高手并存

文/張基一

關云長聽說孟起驍勇就要來一分伯仲。結果，他們不是敗給了對手就是敗給了自己，難道高手真的無法并存嗎？

有人說，高手的世界你不懂，雖然高處不勝寒，但空氣肯定好；也有人說過，狹路相逢是勇者勝出，勝的那個才是高手中的高手。這樣看來，只要高手相遇，總要分個勝負。西門吹雪和葉孤城八竿子也打不到一起，卻要決戰紫禁之巔，關云長聽說孟起驍勇就要來一分伯仲。結果，他們不是敗給了對手就是敗給了自己，難道高手真的無法并存嗎？

從中國商人們開始談論雙贏共存甚至多贏發展，到今天，中國企業已經走過了相當漫長的一段時間，中間有人輝煌過，也有人黯淡下去；有人一時爆發，最終卻也歸于沉寂；有人曾想潛修“內功”，最后卻也不得不被大環境逼迫得“同流合污”，陷入惡性競爭的泥沼。我們現在聽到的、看到的、用到的那些，或多或少都能找出些針尖對麥芒的影子。

不過，好在這個世界是分成兩極的。

不管騰訊和阿里巴巴在打車軟件上是否還想繼續酣戰，也不管京東、淘寶、蘇寧還要把折扣購物日提升到怎樣的一個頻率，我們依舊在中國市場中看到了許多正能量的身影。從中央空調市場來看，越來越大的總體容量讓企業的擴張變得更為從容，理性選擇的空間更大，不過在擴大銷售量覆蓋市場的同時，對于項目品質的考究卻不是每一家企業都能嚴格把控的。三星中央空調在這一點上就始終保持得很好，無論是炎黃科技園的CBD項目，還是三亞棕櫚灘這樣的休閑、度假、商務、居住為一體的綜合性項目，三星總能在需要它的區域里找到高級別的合作伙伴。同樣，根據最新的市場反饋，三星中央空調又將服務于天津“阿亞拉·雅境”項目，這將是三星中央空調在天津市場上樹立的又一大標桿。

何為高手？“阿亞拉·雅境”的開發商阿亞拉地產就是不折不扣的地產大鱷，亞洲地產商前十名的實力讓這個來自菲律賓的企業對這次的項目顯得游刃有余。但同時，這又是阿亞拉地產在中國房地產市場開發的第一個項目，阿亞拉·雅境就相當于阿拉亞走進中國市場的敲門磚。無論如何，阿亞拉不能在這個項目上出現任何紕漏或瑕疵，所以，它們才在中央空調的選擇上，找到了三星。三星中央空調不僅迅速對阿亞拉·雅境項目全盤進行了定位，更針對項目本身制定了針對性頗高的服務方案，根據方案，三星中央空調將為阿亞拉·雅境項目提供了S-FJM室外機以及壁掛式室內機等產品。這一方面體現了三星高效的服務能力，另一方面，也反映出三星中央空調的產品線可以滿足不同戶型的不同需求。

或許有人會說，三星和阿亞拉，他們之前并不存在競爭，即使同為高手，也只是選擇與被選擇的關系。其實，我們且不論三星財團也擁有實力不俗的地產分屬，單從品牌之間的相互關系來說，三星也是一家市場態度相當嚴謹的企業。這一點從三星在中國市場并不急于大規模跑量，而是專心在各地做突出的高品質工程就可以看得出來。所以，三星和阿亞拉之間嚴格意義上屬于相互選擇的關系，而對于三星的肯定，卻并不只是來自于阿亞拉一方。

說到這一點，就不能不談到阿亞拉·雅境項目所屬區塊的規劃。阿亞拉·雅境目前在天津的生態城起步區2號地塊，生態城是中國政府與新加坡聯手打造的中國生態門戶，對于區塊內的環境有著高標準的要求。我們都知道，新加坡被稱為花園城市，天津生態城在這一點上完美沿襲了新加坡的風格，阿亞拉·雅境的小區綠化率就達到了45%。這在本身環境質量堪憂的天津市算得上獨樹一幟。同時，在新加坡的環境概念中，住宅的節能類產品必不可少，而作為能源消耗大戶的空調就成為被放在顯微鏡下觀察的重點。三星中央空調能夠頂住這樣大的壓力脫穎而出，也正是符合了新加坡的生態城市標準，才能得以信賴，而把這種標準照搬到天津，這種環境規格無疑是超出平均水平線太多太多了。

所以，不管是阿亞拉也好，生態城也罷，作為高手的一方都沒有給彼此太大的為難，而三星中央空調作為服務性質更濃的一方，也并沒有放下自身作為高手的身段，而是憑借著自身低碳環保高能效、綜合實力性價比的優勢獲得了合作方的尊重，最終拿下項目。

說得文藝一些，這次的“三劍共舉”必定會成為三星中央空調在這個時代的縮影，而講得實際一些，高手們的合作實實在在給了天津市民一次選擇環保、投向綠色的機會。有人說，好勝心是成為高手的本能，如果你沒有，就只能證明你失去了這個本能，但我要說的是，無論誰在贏，誰贏了多少，高手是可以并存的。