風起“云”涌
——中國電信蘇州分公司推進云計算業務運營記略

蘇州電信 姚靜

風起“云”涌
——中國電信蘇州分公司推進云計算業務運營記略

蘇州電信 姚靜

在當前信息爆炸的移動互聯網時代，海量信息源和數據分析催生的大數據，對云計算中心資源的計算能力、存儲能力提出了更多需求。

為了開創一個風起“云”涌的新時代，中國電信蘇州分公司不斷開拓，奮力前行。今年，蘇州分公司云計算業務呈現出爆發式增長態勢。

“請進來”提升感知

為提高中國電信云計算業務在蘇州的知名度，讓更多市民與潛在客戶了解中國電信數據中心的服務保障能力，蘇州分公司云計算運營中心實施了每月一次的金雞湖蘇州國際數據中心市民開放日活動。活動通過易信、微信與微博等“中國電信蘇州客服”公眾賬號進行宣傳，還通過中國電信“會議云”通知參觀事項、地圖導航指引，受到了網友的歡迎。

據蘇州分公司云計算運營中心主任彭軍介紹，第一次參觀活動在當地引起強烈反響，本來準備組織10到15人參觀，結果蘇州地區IT界精英、政府機關人士、企事業單位IT主管、對互聯網產業感興趣的市民報名參加人數超過50人。活動通過視頻播放、PP演示、互動交流和機房參觀等形式，讓大家對數據中心、云計算應用以及當下互聯網產業的重要意義有了直觀的了解，來賓聽得很仔細，有的拿起手機拍照，有的還拿出筆記本做記錄。

數據中心開放日活動受到了各界的熱捧，蘇州分公司除了每月一次的公眾開放日以外，還開展面向本地客戶以及客戶經理的開放日活動，據了解，到目前為止共舉辦各類參觀交流活動28場，365人參與活動，大大提升了中國電信云計算服務品牌的知名度。

“走出去”擴大影響

為擴大中國電信數據中心品牌的本地知名度，做大做實云計算（IDC）市場，蘇州分公司積極“走出去”，每年都有組織地針對政府部門、大中型企事業單位、科研院校、醫院、創業園等開展專項宣傳，打響中國電信云計算服務品牌。

蘇州分公司詳細講解針對各行業的云計算解決方案及成熟案例，請客戶不斷拋出企業運維中遇到的困惑，通過交流互動，深挖企業信息化需求，提出解決方案。而客戶通過參觀對中國電信的托管環境、硬件保障和專業化的運維體系有了更為直觀的了解。

面對洶涌而來的云計算大潮，在拓展知名度和影響力的同時，蘇州分公司考慮得更多的是如何恰到好處地提供行業解決方案。與客戶的交流無疑成為了解客戶需求的一個好渠道。蘇州分公司在對客戶推介的過程中，發現大部分客戶比較關注云桌面、云清洗、翼備云、輿情云等服務應用。特別是許多學校和分支機構比較多的企業，對于云桌面這樣可以節約采購成本和日常維護成本、提高企業運作效率和提升企業形象的應用都十分感興趣。

如今，在蘇州舉辦的各類信息化高峰論壇、IT俱樂部活動中，經常可以看到中國電信云計算服務品牌的“靚影”。

“拓合作”強強聯手

“必須要用互聯網思維來打造云服務，拓展合作開放模式，推動中國電信云計算業務發展。”在日前舉辦的云應用協議簽約儀式上，蘇州分公司總經理金羿如是說。

為不斷拓展合作發展渠道，蘇州分公司在加強本地傳統行業的客戶梳理的基礎上積極獲取商機，牢牢抓住各級政府信息化需求，積極參與政務信息化、智慧城市建設，發揮品牌、帶寬和客戶等優勢，積極投身于云計算產業發展，為政府、企業乃至個人用戶提供更廣泛的云計算服務。

今年2月，蘇州分公司和蘇州國科綜合數據中心簽訂了云應用基地建設框架合作協議，依托雙方各自優勢開展深層次合作，利用共享資源合作運營，共同打造“蘇州市云計算服務中心”品牌，希望雙方在資源整合、產品推廣、招商引資以及相關云計算服務等方面緊密合作，共享共贏，力爭通過強強聯姻推動蘇州工業園區乃至整個蘇州地區的云計算產業的發展。這是蘇州分公司在拓展云計算運營合作模式上的又一個全新探索。

直掛云帆濟滄海。移動互聯網時代風起云涌，蘇州分公司在變革創新的道路上意氣風發地縱橫馳騁、勇往直前。