OPPO：“情懷”競爭力

李薇

拍出來的照片都能打印成這么大尺寸？”

謎團在3月19日揭開。“319”的確是發(fā)布會的時間，“798”則代表了地點——北京798藝術(shù)區(qū)。就這樣，離3月19日Find 7正式發(fā)布還有半個月時間里，這份邀請函成了“營銷事件”。

理科班的文科生

陳明永大學(xué)的專業(yè)是信息與電子工程，“信號”、“系統(tǒng)”、“微波”、“電磁”等是他當(dāng)時接觸最多的詞匯。本應(yīng)是一個天天跟電路板、計算機打交道的理工男，但陳明永的生活卻非常的“非理工科”，他酷愛文學(xué)作品，用他自己的話說，就像是一個“闖入理工科的文科生”。

陳明永也把這種氣質(zhì)帶入了OPPO。手機江湖的各大門派都喜愛并擅于用“參數(shù)”、“配置”等理性“武器”進攻，但OPPO卻劍走偏鋒，更愿意用“設(shè)計”、“影像”這種感性元素去打動用戶。

“2013年對于OPPO來說是極不平凡的一年，我們還沒來得及適應(yīng)智能快速發(fā)展的節(jié)奏，就感染了2013風(fēng)靡各行各業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。但OPPO 的表現(xiàn)讓行業(yè)‘不明覺厲。”在2013年OPPO年會上，陳明永堅持其“至美，所品不凡”產(chǎn)品理念取得了階段性成功。

OPPO在2013年9月發(fā)布的N1帶有206度可旋轉(zhuǎn)攝像頭，因此被稱為“拍照神器”。此前，F(xiàn)ind 5在2014年全球頂尖的IF設(shè)計大獎中，從3249件產(chǎn)品中脫穎而出獲得“IF產(chǎn)品設(shè)計獎”，俘獲了眾多挑剔的眼睛，2013年單款銷售量高達300萬臺。

陳明永表示：“OPPO有一種能力，可以把硬件打造得與眾不同。”“我們希望產(chǎn)品能讓用戶眼前一亮，有驚喜，能夠感知到我們背后對至美的追求。”

Find 7邀請函的設(shè)計非常直觀地說明了這一點。接近OPPO的業(yè)內(nèi)人士透露，邀請函上這張海報的意義在于，用Find 7智能手機拍出來的照片為5000萬像素，但其攝像頭遠未達5000萬像素。

“這得歸功于OPPO的軟件團隊。OPPO軟件團隊研發(fā)的這項技術(shù)可實現(xiàn)更為高清的畫質(zhì)，像素高達5000萬像素。此外，F(xiàn)ind 7還將實現(xiàn)快速充電，很多手機企業(yè)都在研發(fā)這項技術(shù)，但并沒有明顯突破。如今，OPPO與其電池供應(yīng)商共同研發(fā)成功快速充電技術(shù)并已在申請專利當(dāng)中。”這名業(yè)內(nèi)人士表示。

盯著三星

在2014年CES（國際消費電子展）上，OPPO雖然沒有參展，但一家參展企業(yè)卻幫著OPPO大大宣傳了一把，它就是與OPPO有著深刻合作的美國芯片企業(yè)高通。

高通市場營銷副總裁蒂姆·麥克唐納（Tim McDonough）毫不掩飾對OPPO這家企業(yè)的好感：“在中國智能手機市場，我個人非常喜歡OPPO的產(chǎn)品。”

在手機同行之中，也有不少企業(yè)的“老大”認為OPPO絕對算得上是“不說話的中國蘋果”。

“OPPO進入手機市場的時間并不早，但它選定了一個很清晰的產(chǎn)品段，敢投錢，敢堅持，把產(chǎn)品和質(zhì)量堅持做好，并做出了有特色的東西。”國內(nèi)一家手機企業(yè)的CEO表示，“雖然一路強敵在旁，但只要真正這么去堅持了，競爭對手其實并不多。”

這段話恰好可以部分總結(jié)陳明永對OPPO的發(fā)展理念，但他本人則更希望OPPO是這么一個企業(yè)：它既擁有蘋果的創(chuàng)新，又擁有通用電氣系統(tǒng)的管理。

2008年，OPPO另辟蹊徑，以起家MP3時所擅長的“音樂”作為切入點，推出音樂手機迅速殺入手機市場。不過，2011年OPPO推出的首款智能手機并未成功，即便如此陳明永堅決地砍掉功能機業(yè)務(wù)，全力進入智能機市場。

當(dāng)時“砍掉功能機”這個決定是危險的——誰能確保OPPO的第二款智能手機能獲得市場？“進入手機市場這幾年，我們成功過也失敗過。”陳明永，這個被員工稱為“Tony”的OPPO核心人物總結(jié)到，“一路走來，OPPO成功的秘訣說來簡單，那就是堅持做有創(chuàng)新、與眾不同的產(chǎn)品。”

在美國的一次經(jīng)歷讓陳明永至今難忘。

當(dāng)年，陳明永前往美國進行市場考察，在一家美國經(jīng)銷商店正想比較一下OPPO與其他品牌的藍光DVD碟機時，一名路過的顧客對他說：“買藍光碟機嗎？當(dāng)然OPPO了！”

陳明永表示：“其實，在很多美國用戶心目中，與蘋果一樣，OPPO就是一個國際高端品牌。只要堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做好，誕生于中國的品牌絲毫不遜于國際一流品牌。”

不久前，丁香園技術(shù)負責(zé)人馮大輝在微博中怒斥中國幾家傳統(tǒng)手機廠商只會一直盯著小米，整天琢磨互聯(lián)網(wǎng)思維，這些毫無意義，它們應(yīng)該盯著三星，把三星市場瓜分掉收益更大。

對此，陳明永在微博中回應(yīng)，“從一開始做智能手機，這（盯著三星）就是我們階段性的一個目標。”

改變花錢的方式

還記得最初怎么認識OPPO的嗎？估計絕大多數(shù)人會回答：“電視廣告！”

的確，自2005年開始推出MP3起，從湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》到中央電視臺黃金時段的廣告，憑借著地毯式的電視廣告投放，“OPPO”這個英文單詞街知巷聞，連幼兒園的小朋友也會來一句“OPPO，我的音樂夢想。”

在移動互聯(lián)時代，電視廣告并不是一個最好的品牌推廣途徑。OPPO也在改變花錢的方式，再也不是“坐飛機撒錢”的“大土豪”了。

不久前，OPPO發(fā)布了企業(yè)文化2.0版本，把“用戶價值”寫入這一版本，注重于用戶的互動交流，其中最重要的一點就是OPPO開發(fā)的安卓深度操作系統(tǒng)Color OS的互動開發(fā)。

從2013年4月26日第一個ROM版本發(fā)布到2014年1月10日，Color OS一共發(fā)布了38個版本，公測累計用戶接近250萬，周活躍用戶達207萬人，已有英語、泰語、印尼語等20多種國家語言版本。

很多“O粉”深刻感受到與OPPO的距離越來越近了。去年，OPPO與高通聯(lián)手舉辦了中國高校手機校園活動，深入打造校園粉絲文化。陳明永透露，2014年OPPO還將繼續(xù)舉辦此類活動，聚攏學(xué)生“O粉”。

除此之外，陳明永還介紹，OPPO還花巨資邀請IBM咨詢對其集成產(chǎn)品開發(fā)進行了改進，這是針對產(chǎn)品的生命周期的改進，讓OPPO的產(chǎn)品獲得更快的反饋和改進并更快地進入市場。

海外市場也將是OPPO下一步發(fā)展的重點。在剛剛結(jié)束的2014年世界通訊展上，OPPO 已確認將與墨西哥最大運營商America M óvil 開展合作，F(xiàn)ind 7也將成為OPPO進入墨西哥等拉美市場的第一款手機。而歐美地區(qū)也有20多家運營商正在與OPPO商談合作中。

“在國內(nèi)市場，Color OS與BAT（百度、阿里巴巴及騰訊）三巨頭、網(wǎng)易、搜狐等都展開了深入合作。”Color OS海外產(chǎn)品總監(jiān)徐磊表示，“Color OS在海外已和亞馬遜進行了云服務(wù)合作，并與知名輸入法SWYPE合作，定制了SWYPE for OPPO，讓海外用戶能夠體驗到全球最快的輸入法。未來，這樣的合作還會更多。”

正如陳明永在2013年年會上向所有OPPO員工、合作伙伴及粉絲所宣稱的那樣：“如今大家都在爭搶移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，我們不是要拿船票那么簡單，而要拿的是頭等艙船票。”