立足山區優勢 傾情服務三農

皮育生

世界自然遺產崀山所在地新寧縣位于湘西南邊陲，縣域經濟發展主要以農業為主，農業總產值占全縣GDP80%以上。作為老百姓“貼身銀行”的新寧縣信用聯社，近幾年來立足本地優勢，以支持“三農”為己任，不斷加大支農貸款投放力度，傾力支持經濟實體、新型農村專業合作社和崀山旅游開發，實現了信用社自身和地方經濟的和諧發展，取得了信用社增效、農民增收、政府和社會各屆滿意的“多贏”效果，聯社連續七年被評為“新寧縣信貸營銷先進單位”，多次受到縣委、縣政府的表彰，譜寫了濃墨重彩的支農華章。

創新信貸品牌傾力實體經濟

糧食、臍橙、竹木、畜牧、藥材、烤煙為新寧縣六大支柱產業，工業以農產品加工為主，轄內食品加工、竹木加工等大、小型實體企業120余家。近年來，該聯社在優化傳統信貸產品的基礎上，不斷求新、創新，推出了“公司+基地+農戶”的信貸產品，有效解決了該縣27家規模實體企業、100余家小微企業資金短缺、融資難的問題，累計發放貸款5.6億元。湖南海盛食品有限公司是一家民營股份制、外向型企業，注冊資金1280萬元，屬邵陽市重點招商引資項目，邵陽市“千企聯村共同發展”市級示范項目、邵陽市市級農業產業化龍頭企業。主要生產蘑菇、法國青刀豆、甜玉米、馬蹄、冬筍等蔬菜罐頭及蔬菜汁、橙汁、礦泉飲料等健康食品，年產罐頭食品25000噸，年產值2.2億元。2011年，該企業原材料緊缺，急需資金建造原材料生產基地，他們從新寧電視臺綜合新聞頻道播放的新寧聯社信貸支農服務廣告上，看到了該聯社的貸款支持對象和貸款品種以及貸款辦理流程，于是就按廣告上的提示，抱著試一試的心理帶上相關資料來到新寧聯社請求貸款支持。該聯社業務部門人員熱情接待了他們，通過現場初審，認為該食品公司符合貸款條件，第二天便委派信貸員深入公司展開調查走訪，一個星期后發放貸款500萬元。憑借新寧聯社這條“紅線”，該公司與廣大種植戶結下“魚水情”，整個產業形成一個有機整體。近二年來，公司效益不斷增長的同時，廣大種植戶真正得到了實惠，企業已建蘑菇房321座，支持種植農戶356戶，每座蘑菇房年均利潤達到3萬元；發展法國青刀豆、甜玉米等種植基地2000余畝，帶動農戶879戶，每畝均利潤5000元。不僅使農民朋友收入水平得到提高，更為農民增收開辟了一條新的致富通道。

新寧縣地形是西南、東南地區山高嶺峻；中部地勢低平，侵蝕堆積地貌發育。氣候屬中亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫和，光、熱充足，雨量充沛，四季分明。由于有這些得天獨厚的條件而適宜各種動植物生長，中草藥資源豐富，在境內發現2400余種中草藥植物，素有“天然動、植物寶庫”美譽，其中野生蘊藏量很大的有絞股藍、虎耳草、虎杖、山海棠、紅豆杉、苦木、博落回等中草藥植物。同時近年來，縣政府采取有力措施大力推進中藥材產業的發展，在多個鄉鎮人工栽植了大面積中藥材，其中有南方紅豆杉、厚樸、虎杖、銀杏、黃柏、杜仲、金銀花等，面積達到15萬畝，加上周邊縣市的40萬畝中藥材，總面積達55萬畝。新寧縣凱博植物工程有限公司是一家集中草藥資源種植，植物提取、研發、與商貿、O腳、0DM、OBM等綜合開發利用的多元區域重點高科技產業企業。2013年該公司因流動資金緊缺，面臨停產，向聯社申請貸款，該聯社信貸部門工作人員經過深入細致的調查、審核，一次為該公司授信1100萬元，去年9月，先期800萬元流動資金貸款發放到位，解決了該公司燃眉之急。

改進金融服務助力新型農村專業合作社

新寧縣境內不但風景秀麗迷人，而且生態良好，資源豐富，適宜多種水果植物生長，已成為全國四大臍橙出口基地之一，素有“臍橙之鄉”之美譽，至目前全縣臍橙種植面積達30萬畝，年產量18萬噸，產值2.7億元。隨著農民專業合作社作為一種新型的農村合作組織的蓬勃發展，新寧縣的臍橙、葡萄等水果種植戶也紛紛組建起農民專業合作社，新寧聯社順勢而為，把支持農民專業合作社做為惠農富民的切入點，創新信貸品牌，解決融資難題，改進金融服務，加大了信貸營銷，在積極支持臍橙、葡萄種植的果農走專業合作之路取得了顯著成效。近年來，該聯社信貸支持的專業合作社有56個，實施年度授信1.6億元，發放小額信用貸款5300萬元，提供各類技術信息700多條，為農民專業合作社的發展壯大提供了強有力地資金支撐和金融服務。崀豐葡萄農民專業合作社共有社員8人，承包土地127畝，前期投入178萬元搞大棚、租地等基礎設施建設，之后，資金捉襟見肘，已經無法購買種苗、肥料、農藥。新寧聯社信用聯社在得知這一情況后，立即派客戶經理深入實地進行調研，并迅速發放了以李賢準為聯保小組組長的3戶聯保貸款150萬元。由于得到了信用社資金方面的支持，合作社順利購種苗進行種植。同時，新寧縣聯社還通過各種渠道為崀豐葡萄農民專業合作社收集技術信息和銷售信息。在技術的支撐下，崀豐葡萄農民專業合作社所種植的葡萄產量大幅度提高，獲得豐收，社員的收入得到增長。第一年掛果率達60%，第二年掛果率達95%以上。同時，在供銷信息的幫助下，他們實現應產盡銷，2013年銷售額達190多萬元，利潤80余萬元，農戶戶均增收達2000余元。月漢臍橙專業合作社，雖然產品供不應求，但是，由于缺少資金，無法擴大再生產，發展受到制約。2013年3月，該聯社在獲知這一情況后，主動深入該合作社用2天時間完成了貸款的前期調研，并加班加點召開貸審會，不到六天時間，就將360萬元信貸資金發放到位。有了貸款，該合作社擴建了儲存、加工倉庫3200平方米，增強了儲存、加工能力。新寧縣黃龍鎮“三星”臍橙合作社是該聯社支持的第一個農村專業合作社，在發展產業規模上遇上了規模化不高的問題，該聯社知道后，就多次尋求政府部門支持。經過努力，縣委、縣政府及各級各部門給予了大力支持，實施“補天窗”工程，將三星村周邊的臍橙地整合起來，形成集中連片，面積達一萬余畝的臍橙基地。由于有了規模化基地，三星專業合作社就有了充足的貨源。去年，該專業合作社的儲存量大為增加，達到了92%，臍橙的價格也大幅度上升，農民增收近5成。

利用特色信貸給力崀山景區旅游開發

新寧良山景區是世界罕見的大型丹霞地貌風景區，也是世界自然遺產地、國家地質公園、國家重點風景名勝區、AAAA景區。近年來，新寧縣信用聯社緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“旅游立縣”發展戰略，抓住機遇，利用特色信貸支持景區旅游開發。先后對景區的旅游基礎設施建設、農家樂的改造升級、景區星級賓館裝修、工業旅游點的生產流動資金等本縣文化旅游產業累計凈投放貸款3.4億元。

2009年3月，為了徹底改善良山景區內的人居自然環境，新寧縣啟動了景區民居改建、改造、重修工程，景區內8個行政村的1660座民居、單位和村集體房屋面臨整建或搬遷，核心景區267座磚混結構民居亟待實施“平改坡”和墻體改造，涉及到的上萬名群眾大部分都在為如何籌集到建房、改房的資金而發愁。新寧聯社班子成員意識到這是一個助力崀山申遺、鞏固基層陣地，樹立信合形象的“三贏”機會。便迅速組織信貸員分組分區域對當地群眾進行走訪，了解他們的資金動向和需求，掌握一線資料。在調查核實的基礎上采取特事特辦、簡化信貸手續、提高授信金額，對政府造冊的改建、改造、重修戶，每戶提供2-3萬元的聯保貸款。累計投放民居改建、改造、重修貸款1620萬元，涉及8個村438戶。2009年8月正值崀山申報世界自然遺產地的關鍵時刻，該聯社以門票收益權質押，在轄內各金融機構當中率先投放專項貸款2000萬元，用于景區基礎設施維修和提質改造，為良山申遺成功起到了“助推器”的作用。

為了發展生態農業，推動崀山旅游產業的可持續發展，新寧聯社還以風景區內及周圍的糧食基地、臍橙基地、藥材基地和養殖基地四大基地為扶持重點，以基地內經營戶的未來一年估算收益作質押，按估算收益的50%至70%比例確定貸款金額，推出景區生態農業經營收益權質押貸款。累計發放此類貸款6760萬元用于景區內糧食基地的農田改造，品種改良，農用機械購置和支持臍橙基地、藥材種植基地建設、養殖基地發展。

2013年4月新寧縣被定為全省首批文化旅游產業重點縣。該聯社領導積極對照新寧縣文化旅游產業發展計劃中擬定的建設項目，選定了旅游標準化示范縣及5A級旅游精區創建綜合工程、崀山國際大酒店（大魚塘酒店）、農家樂建設項目、雙十萬畝優質臍橙產業觀光帶等10個意向性貸款項目，意向性貸款金額6億元，并采取有力措施，在支持文化旅游產業重點縣建設中發揮積極作用。