農資“百佳”爭鳴創新經營模式
——紅四方杯2013-2014全國百佳（優秀）農資經銷商論壇隆重召開

□《中國農資》記者 崔海濤

農資“百佳”爭鳴創新經營模式
——紅四方杯2013-2014全國百佳（優秀）農資經銷商論壇隆重召開

□《中國農資》記者 崔海濤

11月7日，由中華合作時報社、中國農業生產資料流通協會、中國農資傳媒主辦，云南云天化股份有限公司聯合主辦，中鹽安徽紅四方股份有限公司承辦，浙江農資集團協辦的“紅四方杯2013-2014全國百佳（優秀）農資經銷商論壇”在浙江省寧波市隆重召開，來自農資行業的領導、專家及優秀農資經銷商代表400余人參加了會議。

百佳評選引領行業

全國百佳（優秀）農資經銷商評選活動已經獲得行業認可，特別是在農資經營轉型升級的當下，活動主辦方通過評選活動梳理出優秀農資經銷商的經營模式，為行業發展提供了借鑒。

中華合作時報社副總編輯、中國農資傳媒總編輯曾峰說：“當前我國的傳統農資業務正處在迷茫的節點上，然而在最困難的時候恰恰是生機開始的時候。在今年的全國百佳（優秀）農資經銷推選活動中，中國農資傳媒依然匯總出農資企業轉型創新的十佳商業模式，從中可以看出，今天農資行業正在發生的變革不再是簡單圍著農資產品價格做文章，而是進入到大農業中，從農資供應商轉變為農業生產主體。”

“中國農資傳媒主辦的全國百佳經銷商評選活動，對促進農資經銷商的健康發展起到了積極的作用。”浙江農資集團總經理助理、惠多利農資有限公司董事長陳志浩在論壇上表示，本次論壇必將引發行業的深刻思考，為農資經營轉型帶來更成熟的經驗，給參與者提供豐富的創新靈感。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇說：“百佳經銷商論壇和頒獎典禮活動是農資行業的一場盛會，已連續舉辦了多屆，通過這樣的活動弘揚了農資行業的正氣，加強了行業的交流和學習。希望越來越多的經銷商參與到活動中去，推進行業文明、健康、有序發展。作為有責任感的央企，我們將一如既往地支持活動的開展。”

引領行業、博采眾長是全國百佳（優秀）農資經銷商評選活動的精髓所在，通過一年一屆的評選活動，農資行業將走向更為健康的未來。

經營變革探索未來

論壇期間，來自全國各地的優秀廠商代表齊聚一堂，分享彼此的農資經營思路。河北根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平詳細講解了其公司關于“鄉村365”的構想以及登陸新三板的目的；錦繡千村農資連鎖（北京）有限公司董事長孫向東表達了社會化生產和社會化服務決定經銷商未來的想法；中信信托投行部部門經理吳超杰、拜耳作物科學（中國）有限公司銷售部關鍵客戶經理林太、含山縣九道現代農業有限公司董事長魏國平分享了通過三方合作進行土地流轉的案例……

中鹽安徽紅四方化肥公司副總經理陳國慶作為點評嘉賓對各農資公司堅持經營農資、改變經營模式的精神給予了肯定和贊揚。他說：“現在的鄉鎮代理商要搶縣級代理商的飯碗，縣級代理商則看好別的行業，便去賣家電、賣家具了。但是仍有一批農資人一直堅持經營農資，而且通過合作社聯合了種植大戶、示范戶，我覺得這在農資經營上是有意義的。另外，農資經銷商通過產品結構、推廣模式的調整，改變盈利模式，這是難能可貴的。”

吉林大學工商學院副教授、慶豐農資集團副總經理呂夢楠作為點評嘉賓對各農資公司參與土地流轉的模式進行了點評。他說：“土地流轉速度可能會很快，快就會出現擔憂。比如，土地流轉之后，盈利模式怎么建立，綜合配套設施能不能到位等很多深層的問題都沒有解決。所以土地流轉是好趨勢、好方向，也必須這樣做，但是要搞頂層設計。一定先有頂層設計后有規模化發展，這樣才有更好的未來。”

通過創新經營模式的探討，經銷商代表認為土地流轉是大勢所趨，在這一背景下搭建服務平臺、搶抓機遇才是生存之道。

專家報告指點迷津

論壇期間，來自農業部全國農技推廣服務中心肥料處處長李榮做了關于新型肥料發展的報告。他認為促進肥料產品科技含量和質量水平的不斷提升要抓好幾個重點。第一是肥料要高效。新型肥料養分含量要高，不僅要有效地滿足作物的需要，而且還要實現省時省工，提高勞動效率。第二是要復合化。新型肥料應具有多種功能，不僅能滿足作物生長需要，同時要與微量元素、作物生長調節劑相結合。第三是同步營養化。這對肥料的效能和有效時期提出了更高的要求，肥料要滿足作物生長不同時期的營養需求，就需要同步營養。

海南綠生農資有限公司總經理牛楠輝做了關于高端產品運營的報告。他認為，高端產品的運營應該做好五方面的工作。第一，應該有明確的定位；第二，應該做好銷售團隊的專業化建設。第三，做好渠道的品牌化建設。第四，廠商要保持緊密的結合。第五，要注重做好產品的資源選擇以及體系化建設。

北京易動紛享科技有限責任公司CEO羅旭做了關于移動互聯時代的管理創新的報告。他提出，在移動互聯時代，敏捷組織——快公司才是未來的主導者。他認為，敏捷生產、敏捷研發、敏捷營銷、敏捷服務、敏捷決策構成了敏捷組織的核心。

精彩的專家報告啟發了與會經銷商營銷模式變革的思路，為行業進一步創新指點了迷津。