定勢，學會創新。

企業消亡的原因很多，若一成不變則會自我消亡。創新本身就是一個超越自我，超越現狀，突破現有做法和經驗的自我否定過程。要創新首先是思維必須出格，只有從思維上突破落后保守的舊觀念，培養即時的應變能力，有意識地拋開自己頭腦中形成的思考的程序和模式，排除定勢思維的束縛，盡可能吸引擁有知識和智慧的員工來增強自己的創新能力，獲取新的思想內容，找出新的方法，在繼承傳統的基礎上創新，乃至是“出格”的創新。

其次，眼光要出界，昨天在技術不發達時期，在閉關自守之中，企業的競爭能力的大小、強弱主要取決于資源條件，今天國門打開，高科技日新月異，信息一日三變，需要我們耳聽八方，眼觀六路，見草動知風吹，高瞻遠矚，未雨綢繆，充分準備。盡管創新的路上面臨諸多意想不到的困難，需要承受一定的風險和心理壓力，但只要我們站得高看得遠，就能“一覽眾山小”。

再者，行動要出色。創新需要勇氣，需要智慧，需要激情，需要手段、方法、技巧，有時甚至還需要犧牲，否定自己，只有前不怕狼后不怕虎，不縮手縮腳，不讓自己捆住自己，才能堅定創新的決心和行動。正如國際財務大師弗蘭克?蓋恩所說：只有看到別人看不見的事物，才能做到別人做不到的事情。

這些年，江蘇黑松林粘合劑廠有限公司把主要精力投入到創新研究和滿足實踐的需要上，在全國生產水基型白膠的同行中第一個打出了“本產品用離子水生產”的口號，用獨特創新的訴求角度，捕捉到水性白膠的賣點，將環境（水源）與綠色營銷作為經營策略，增強了自身的競爭力。

面對WTO的棋盤，開局沒有回頭路。既然已經進入了這個門，我們就得狠下心來，掏出心來開好局。狹路相逢勇者勝，要充分發揮想象力，不斷調整心態，開闊思路，用耐力讓自己的思維，在一步一策一招一式一子的競爭中尋求突破，我們才可能在這場博弈中取得勝利。