土地流轉(zhuǎn)下的農(nóng)資時代

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 張濤

訪談嘉賓：

全國農(nóng)技服務(wù)中心節(jié)水處處長 高祥照

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心副研究員 龍文軍

吉林大學(xué)工商學(xué)院教授 呂夢楠

安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理 徐東奎

土地流轉(zhuǎn)下的農(nóng)資時代

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 張濤

訪談嘉賓：

全國農(nóng)技服務(wù)中心節(jié)水處處長 高祥照

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心副研究員 龍文軍

吉林大學(xué)工商學(xué)院教授 呂夢楠

安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理 徐東奎

土地流轉(zhuǎn)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要途徑

龍文軍：近幾年，尤其是十八屆三中全會之后，各地的土地流轉(zhuǎn)得到一些比較好的成績，而且呈現(xiàn)出四個發(fā)展趨勢。第一個趨勢，流轉(zhuǎn)的速度比較快。第二個趨勢，土地流轉(zhuǎn)的潛力非常巨大。第三個趨勢，土地流轉(zhuǎn)將會更加規(guī)范。第四個趨勢，土地流轉(zhuǎn)以后的資金需求量或者對金融服務(wù)的要求越來越高。

從長遠(yuǎn)來看土地流轉(zhuǎn)是一個不可逆轉(zhuǎn)的過程，也是今后發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)的一個很重要的路徑。如何迎合土地流轉(zhuǎn)的大趨勢，讓為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的相關(guān)行業(yè)找到合適的空間，需要我們大家共同思考。

土地流轉(zhuǎn)推動?xùn)|北農(nóng)資經(jīng)銷商加快轉(zhuǎn)型

呂夢楠：東北三省是中國最重要的商品糧基地，土地規(guī)模比較大。國家把農(nóng)村土地三權(quán)（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、承包權(quán)）分離之后，給了土地流轉(zhuǎn)一個更合理的政策和法律依據(jù)。今年10月，在黑龍江省的依安縣出現(xiàn)了整個縣的土地流轉(zhuǎn)，對農(nóng)資經(jīng)銷產(chǎn)生了巨大的影響。

控制了土地，就等于控制了農(nóng)資。從農(nóng)資經(jīng)銷商的角度，隨著家庭農(nóng)場、種糧大戶的出現(xiàn)，很多農(nóng)資經(jīng)銷商的身份發(fā)生了改變，單一的化肥經(jīng)營難以為繼。未來，東北農(nóng)資經(jīng)銷商會更多地需要聯(lián)合糧商以及其它外來資本，形成從農(nóng)資提供到種植，到最后的糧食收購的產(chǎn)業(yè)鏈條。土地流轉(zhuǎn)給東北的農(nóng)資人提出了新的挑戰(zhàn)，但也提供了轉(zhuǎn)型升級的大好機(jī)遇。

土地流轉(zhuǎn)為優(yōu)勢企業(yè)提供發(fā)展機(jī)遇

高祥照：過去買肥料，農(nóng)民希望便宜一點，只要莊稼不比別人種得差就行。好的肥料可以增收40元，如果形成規(guī)模，比如有10000畝，就是40萬，農(nóng)民就愿意去改變。實現(xiàn)規(guī)模化種植，不僅僅是農(nóng)資，一系列的生產(chǎn)、經(jīng)營，包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐都將徹底改觀。這給我們的肥料也會提出一些新的要求，比如說更貼近設(shè)施農(nóng)業(yè)，能夠滿足水肥一體化的需求。

規(guī)模經(jīng)營給我們帶來了一些挑戰(zhàn)，也帶來了很多的機(jī)遇。過去面對一家一戶的農(nóng)民，費半天口舌也就是買一袋兩袋的肥料。規(guī)模化之后，像安徽六國化工的肥料，品質(zhì)比較好，有良好的基礎(chǔ)，黑龍江的農(nóng)民都愿意用，如果一個縣都用一家企業(yè)的肥料，那么企業(yè)也能變得輕松。

以“三個優(yōu)化”應(yīng)對土地流轉(zhuǎn)

徐東奎：一是優(yōu)化基地和渠道。六國化工前幾年布局到湖北當(dāng)陽、江西貴溪，今年又進(jìn)駐安徽宿州，形成四大化肥基地。渠道方面我們繼續(xù)堅持扁平化運作，廠方——縣市級總經(jīng)銷商——終端網(wǎng)點，三個環(huán)節(jié)、兩級運輸、直達(dá)農(nóng)戶；針對土地流轉(zhuǎn)的新形勢，我們對于部分的區(qū)域或者種植大戶、家庭農(nóng)場還將進(jìn)一步的壓縮渠道。

二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在自己消化吸收的基礎(chǔ)上，與國內(nèi)頂尖院校、科研機(jī)構(gòu)合作，生產(chǎn)研發(fā)出更好的產(chǎn)品。目前，我們已與中科院合肥物質(zhì)科學(xué)院合作，生產(chǎn)出六國網(wǎng)控失肥、六國網(wǎng)控失活化二銨，與中科院沈陽生態(tài)研究所合作，生產(chǎn)出六國網(wǎng)聚銨酸增效肥、淮海牌穩(wěn)定性肥料；與中國農(nóng)科院合作，生產(chǎn)出六國安辛－－鋅腐酸磷酸二銨；今年還在水溶肥的生產(chǎn)、銷售上有很大突破，為水肥一體化種植服務(wù)提供了很好支撐。為了減少對傳統(tǒng)渠道的沖擊，我們專門設(shè)計了一款產(chǎn)品－－農(nóng)場直達(dá)，與總經(jīng)銷合作，直接為種植大戶、家庭農(nóng)場服務(wù)。

三是優(yōu)化服務(wù)，一是利用和整合現(xiàn)有的渠道資源，我們有400名銷售員、2000個直銷點，4000多名當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技人員，5萬個終端網(wǎng)點，只要做好規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，就可以提供強(qiáng)大的服務(wù)支撐；二是與中國農(nóng)資等行業(yè)媒體合作，共享專家資源；三是參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的融合，為他們提供更完整的服務(wù)。四是利用當(dāng)前發(fā)達(dá)的新媒體，更便捷的做好服務(wù)，我們搭建六國微信平臺，組建六國營銷官網(wǎng)，成立了六國化工農(nóng)學(xué)院，除了提供農(nóng)化知識閱讀外，還專門設(shè)置了一個在線交流與答板塊，定期與不定期地邀請行業(yè)專家為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)，雖然目前它的影響力還有限，但我們相信它未來會發(fā)揮更大的威力。