千方百計謀扭虧 逆境突圍促發展——山東海化股份公司上半年實現扭虧為盈

文/劉　鵬

千方百計謀扭虧 逆境突圍促發展——山東海化股份公司上半年實現扭虧為盈

文/劉鵬

今年以來，面對嚴峻的生產經營形勢，山東海化股份有限公司全員行動，攻堅克難，度危求進，背水一戰，推進承包經營，深挖內部潛力，深化內部改革，拓展銷售局面，加快技術改造，順勢開展“質量效益年”活動，千方百計增銷量、提銷價、降成本、節費用，積極尋求逆境突圍，整體經營業績有較大幅度增長，上半年實現營業收入24.75億元，利潤總額3119.69萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤2507.23萬元，與去年同期相比分別增長了22.40％、109.08％、109.88％，一舉扭虧為盈。

以承包經營為契機，啟動內力增效益

簽訂承包經營責任書后，公司會同各單位迅速行動，在單耗控制等方面采取更加到位的措施，分解目標，責任到人，健全考核體系，把好績效工資發放關，最大限度調動了員工積極性，于1月份扭虧為盈，實現了首月開門紅，為順利完成全年預算目標起到了促進作用。

調整產品比例，適應市場需求。采取有效激勵措施，根據市場行情，堅持滿負荷生產，及時調整生產結構，增加了企業效益。上半年13種產品完成了產量進度預算，其中純堿、液氯、燒堿、甲烷氯化物、溴素、氯化鈣完成率較高。

優化工藝操作，降低產品單耗。上半年公司67項單耗指標中，節超相抵后，較預算節支2931.62萬元，較去年同期節支4193.74萬元，取得了顯著的管理效益。氯堿樹脂公司在降低單耗上推行“卡邊”操作，實施“底線”控制，在每個消耗指標合格范圍內，圍繞最佳點值精密操作，原鹽、直流電等指標較預算均有降低。天祥化工廠通過合理確定生產負荷、加強對標、技術改造、提高自干率等手段，節能、節水量均超額完成全年目標。小蘇打廠自我加壓，設定奮斗目標，降耗取得新進展，累計單位生產成本較預算降低158元。

完善考核辦法，激發員工活力。純堿廠增設了生產一條龍獎、落地堿獎、設備穩定獎、機械隊節油獎，用于對月度承包經營目標完成情況的考核，調動了員工增產節約的積極性。華龍硝銨公司采用“產量增減，獎懲金額；消耗降升，按比例獎懲；費用超支，對半懲罰”的辦法，增強了車間主動性，于3月份實現了滿量生產。溴素廠做到“班班算、天天盯、周分析、月考核”，各機組提取率平均64.2％，同比提高6.4％，創近五年來同期最高。

以內部改革為動力，優化機構提效能

針對機構改革的新形勢，公司著眼深化內部改革優化，提升了運行效率和管理效能。

找準定位，確保部門高效運作。處理好公司現有部門協作、對外協調等方面的關系，跟進梳理部門職責，確保了上下溝通迅捷，信息暢通，步調一致，使人崗適配，履職盡責，活力迸發。

激活資源，加大內部改革力度。為引入競爭機制，本著“整合資源、優化流程、科學管理、提高效能”的原則，3月份，公司對進出口人員進行了競爭上崗，對供銷、氯堿等7個分子公司1/3的銷售人員在單位之間進行了輪換，對11名銷售主管進行了崗位調整，增強了業務員的內驅動力。羊口鹽場按照“一崗多能、精簡高效”的原則，實行優化組合，機關后勤人員由106人減為95人，生產工區由49個減為45個。

以督導考核為抓手，推進執行強管理

督導考核是強化目標執行、嚴格責任落實的重要抓手。公司全力抓好了督導考核相關工作。

堅持重心下沉，對成本控制、停產大修、銷售管理、應收賬款清收和流動資產處置等工作進行重點督導，通過采取掌握情況、檢查指導、揭示問題、找出對策、督促落實、明確整改時限等措施，幫助氯堿樹脂公司、天祥化工廠等9家企業落實好承包經營責任制，強化管理，降本增效，完成預算目標，確保了各項工作穩妥有序推進。

每月組織召開生產經營調度會和銷售月度例會，在通報經濟指標完成情況、分析產品市場的同時，對下步生產經營和管理工作進行安排強調。在調度會上，首先通報上月調度會安排事項完成情況，使各單位增強危機感和責任感，促進了工作落實。

以市場營銷為先導，直面挑戰拓新局

今年以來，產品市場起伏不定，競爭加劇。公司把強化銷售管理作為打好生產經營翻身仗的重要抓手，及時分析研判市場，跟進調整策略，為穩固市場、增加效益、提升競爭力起到了推動作用。

貼近市場，調整策略，構建快速反應機制。面對變化莫測的市場形勢，公司科學研判市場，隨時掌握產品上下游信息和同行業狀況，加強行業對標，提高了主動應對市場的能力。同時，緊跟市場變化，正確處理好“大客戶與小客戶、直銷戶與中間商、出口與內銷、聯合與競爭”等方面的關系，實施差異化銷售策略，主動運作了市場。

穩定客戶，搶占先機，鞏固高價區銷售比例。一是攜手戰略伙伴，實現互利共贏。于5月中旬在昆明召開了山東海化2014年純堿核心客戶座談會。來自全國各地10余個行業的36家純堿核心客戶參加了會議，到會客戶純堿用量占到了公司內銷量的80％以上，起到了加深友誼、密切協作的目的。二是瞄準競爭對手，強化錯時銷售。公司發揮海化的品牌優勢和供貨保障能力，采取積極的競爭策略，超前開發了多家信譽好、貨款有保障、運費低的直供戶和交叉客戶，確保了優勢區域的主導客戶份額。三是采取盯靠措施，鞏固效益區域。千方百計加大山東、河北兩個地區的銷量，高價區每月銷量都占到內銷量的65％左右，提高了整體平均銷價。

加強管控，規避風險，大力壓縮應收賬款。強化賒銷管理，進一步細化客戶準入、分級、評審、退出等的客戶管理制度體系，完善應收賬款跟蹤管理制度和風險預警，力避呆壞賬。

強化措施，規范流程，著力降低銷售費用。重新修訂完善制度流程，加強運輸招標管理。在招標方式、運輸戶選擇、長短途盤港運輸招標、招標保證金額度等方面做到全程公開，嚴防串標，杜絕棄標。優選運輸方式和運輸線路，嚴控各項費用支出。通過采取得力措施，純堿內銷的單位銷售變動費用較去年同期降低17.43元/噸，實現效益374萬元。

以安全生產為保障，夯實基礎保運行

今年以來，公司以“HSE基礎管理再提升年”為目標，突出抓好安全責任落實、體系化建設、危險化學品安全管理、危險危害因素辨識、隱患排查、承包商和臨時工管理、應急管理、職業健康安全管理、環保治理等方面工作，強化直線式培訓、現場安全管理及檢維修工作精細化，確保了生產穩定運行。

上半年，安全管理持續加強，公司所屬單位已排查出各類隱患1425項，實施整改1337項，隱患整改率94％；環保力度不斷加大，公司所屬單位累計完成排放二氧化硫、COD、氨氮量53.38噸、283.9噸、119.2噸，三項指標累計減排量分別達到115.5噸、28.8噸、16.6噸。

以專項管理為重點，細化措施促提升

加強內部管理是企業穩定發展的重中之重。公司在推進日常工作的同時，將專項管理作為提升管理水平的切入點來抓，取得了明顯成效。

扎實開展“質量效益年”活動。為進一步提高產品質量和工作質量，并持續推進降本增效，公司成立了由總經理任組長，班子成員和有關部門負責人為成員的活動領導小組。具體工作中，將“質量第一、降本增效、勤儉辦企”的意識和行為，努力融入到生產經營的各領域、各環節。通過創新管理模式、改進工藝流程、優化生產操作，采取面上強調、個案快處、信息反饋、健全機制等措施，收到了較好效果。

積極開展QC小組活動成果發布。公司1個課題榮獲山東省QC小組活動“優秀創新獎”；純堿廠設備管理部、羊口鹽場制鹽七場等4個QC小組被評為“山東省優秀質量管理小組”；純堿廠新線煅燒車間化工運行丙班、羊口鹽場制鹽七場一工區一班被評為“山東省優秀質量信得過班組”。截止到6月份，公司完成節能量12576.7噸標準煤，完成全年計劃的51.47％。

促進資金良性運作。面對嚴峻的融資形勢，公司堅持“兩手抓”，一手抓積極拓寬融資渠道，籌集生產經營所需資金，確保了資金鏈安全；一手抓財務費用降低，提高了資金利用效率。

穩步推進技改項目建設。年初簽訂責任書項目6個，截至6月底，純堿廠老線5#爐固相水合重灰改造等2個項目已達產或投入試運行，納濾精制鹵水項目接近完工，其余3個項目正按控制節點有條不紊展開。

不斷強化信息披露和投資者關系管理。上半年及時召開董事會、監事會和股東大會，起草議案，法人治理結構進一步完善；按時披露定期報告、臨時公告，提升了信息批露質量；認真接待現場調研及電話咨詢的投資者，回復深圳證券交易所投資者互動平臺，投資者關系管理工作有所創新；積極配合上級監管，確保了公司規范運作。