品牌服裝廣告策劃策略的探索

付凌云，戴之華

(江西服裝學(xué)院，江西 南昌 330201)

品牌服裝廣告策劃策略的探索

付凌云，戴之華

(江西服裝學(xué)院，江西 南昌 330201)

文章針對時下品牌服裝廣告實際情況，從廣探索出可行性服裝廣告策劃策略。

品牌服裝；廣告策劃；策略

從目前國內(nèi)服裝企業(yè)現(xiàn)狀來看，還未形成有核心競爭力的服裝企業(yè)，幾乎沒有國際性的服裝品牌。伴隨著對外貿(mào)易的發(fā)展，國外大量的品牌服裝入駐中國，充斥了中國服裝市場，服裝企業(yè)的競爭力也逐漸加大，越來越多的企業(yè)意識到品牌的重要性，以及廣告對提升品牌知名度和服裝推廣的作用，紛紛投入大量資金創(chuàng)造品牌。然而，因國內(nèi)服裝品牌研發(fā)得相對較晚，品牌服裝推廣還存在一些問題，需要加大服裝品牌廣告策劃力度，創(chuàng)造出有核心競爭能力且具有廣泛市場前景的大品牌服裝。

1 合理的品牌定位

每一種服裝都有其獨特個性，不同服裝的個性內(nèi)涵也是不同的，品牌服裝著重點和創(chuàng)意也就不同。合理地對品牌進行消費定位、市場定位，對于廣告策劃成功與否將有著實質(zhì)性作用。

1.1 合理的服裝品牌消費定位

品牌服裝與一般服裝的區(qū)別主要在其檔次、款式、面料、環(huán)保、質(zhì)量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節(jié)同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1.2 合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態(tài)是密切聯(lián)系的。服裝品牌在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發(fā)，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者對產(chǎn)品、企業(yè)和服裝有全面的了解并認同和關(guān)注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結(jié)合本地特色來對宣傳內(nèi)容進行創(chuàng)新。一，要根據(jù)地方政府法規(guī)，合理地對服裝品牌廣告內(nèi)容和傳播形式進行創(chuàng)新；二，根據(jù)不同國度消費者年齡、性別、文化、職業(yè)和收入等影響購買和供應(yīng)狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據(jù)當對的民俗習(xí)慣和消費者的習(xí)慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產(chǎn)品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數(shù)量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據(jù)服裝流通環(huán)節(jié)和市場調(diào)研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據(jù)適當調(diào)整廣告策略；六，要了解產(chǎn)品競爭對手實際情況，結(jié)合自身實際情況，對比各自優(yōu)勢，如分析雙方的廣告?zhèn)鞑シ绞健①Y金等，立足優(yōu)勢力量并將其作為廣告的切入點進行創(chuàng)新；七、要根據(jù)當?shù)氐纳罟?jié)奏、生活風(fēng)貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎(chǔ)上與現(xiàn)代化藝術(shù)、工藝結(jié)合在一起體現(xiàn)在服飾上。將國際和民族的特色結(jié)合起來，將傳統(tǒng)理念和現(xiàn)代理念結(jié)合起來，結(jié)合本國實際，將本國特色的、傳統(tǒng)的美學(xué)、文化內(nèi)涵、自然環(huán)境展現(xiàn)出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現(xiàn)出來。

2 重視公共關(guān)系

市場經(jīng)濟的逐漸發(fā)展和人們對服裝要求的增多，以及品牌服裝的快速崛起和競爭力的加劇，使服裝企業(yè)逐漸意識到公共在品牌傳播中的價值，廣告的有效運作需要借助于公共關(guān)系進行宣傳和推廣，廣告和公共關(guān)系已經(jīng)成為相互補充不可分割的整體。

2.1 加大公關(guān)廣告重視力度

公關(guān)廣告對于品牌服裝而言十分重要，是擴大品牌知名度、提高信譽度和樹立良好企業(yè)形象的有效途徑，良好的公關(guān)關(guān)高不僅能讓消費者對品牌有進一步了解，也能促進廣告宣傳有序進行。要求企業(yè)重視品牌服裝的公關(guān)廣告，將大眾對產(chǎn)品的直接需求作為切入點來滿足其需求，建立良好的企業(yè)和社會關(guān)系，并注重感情與情感的聯(lián)系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉(zhuǎn)的形式展示自身的獨特的價值觀、責(zé)任心和核心實力，進而使越來越多的社會大眾認同。

2.2 加大公共贊助力度

贊助活動對品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業(yè)出資、出物贊助電視節(jié)目、體育項目、文化活動、助學(xué)活動和綜藝娛樂節(jié)目等公共事項和公益活動，在展現(xiàn)企業(yè)實力同時，也能達到企業(yè)宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規(guī)廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關(guān)注和好評。

2.3 T臺表演和賣場展示

T臺表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺環(huán)境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質(zhì)俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費者，夸張的舞臺表演也能吸引各大媒體的關(guān)注，在媒體爭先報道中，能將企業(yè)文化品牌推向更廣闊的市場。同時發(fā)布會形式的服裝品牌也能使其自身價值得以提升，使越來越多的消費者競相購買，將品牌服裝市場推向制高點。節(jié)假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業(yè)文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設(shè)計理念以獨特的形式直接展現(xiàn)在大眾面前，易于消費者直接了解、認可和接受，也能體現(xiàn)品牌企業(yè)人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場。

3 合理選擇媒體

選擇廣告媒體時，需要先了解各種媒體的特征，對比傳遞目標和傳播方式，經(jīng)過系統(tǒng)的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學(xué)合理地運用，使廣告信息能較為順暢地通過并達到預(yù)期目標。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴大其影響力，會選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時間、地點進行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發(fā)揮其優(yōu)勢作用，還需要充分展現(xiàn)其優(yōu)勢，相互協(xié)調(diào)和配合，為企業(yè)和品牌發(fā)展營造良好的市場和環(huán)境，構(gòu)筑良好的購物空間。如，賣場中的服裝專賣店在店內(nèi)或是賣場出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內(nèi)輔助設(shè)置精美的櫥窗、布藝，在店內(nèi)反復(fù)播放品牌服裝時裝秀，會場或廣告宣傳片，三種廣告形式結(jié)合在一起能讓消費者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術(shù)，親身感受時裝發(fā)布會現(xiàn)場氣氛，被其感染，刺激消費者強烈的購買欲。

4 結(jié)論

廣告策劃對品牌服裝宣傳能否順利，能否打動消費者并刺激其購買欲有著重要的作用，需要企業(yè)高度重視。除廣告策劃定位、公共關(guān)系和媒體選擇三方面進行品牌廣告策劃，品牌服裝廣告策劃策略還有很多，在日后的研究中，還要深入地對其進行分析。

[1] 姚玉娟.品牌服裝廣告策劃策略的分析 [J].中國商貿(mào)，2011,(1)：17—18.

[2] 郎家麗.品牌服裝廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[J].山東紡織經(jīng)濟，2010,(11)：23—25.

[3] 葉姣,傅師申.淺析廣告在服裝品牌營銷中的運作[J].江蘇紡織，2006,(1)：48—49.

[4] 于曉琳，陳建偉.基于消費者評價服裝品牌文化創(chuàng)建途徑研究[J].山東紡織科技，2013，54(4)：41—44.

Exploration of Brand Clothing Advertising Strategy

FuLingyun，DaiZhihua

(Jiangxi Institute of Tashion Technolog,Nanchang 330201，China)

According to the actual situation of brand clothing advertisement,the feasible strategies of advertising clothing were explored from the aspects of planning position,public relation and media selection.

clothing brand; advertising; strategy

2014-08-10

付凌云(1982—)，女，江西南昌人，助教。

TS107

B

1009-3028(2014)06-0037-03