中小型外貿企業競爭優勢提升探析

王亮+張銀霞

[提要] 本文以河北省安平縣為例，針對中小型外貿企業面臨的問題，提出提升中小型外貿企業競爭優勢的思路。

關鍵詞：外貿；競爭力；競爭優勢

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

原標題：中小型外貿企業競爭優勢提升探析——以安平縣為例

收錄日期：2014年1月15日

在經濟全球化的今天，各國經濟緊密的聯系在一起。我國較高的對外貿易依存度，一方面表明我國參與國際經濟與技術合作的程度；另一方面也說明我國外貿對國家整體經濟發展的促進作用。外貿的長足發展離不開大型外貿企業的絕對貢獻，當然也不能忽視中小型外貿企業的貢獻力量。在我國，中小型外貿企業在我國國民經濟中占有重要地位，因此分析中小型外貿企業競爭力的提升問題，對于我國外貿持續健康良好發展具有重要的意義。

一、安平縣外貿現狀分析

安平縣是國家命名的“中國絲網之鄉”、“中國絲網產業基地”、“中國絲網產銷基地”，安平絲網源遠流長，歷史悠久，是安平的特色主導產業，也是安平的支柱產業。因此，安平縣以絲網產業為依托，以對外開放為主線，通過大力發展對外貿易來鞏固和提高地方經濟整體實力，在此背景下，通過多年的發展，已經形成了絲網特色產業集群。

1、絲網產業規模逐步壯大，品種愈發齊全，且規模經濟初顯。絲網生產已遍及全縣所有鄉村，并通過經濟輻射和帶動已經影響到周邊十幾個縣市，該縣直接與絲網有關的企業攤點10，950家以上，從業人員達12萬人以上。年銷售收入1，000萬元以上的絲網企業130家，億元以上8家。無論是產量、銷量還是出口量均占全國的80%以上。絲網營銷網絡遍及全國各地，除此之外，遍布在全國各地的大概有6，300多家門店，國外直銷點和辦事處有20多家。同時，專業化的物流中心也已經初具規模。同時，絲網產品已經發展到8大系列、400多個品種、6，000多種規格，廣泛應用于石油、化工、建筑、汽車制造、造紙、醫藥、養殖、民用等工農業生產、生活以及航空、航天、國防等高精尖領域。絲網產業每年為安平縣提供的稅收占全縣財政收入的70%以上；為農民提供的收入占農民人均純收入的60%以上；絲網業還是全縣民營經濟的主體，全縣85%以上的民營企業都與絲網有關。絲網業已成為安平縣域經濟的核心和主導，對整個經濟的拉動作用日益增強。

2、對外貿易發展平臺日益成熟。為促進該縣絲網外貿的發展，適應全球經濟一體化，創辦了國際唯一的絲網專業展會：中國·安平國際絲網博覽會，以便于進一步發展壯大絲網產業，吸引各種生產要素向安平聚集而組織的一個國際性專業絲網博覽會。與此相對應的，形成了占地4.5平方公里，總投資100億元的絲網生產基地。同時，從規模集聚和規模經濟的角度分析，絲網專業化市場也已形成：絲網大世界。該市場設有信息發布、人才培訓、質量檢測和國際會展四個中心。市場入駐商戶已達1，000余家，是全國百強專業市場和河北省十大市場之一。安平絲網大世界已經發展成為集產品交易、貨物運轉、銀行結算、信息發布、質量檢測為一體的中國最大的絲網產品集散地。

二、安平縣中小型外貿企業面臨的問題

1、生產成本不斷上升與融資難并存。近些年來，由于生產絲網的主要原料——鋼材價格極不穩定，影響鋼材價格的主要因素諸如原材料、能源、人工成本的不斷提升，最主要的是國內通貨膨脹的日益突出，導致絲網生產的成本不斷攀升，高漲的成本經過一段時間的傳導后，現已逐步反映出來，成本的逐步提高正蠶食著企業利潤，利潤空間不斷縮小。同時，資金匱乏一直以來都是中小企業發展對外貿易的瓶頸。在國內，中小企業融資難是一個由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔保難的中小企業融資更加困難。金融機構多熱衷于對大企業提供融資服務，而對中小企業則設置種種限制和行為約束，提高融資門檻，從而形成對中小企業的融資歧視。即使能夠獲得融資，中小企業支付的資金成本也高于大企業。這都在一定程度上使得這些外貿企業的利潤在逐步消失，出口競爭力不斷下降。

2、人民幣升值導致不斷削弱外貿企業的競爭優勢。匯率改革以來，人民幣對美元的匯率不斷攀升導致外貿企業的生存空間越來越狹小，出口企業的利潤因為美元貶值而減少。以前，對于絲網來說，主要的競爭優勢來源于低廉的產品價格，近些年，國內不斷的通貨膨脹以及人民幣的不斷升值，雙重作用導致絲網產品在國際上的競爭力進一步被削弱，同時還有安平本身市場之間的惡性競爭，導致市場混亂，進一步加劇了絲網中小型出口企業的競爭力。

3、外貿人才流動性較大。一個企業的長久穩定發展和企業員工的培養是分不開的。中小型外貿企業發展面臨的最大挑戰也是人才競爭。當前，九零后逐步進入勞動力市場，成為市場的主力軍，由于這一代勞動力大軍特殊的成長背景，導致頻繁跳槽的現象，而這對于企業的長期穩定發展來說是極為不利的因素。同時，隨著絲網同行業從事進出口經營的企業大量涌現，通過“高薪”和“高福利”等優越條件和待遇不斷招募有經驗的絲網外貿人才，出現了同業間的人才競爭。

三、提升安平中小型外貿企業競爭優勢策略分析

1、品牌建設勢在必行。當前，雖然安平縣的絲網出口企業眾多，絲網產品齊全，但是在品牌建設上還很缺乏，品牌的缺乏直接決定了企業在國際上的市場競爭力，進而導致在面對國內通脹和人民幣升值的雙重壓力下，利潤空間不斷削弱的主要原因。尤其對于中小型外貿企業而言，應該注重品牌效應，提高外貿企業品牌創新能力。品牌的重要意義在于不僅可以能夠幫助國外客戶區分自己的產品和競爭者的產品、使客戶產生信任，還有助于企業產品和形象的樹立，不斷增加企業的附加值以至于逐步增大企業利潤空間。因此，品牌效應對增強企業的競爭力有著不容忽視的作用。

2、營銷能力要不斷推陳出新。對于中小型的絲網出口企業來講，必須要建立一套具有高靈敏度、高運作效率的組織機制，以便應對瞬息萬變的市場。在當今的信息社會，高效的信息決定了企業的成敗。高運作效率的營銷機制，可以使正確的產品需求信息被外貿企業的組織者得到，才可以使企業適應市場的需求，才可以使企業的競爭力增強，使企業能夠立足于如戰場的商場。同時，從市場營銷的角度講，絲網出口的中小型外貿企業也要使得整體的營銷活動始終以顧客需求為出發點，滿足顧客需求為最終歸宿點，對市場進行準確定位。

3、逐步形成自身的企業文化。企業文化雖然是無形的，但是對于企業的長久發展是至關重要的。優秀的企業文化是企業與員工共同秉承的價值觀、共同遵守的信念和共同實施的行為方式。企業文化又是一種信念的力量、道德的力量、心理的力量。這三種力量相互融通、促進，形成了企業文化優勢，這是企業戰勝困難，取得戰略決策勝利的無形力量。面對競爭日益激烈的國際市場，絲網中小型外貿出口企業更應該弘揚企業精神、確立統一的價值觀、樹立先進理念、規范職業道德、塑造企業形象。通過企業文化的不斷形成與完善，各級管理部門密切配合，形成有利于企業文化建設的組織體系，建立工作制度、明確工作責任，形成有利于調動廣大員工積極性、主動性和創造性的工作格局，以實現本企業的可持續發展。

4、要形成人才激勵的長效機制。市場競爭歸根到底還是人才的競爭，人力資源是一個企業發展最為寶貴的財富。針對安平縣當前中小型外貿企業普遍存在的人才流動頻繁問題，制定符合實際并具有戰略性的人力資源發展規劃是非常有必要的。因此，對這類企業而言，要逐步確定以人為本的管理理念，真正做到關心人、尊重人，創造各種條件，促使人的全面發展。要充分考慮員工的個體差異，實行差別激勵的原則，做到人盡其才，盡可能提高每個員工的工作積極性。在企業內也要建立全方位的溝通機制，形成管理層與部門領導、部門領導與普通員工、管理層與普通員工、普通員工之間的多層次交流對話機制，這樣員工就會產生覺得被信任和被尊重的感覺。還要大膽提高企業薪酬，大膽用人，建立健全薪酬體系，采用多種激勵方式。只有做到獎功罰過、獎優罰劣、獎勤罰懶，才能使先進受到獎勵、后進受到鞭策，真正調動起人們的工作熱情，形成人人爭先的競爭局面。最后作為內在激勵因素，企業也要不斷培養員工的自我激勵能力，喚起員工的自我管理與激勵意識，讓員工意識到企業給了自己發展的空間，自己要有意識地對自己的發展負責，獨立工作承擔責任的同時，也獨立承擔自我發展的責任，對自己進行激勵和提高。

主要參考文獻：

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[3]季曉偉.我國外貿企業培育持續競爭力的策略研究[J].中國商貿，2010.20.endprint