基于建構主義的高職院校市場營銷學教學模式研究

崔宇丹

(濱州學院 山東濱州 256600)

基于建構主義的高職院校市場營銷學教學模式研究

崔宇丹

(濱州學院 山東濱州 256600)

隨著素質教育改革的不斷深入，傳統的教學模式已經無法充分適應時代發展的需求，想要提高教學效果，應該積極探索一種新的教學模式。作為教育心理學研究的最新理論成果——建構主義教學觀已經成為高職院校教育改革與創新的重要理論基礎。市場營銷專業是高職院校教育的重要課程，本文主要介紹了高職院校學生的認知特點，結合建構主義理論的基本內涵提出了幾點高職院校市場營銷專業教學中應用建構主義教學的具體策略。

建構主義；市場營銷學；高職院校；教學模式

一、高職院校學生的認知特點

建構主義主張以學習者為中心，教師在旁指導，培養學生的創造性思維、批判性思維、發散性思維，提高學生的實踐能力以及創新能力。高職院校教學的主要宗旨是為社會培養高素質、高技能的綜合型創新型人才，相對于傳統教學方式而言，建構主義教學理念更加符合素質教育改革的要求以及高職院校的教學觀念。當前，高職院校畢業生的就業競爭壓力越來越大，就市場營銷專業學生而言，學生畢業后具有很好的就業前景，但是就目前高職院校市場營銷專業教學現狀來看，教學效果并不樂觀，學生的實踐能力普遍較差。因此，筆者認為高職院校市場營銷學教學迫切需要進行建構主義教學改革。

在市場競爭機制不斷深入和發展以及經濟全球化進程不斷推進的形勢下，國內市場、國際市場競爭日益加劇，產品營銷競爭力、經營組織能力已經成為現代經濟發展的制勝法寶，這也就決定了對市場營銷人才的要求也越來越高。目前社會對市場營銷專業人才的要求是市場營銷人才不僅要具備扎實的專業理論知識及技能，同時也要具備較強的應變能力、自主學習能力、開拓創新能力、團隊協作能力，也即是指復合型人才，要求學生具備較高的綜合素質。但是想要實現這一教學目標，就應該了解高職院校學生的基本認知特點，從而采取有效的教學方式，這樣才可以提高教學效果。經過筆者多年來的教學經驗總結，通常高職院校學生的形象思維能力較強，但是邏輯思維能力相對較差，而且知識遷移能力、自學能力較差。可能是由于以下幾方面原因：①高職院校學生的基礎較為薄弱，而高職院校課程內容比較專業，綜合性較強，很多學生都難以理解，教師采用傳統的“灌輸式”教學只會打消學生的學習興趣。②沒有掌握正確的學習方法，總結能力、自主學習能力較差。③缺乏自我約束能力。④學習并沒有制定明確的目標，對自己所學專業不感興趣。

根據高職院校學生的認知特點，筆者認為在教學過程中應以提高學生的職業能力、綜合素質為基本出發點、落腳點采用多種多樣的教學方法和教學手段，因材施教，使學生成為學習的主人，協助學生盡可能掌握更多的教學內容，促進學生的全面發展，提高學生的綜合素質。這個觀點和建構主義教學理念不謀而合，因此，市場營銷學專業教師應積極思考如何實施建構主義教學模式。

二、建構主義理論的基本內涵

在20世紀80年代，由瑞士著名心理學家——皮亞杰最早提出了建構主義教學理論，主要是他在不斷研究兒童的認知規律基礎上得出的結論。建構主義理論認為學習者自己在一定的社會文化背景下通過其他學習伙伴或者教師的幫助，再參考其他的學習資料后，利用意義建構的方式獲得知識，而不是由教師直接傳授所得。每個人對世界的認識和理解都是經過自己的經驗和反思構建而成，也就是說每個人都是自己知識的建構者。在教學中應用建構主義，主要包括兩種教學觀點：①認識具有主動性。建構主義認為認識的獲得是源自個人對于周圍環境的一種感性認識，并不是源自于他人的傳授、指導，是一個主動學習的過程，而不是被動吸收的過程。學生在學習的過程中并不是對所有的知識都很陌生，實際上，在學生自己過去的學習以及生活過程中，已經積累了很多經驗，這些經驗會影響他們對于一件事物或者一種現象的看法和理解，有的學生甚至可以利用自己積累的經驗掌握新的知識。②認識具有建構性。學習者在不斷認識的過程中，主要是重新組合以往的個人經驗再建構成一個新的認知結構，并不是在發現在他們經驗以外的知識世界。

根據建構主義的基本觀點，其實很容易發現建構主義提倡以學習者為中心，引導學生自發、主動的挖掘新知識，探索知識，不斷建構新的知識結構。建構主義教學模式下，學生占據主導地位，教師充當組織者、協助者的角色，教師應積極引導學生通過自己的方式理解知識，并用自己所學的知識解決實際問題。

三、高職院校市場營銷學中應用建構主義的幾點策略

1.調研性案例教學法

以往的案例教學法主要是講解、分析現有的文本案例，這種教學方式單調、枯燥，學生的學習興趣低下，教學效果不佳。教師在實際教學過程中，可以在傳統文本案例教學的基礎上進行調研性案例教學，主要是指讓學生們自由組隊，然后在一個實際行業中自主創建一個虛擬企業分析這個行業的市場行情、未來發展趨勢以及企業的經營現狀、觀念、環境等情況，或者是選擇一個實際企業親自進行實地調查，最后撰寫調研案例。比如教師可以讓學生們組成一個學習小組(5-6個人左右)，每一個小組可以選擇超市、快餐店等各

種企業進行實地調研，要求學生結合自己平時所學知識詳細分析企業在市場營銷過程中出現的失誤以及成功之處，并且提出一個合理的市場營銷策略，最后各小組選出一名報告人在課堂上匯報，和其他同學一起討論案例。通過這種調研案例教學，可有效提高學生的學習興趣，也有利于培養學生的調研能力、社交能力、協作能力，提高學生觀察、分析、解決問題的實踐能力。

2.辯論教學法

在實際教學過程中，教師可以在課堂上組織辯論賽，由教師提出一個問題，持有不同觀點的學生分成正方、反方兩個陣營，雙方提出自己的論據進行辯論。辯論教學法可活躍課堂學習氛圍，使學生積極開動腦筋思考問題，學生與學生之間、教師和學生之間的互動性大大提高，在這種激烈的辯論環境下，學生也會更加清楚、了解課程教學內容，開發學生的思維。比如，在學習“參與式營銷”的相關內容時，在正式授課之前，教師可以組織一場辯論賽，辯論主題定為“參與式營銷的利與弊”，在課堂上，持有不同意見的雙方都在做好充分準備的情況下大膽發表自己的觀點，雙方唇槍舌劍，將整個課堂氣氛都點燃了。場下有很多學生也積極參與到辯論中，發表自己的見解。這種辯論教學法，可以為學生們營造一種輕松的學習環境，提高學生的課堂參與積極性，給學生們提供更多自主發揮的機會和平臺，也有利于教師更好的掌握學生們對知識的掌握程度，以問題為切入點引導學生學會發現問題。需要注意的是，在進行辯論教學后，教師應客觀的總結、評價雙方辯論過程中的優點和缺陷，并且指導學生在辯論過程中不要帶有情緒，應秉著“對事不對人”的態度進行辯論。

3.角色扮演法

在教學過程中，教師可以通過模擬現實情境、短劇、小品等表演形式進行教育，讓學生扮演不同的角色，這樣有利于提高課堂教學的趣味性、藝術性、生活性，激發學生的學習興趣，使學生在玩的過程中收獲知識，往往會有事半功倍的效果。比如，在學習“市場調研中的街頭攔截訪問”的相關內容時，教師可以模擬這樣一個現實情境，讓學生分別扮演被調查者以及調查者，然后模擬一次實際調研活動，這樣可以讓同學生親身體驗到在當時情況下，被調查者以及調查者的內心想法，為自己以后實踐積累經驗。同時，也可以學習其他同學在面對困難時采用的解決對策，總結經驗，提高自己的隨機應變能力。總之，角色扮演的教學方法不僅可以提高學生的參與積極性，也可以加強生生之間、師生之間的交流、互動，激發學生的學習興趣。

4.模擬企業經營學習法

這種教學方法主要是指創建一個模擬的現實企業，分析這個企業在實際生產經營過程中存在的問題，指導學生如何搜集、整理、分析環境信息，如何正確正確群體的關系，如何做出正確的經營決策，從而訓練學生的實踐能力。比如，在《市場營銷學》課程實訓環節，教師可以利用企業營運模擬教學軟件進行仿真博弈綜合教學，在這個平臺上指導學生們學習企業財務管理、市場營銷概論、營銷案例、營銷戰略管理、市場分析等多方面內容，使學生們能夠全面了解企業生產、財務、產品供應、銷售等各部門的工作內容及工作流程，明確企業內部各職能部門之間協調、溝通的重要性。同時，應指導學生掌握企業生產能力和工作方式、設備維修和養護、設備投資、工藝技術等方面的關系，學會如何提高生產效率，降低生產成本。其次，應指導學生們學會收集市場上同行業其它競爭對手的相關信息資料，并且綜合分析其劣勢和優勢，學會應對外部環境變化的辦法。另外，學生還需要學會怎樣分析顧客的行為，明確產品銷售量和產品品牌之間的關系，制定合理的市場營銷戰略。

綜上所述，建構主義教學理念更加適應教育改革的要求以及高職院校人才培養的目標，市場營銷專業教學應積極構建建構主義教學模式。教師應以學生為主體，采用多樣化的教學方法，充分激發學生的學習興趣，提高學生的課堂參與積極性，引導學生自主探究、自主思考，培養學生的自主學習能力、職業能力、創新能力、實踐能力，促進學生的全面發展，為社會培養更多優秀的市場營銷專業人才。

[1]巨瑛梅,劉旭東.當代國外教學理論[M].北京:教育科學出版社,2012.

[2]辛自強.知識建構研究:從主義到實證[M].北京:教育科學出版社,2012.

[3]高文,徐斌艷,吳剛.建構主義教育研究[M].北京:教育科學出版社,2012.

[4]基于社會實踐能力培養的市場營銷實踐教學策略探討[J].時代教育:教育教學刊,2012.

[5]李端啟.市場營銷實踐教學改革目標研究—以福建工程學院為例[J].中小企業管理與科技,2012.

Marketing research of higher vocational colleges teaching model based on constructivism

Cui Yu-dan
(Binzhou College, Binzhou Shandong, 256600, China)

quality education reform deepening, the traditional teaching mode has been unable to fully meet the requirement of times development, want to improve the teaching effect, should actively explore a new teaching mode. As the latest theoretical research results of education psychology, constructivism teaching view in higher vocational colleges has become an important theoretical base for education reform and innovation. Marketing is an important course of higher vocational college education, this article mainly introduced the cognitive characteristics of students in higher vocational colleges, combining with the basic connotation of constructivism puts forward some marketing major in higher vocational colleges teaching strategies of applying constructivism in teaching.

constructivism; marketing; higher vocational colleges; teaching mode

G712

：A

：1000-9795（2014）011-000005-02

［責任編輯：周 天］

崔宇丹(1981-)，女，吉林省吉林市人，濱州學院講師，碩士，研究方向：市場營銷。