OPPO：“情懷”競爭力

李薇

拍出來的照片都能打印成這么大尺寸？”

謎團在3月19日揭開。“319”的確是發布會的時間，“798”則代表了地點——北京798藝術區。就這樣，離3月19日Find 7正式發布還有半個月時間里，這份邀請函成了“營銷事件”。

理科班的文科生

陳明永大學的專業是信息與電子工程，“信號”、“系統”、“微波”、“電磁”等是他當時接觸最多的詞匯。本應是一個天天跟電路板、計算機打交道的理工男，但陳明永的生活卻非常的“非理工科”，他酷愛文學作品，用他自己的話說，就像是一個“闖入理工科的文科生”。

陳明永也把這種氣質帶入了OPPO。手機江湖的各大門派都喜愛并擅于用“參數”、“配置”等理性“武器”進攻，但OPPO卻劍走偏鋒，更愿意用“設計”、“影像”這種感性元素去打動用戶。

“2013年對于OPPO來說是極不平凡的一年，我們還沒來得及適應智能快速發展的節奏，就感染了2013風靡各行各業的移動互聯網焦慮癥。但OPPO 的表現讓行業‘不明覺厲。”在2013年OPPO年會上，陳明永堅持其“至美，所品不凡”產品理念取得了階段性成功。

OPPO在2013年9月發布的N1帶有206度可旋轉攝像頭，因此被稱為“拍照神器”。此前，Find 5在2014年全球頂尖的IF設計大獎中，從3249件產品中脫穎而出獲得“IF產品設計獎”，俘獲了眾多挑剔的眼睛，2013年單款銷售量高達300萬臺。

陳明永表示：“OPPO有一種能力，可以把硬件打造得與眾不同。”“我們希望產品能讓用戶眼前一亮，有驚喜，能夠感知到我們背后對至美的追求。”

Find 7邀請函的設計非常直觀地說明了這一點。接近OPPO的業內人士透露，邀請函上這張海報的意義在于，用Find 7智能手機拍出來的照片為5000萬像素，但其攝像頭遠未達5000萬像素。

“這得歸功于OPPO的軟件團隊。OPPO軟件團隊研發的這項技術可實現更為高清的畫質，像素高達5000萬像素。此外，Find 7還將實現快速充電，很多手機企業都在研發這項技術，但并沒有明顯突破。如今，OPPO與其電池供應商共同研發成功快速充電技術并已在申請專利當中。”這名業內人士表示。

盯著三星

在2014年CES（國際消費電子展）上，OPPO雖然沒有參展，但一家參展企業卻幫著OPPO大大宣傳了一把，它就是與OPPO有著深刻合作的美國芯片企業高通。

高通市場營銷副總裁蒂姆·麥克唐納（Tim McDonough）毫不掩飾對OPPO這家企業的好感：“在中國智能手機市場，我個人非常喜歡OPPO的產品。”

在手機同行之中，也有不少企業的“老大”認為OPPO絕對算得上是“不說話的中國蘋果”。

“OPPO進入手機市場的時間并不早，但它選定了一個很清晰的產品段，敢投錢，敢堅持，把產品和質量堅持做好，并做出了有特色的東西。”國內一家手機企業的CEO表示，“雖然一路強敵在旁，但只要真正這么去堅持了，競爭對手其實并不多。”

這段話恰好可以部分總結陳明永對OPPO的發展理念，但他本人則更希望OPPO是這么一個企業：它既擁有蘋果的創新，又擁有通用電氣系統的管理。

2008年，OPPO另辟蹊徑，以起家MP3時所擅長的“音樂”作為切入點，推出音樂手機迅速殺入手機市場。不過，2011年OPPO推出的首款智能手機并未成功，即便如此陳明永堅決地砍掉功能機業務，全力進入智能機市場。

當時“砍掉功能機”這個決定是危險的——誰能確保OPPO的第二款智能手機能獲得市場？“進入手機市場這幾年，我們成功過也失敗過。”陳明永，這個被員工稱為“Tony”的OPPO核心人物總結到，“一路走來，OPPO成功的秘訣說來簡單，那就是堅持做有創新、與眾不同的產品。”

在美國的一次經歷讓陳明永至今難忘。

當年，陳明永前往美國進行市場考察，在一家美國經銷商店正想比較一下OPPO與其他品牌的藍光DVD碟機時，一名路過的顧客對他說：“買藍光碟機嗎？當然OPPO了！”

陳明永表示：“其實，在很多美國用戶心目中，與蘋果一樣，OPPO就是一個國際高端品牌。只要堅持把產品品質做好，誕生于中國的品牌絲毫不遜于國際一流品牌。”

不久前，丁香園技術負責人馮大輝在微博中怒斥中國幾家傳統手機廠商只會一直盯著小米，整天琢磨互聯網思維，這些毫無意義，它們應該盯著三星，把三星市場瓜分掉收益更大。

對此，陳明永在微博中回應，“從一開始做智能手機，這（盯著三星）就是我們階段性的一個目標。”

改變花錢的方式

還記得最初怎么認識OPPO的嗎？估計絕大多數人會回答：“電視廣告！”

的確，自2005年開始推出MP3起，從湖南衛視的《快樂大本營》到中央電視臺黃金時段的廣告，憑借著地毯式的電視廣告投放，“OPPO”這個英文單詞街知巷聞，連幼兒園的小朋友也會來一句“OPPO，我的音樂夢想。”

在移動互聯時代，電視廣告并不是一個最好的品牌推廣途徑。OPPO也在改變花錢的方式，再也不是“坐飛機撒錢”的“大土豪”了。

不久前，OPPO發布了企業文化2.0版本，把“用戶價值”寫入這一版本，注重于用戶的互動交流，其中最重要的一點就是OPPO開發的安卓深度操作系統Color OS的互動開發。

從2013年4月26日第一個ROM版本發布到2014年1月10日，Color OS一共發布了38個版本，公測累計用戶接近250萬，周活躍用戶達207萬人，已有英語、泰語、印尼語等20多種國家語言版本。

很多“O粉”深刻感受到與OPPO的距離越來越近了。去年，OPPO與高通聯手舉辦了中國高校手機校園活動，深入打造校園粉絲文化。陳明永透露，2014年OPPO還將繼續舉辦此類活動，聚攏學生“O粉”。

除此之外，陳明永還介紹，OPPO還花巨資邀請IBM咨詢對其集成產品開發進行了改進，這是針對產品的生命周期的改進，讓OPPO的產品獲得更快的反饋和改進并更快地進入市場。

海外市場也將是OPPO下一步發展的重點。在剛剛結束的2014年世界通訊展上，OPPO 已確認將與墨西哥最大運營商America M óvil 開展合作，Find 7也將成為OPPO進入墨西哥等拉美市場的第一款手機。而歐美地區也有20多家運營商正在與OPPO商談合作中。

“在國內市場，Color OS與BAT（百度、阿里巴巴及騰訊）三巨頭、網易、搜狐等都展開了深入合作。”Color OS海外產品總監徐磊表示，“Color OS在海外已和亞馬遜進行了云服務合作，并與知名輸入法SWYPE合作，定制了SWYPE for OPPO，讓海外用戶能夠體驗到全球最快的輸入法。未來，這樣的合作還會更多。”

正如陳明永在2013年年會上向所有OPPO員工、合作伙伴及粉絲所宣稱的那樣：“如今大家都在爭搶移動互聯網的船票，我們不是要拿船票那么簡單，而要拿的是頭等艙船票。”