中小型外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升探析

□文/王 亮 張銀霞

（1.石家莊鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院；2.河北政法職業(yè)學(xué)院 河北·石家莊）

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，各國(guó)經(jīng)濟(jì)緊密的聯(lián)系在一起。我國(guó)較高的對(duì)外貿(mào)易依存度，一方面表明我國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與技術(shù)合作的程度；另一方面也說(shuō)明我國(guó)外貿(mào)對(duì)國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用。外貿(mào)的長(zhǎng)足發(fā)展離不開(kāi)大型外貿(mào)企業(yè)的絕對(duì)貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不能忽視中小型外貿(mào)企業(yè)的貢獻(xiàn)力量。在我國(guó)，中小型外貿(mào)企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，因此分析中小型外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)外貿(mào)持續(xù)健康良好發(fā)展具有重要的意義。

一、安平縣外貿(mào)現(xiàn)狀分析

安平縣是國(guó)家命名的“中國(guó)絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”、“中國(guó)絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”、“中國(guó)絲網(wǎng)產(chǎn)銷基地”，安平絲網(wǎng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷史悠久，是安平的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是安平的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，安平縣以絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為依托，以對(duì)外開(kāi)放為主線，通過(guò)大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易來(lái)鞏固和提高地方經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力，在此背景下，通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了絲網(wǎng)特色產(chǎn)業(yè)集群。

1、絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，品種愈發(fā)齊全，且規(guī)模經(jīng)濟(jì)初顯。絲網(wǎng)生產(chǎn)已遍及全縣所有鄉(xiāng)村，并通過(guò)經(jīng)濟(jì)輻射和帶動(dòng)已經(jīng)影響到周邊十幾個(gè)縣市，該縣直接與絲網(wǎng)有關(guān)的企業(yè)攤點(diǎn)10，950 家以上，從業(yè)人員達(dá)12 萬(wàn)人以上。年銷售收入1，000萬(wàn)元以上的絲網(wǎng)企業(yè)130 家，億元以上8家。無(wú)論是產(chǎn)量、銷量還是出口量均占全國(guó)的80%以上。絲網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，除此之外，遍布在全國(guó)各地的大概有6，300 多家門店，國(guó)外直銷點(diǎn)和辦事處有20 多家。同時(shí)，專業(yè)化的物流中心也已經(jīng)初具規(guī)模。同時(shí)，絲網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到8大系列、400 多個(gè)品種、6，000 多種規(guī)格，廣泛應(yīng)用于石油、化工、建筑、汽車制造、造紙、醫(yī)藥、養(yǎng)殖、民用等工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活以及航空、航天、國(guó)防等高精尖領(lǐng)域。絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)每年為安平縣提供的稅收占全縣財(cái)政收入的70%以上；為農(nóng)民提供的收入占農(nóng)民人均純收入的60%以上；絲網(wǎng)業(yè)還是全縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的主體，全縣85%以上的民營(yíng)企業(yè)都與絲網(wǎng)有關(guān)。絲網(wǎng)業(yè)已成為安平縣域經(jīng)濟(jì)的核心和主導(dǎo)，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用日益增強(qiáng)。

2、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展平臺(tái)日益成熟。為促進(jìn)該縣絲網(wǎng)外貿(mào)的發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，創(chuàng)辦了國(guó)際唯一的絲網(wǎng)專業(yè)展會(huì)：中國(guó)·安平國(guó)際絲網(wǎng)博覽會(huì)，以便于進(jìn)一步發(fā)展壯大絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，吸引各種生產(chǎn)要素向安平聚集而組織的一個(gè)國(guó)際性專業(yè)絲網(wǎng)博覽會(huì)。與此相對(duì)應(yīng)的，形成了占地4.5平方公里，總投資100 億元的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地。同時(shí)，從規(guī)模集聚和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度分析，絲網(wǎng)專業(yè)化市場(chǎng)也已形成：絲網(wǎng)大世界。該市場(chǎng)設(shè)有信息發(fā)布、人才培訓(xùn)、質(zhì)量檢測(cè)和國(guó)際會(huì)展四個(gè)中心。市場(chǎng)入駐商戶已達(dá)1，000 余家，是全國(guó)百?gòu)?qiáng)專業(yè)市場(chǎng)和河北省十大市場(chǎng)之一。安平絲網(wǎng)大世界已經(jīng)發(fā)展成為集產(chǎn)品交易、貨物運(yùn)轉(zhuǎn)、銀行結(jié)算、信息發(fā)布、質(zhì)量檢測(cè)為一體的中國(guó)最大的絲網(wǎng)產(chǎn)品集散地。

二、安平縣中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的問(wèn)題

1、生產(chǎn)成本不斷上升與融資難并存。近些年來(lái)，由于生產(chǎn)絲網(wǎng)的主要原料——鋼材價(jià)格極不穩(wěn)定，影響鋼材價(jià)格的主要因素諸如原材料、能源、人工成本的不斷提升，最主要的是國(guó)內(nèi)通貨膨脹的日益突出，導(dǎo)致絲網(wǎng)生產(chǎn)的成本不斷攀升，高漲的成本經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的傳導(dǎo)后，現(xiàn)已逐步反映出來(lái)，成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤(rùn)，利潤(rùn)空間不斷縮小。同時(shí)，資金匱乏一直以來(lái)都是中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的瓶頸。在國(guó)內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來(lái)已久的“老大難”問(wèn)題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來(lái)就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。金融機(jī)構(gòu)多熱衷于對(duì)大企業(yè)提供融資服務(wù)，而對(duì)中小企業(yè)則設(shè)置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對(duì)中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。這都在一定程度上使得這些外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)在逐步消失，出口競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。

2、人民幣升值導(dǎo)致不斷削弱外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。匯率改革以來(lái)，人民幣對(duì)美元的匯率不斷攀升導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小，出口企業(yè)的利潤(rùn)因?yàn)槊涝H值而減少。以前，對(duì)于絲網(wǎng)來(lái)說(shuō)，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于低廉的產(chǎn)品價(jià)格，近些年，國(guó)內(nèi)不斷的通貨膨脹以及人民幣的不斷升值，雙重作用導(dǎo)致絲網(wǎng)產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步被削弱，同時(shí)還有安平本身市場(chǎng)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，進(jìn)一步加劇了絲網(wǎng)中小型出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、外貿(mào)人才流動(dòng)性較大。一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)員工的培養(yǎng)是分不開(kāi)的。中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)也是人才競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，九零后逐步進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的主力軍，由于這一代勞動(dòng)力大軍特殊的成長(zhǎng)背景，導(dǎo)致頻繁跳槽的現(xiàn)象，而這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展來(lái)說(shuō)是極為不利的因素。同時(shí)，隨著絲網(wǎng)同行業(yè)從事進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)大量涌現(xiàn)，通過(guò)“高薪”和“高福利”等優(yōu)越條件和待遇不斷招募有經(jīng)驗(yàn)的絲網(wǎng)外貿(mào)人才，出現(xiàn)了同業(yè)間的人才競(jìng)爭(zhēng)。

三、提升安平中小型外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略分析

1、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。當(dāng)前，雖然安平縣的絲網(wǎng)出口企業(yè)眾多，絲網(wǎng)產(chǎn)品齊全，但是在品牌建設(shè)上還很缺乏，品牌的缺乏直接決定了企業(yè)在國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而導(dǎo)致在面對(duì)國(guó)內(nèi)通脹和人民幣升值的雙重壓力下，利潤(rùn)空間不斷削弱的主要原因。尤其對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)該注重品牌效應(yīng)，提高外貿(mào)企業(yè)品牌創(chuàng)新能力。品牌的重要意義在于不僅可以能夠幫助國(guó)外客戶區(qū)分自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、使客戶產(chǎn)生信任，還有助于企業(yè)產(chǎn)品和形象的樹(shù)立，不斷增加企業(yè)的附加值以至于逐步增大企業(yè)利潤(rùn)空間。因此，品牌效應(yīng)對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不容忽視的作用。

2、營(yíng)銷能力要不斷推陳出新。對(duì)于中小型的絲網(wǎng)出口企業(yè)來(lái)講，必須要建立一套具有高靈敏度、高運(yùn)作效率的組織機(jī)制，以便應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。在當(dāng)今的信息社會(huì)，高效的信息決定了企業(yè)的成敗。高運(yùn)作效率的營(yíng)銷機(jī)制，可以使正確的產(chǎn)品需求信息被外貿(mào)企業(yè)的組織者得到，才可以使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，才可以使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，使企業(yè)能夠立足于如戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)。同時(shí)，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，絲網(wǎng)出口的中小型外貿(mào)企業(yè)也要使得整體的營(yíng)銷活動(dòng)始終以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足顧客需求為最終歸宿點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

3、逐步形成自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化雖然是無(wú)形的，但是對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)與員工共同秉承的價(jià)值觀、共同遵守的信念和共同實(shí)施的行為方式。企業(yè)文化又是一種信念的力量、道德的力量、心理的力量。這三種力量相互融通、促進(jìn)，形成了企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)戰(zhàn)勝困難，取得戰(zhàn)略決策勝利的無(wú)形力量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)，絲網(wǎng)中小型外貿(mào)出口企業(yè)更應(yīng)該弘揚(yáng)企業(yè)精神、確立統(tǒng)一的價(jià)值觀、樹(shù)立先進(jìn)理念、規(guī)范職業(yè)道德、塑造企業(yè)形象。通過(guò)企業(yè)文化的不斷形成與完善，各級(jí)管理部門密切配合，形成有利于企業(yè)文化建設(shè)的組織體系，建立工作制度、明確工作責(zé)任，形成有利于調(diào)動(dòng)廣大員工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的工作格局，以實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4、要形成人才激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財(cái)富。針對(duì)安平縣當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)普遍存在的人才流動(dòng)頻繁問(wèn)題，制定符合實(shí)際并具有戰(zhàn)略性的人力資源發(fā)展規(guī)劃是非常有必要的。因此，對(duì)這類企業(yè)而言，要逐步確定以人為本的管理理念，真正做到關(guān)心人、尊重人，創(chuàng)造各種條件，促使人的全面發(fā)展。要充分考慮員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵(lì)的原則，做到人盡其才，盡可能提高每個(gè)員工的工作積極性。在企業(yè)內(nèi)也要建立全方位的溝通機(jī)制，形成管理層與部門領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)與普通員工、管理層與普通員工、普通員工之間的多層次交流對(duì)話機(jī)制，這樣員工就會(huì)產(chǎn)生覺(jué)得被信任和被尊重的感覺(jué)。還要大膽提高企業(yè)薪酬，大膽用人，建立健全薪酬體系，采用多種激勵(lì)方式。只有做到獎(jiǎng)功罰過(guò)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶，才能使先進(jìn)受到獎(jiǎng)勵(lì)、后進(jìn)受到鞭策，真正調(diào)動(dòng)起人們的工作熱情，形成人人爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)局面。最后作為內(nèi)在激勵(lì)因素，企業(yè)也要不斷培養(yǎng)員工的自我激勵(lì)能力，喚起員工的自我管理與激勵(lì)意識(shí)，讓員工意識(shí)到企業(yè)給了自己發(fā)展的空間，自己要有意識(shí)地對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)，獨(dú)立工作承擔(dān)責(zé)任的同時(shí)，也獨(dú)立承擔(dān)自我發(fā)展的責(zé)任，對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)和提高。

［1］徐明.淺談中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2010.17.

［2］周亮.后危機(jī)時(shí)代中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展環(huán)境研究［J］.時(shí)代金融，2010.8.

［3］季曉偉.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)培育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的策略研究［J］.中國(guó)商貿(mào)，2010.20.