六國新產品銷售經驗交流

主持人：清華農業紫荊創新農業研究院主任 徐子凌

訪談嘉賓：

六國化工江西崇仁聯銷商 雷革明

六國化工河南安陽聯銷商 趙朝陽

六國化工寧夏中寧聯銷商 彭寶君

六國化工河北保定聯銷商 王建黨

六國新產品銷售經驗交流

主持人：清華農業紫荊創新農業研究院主任 徐子凌

訪談嘉賓：

六國化工江西崇仁聯銷商 雷革明

六國化工河南安陽聯銷商 趙朝陽

六國化工寧夏中寧聯銷商 彭寶君

六國化工河北保定聯銷商 王建黨

選擇六國開心放心

雷革明：做六國化工的聯銷商，總結起來就是結果開心、過程放心。江西以水稻種植為主，今年我們主推嘉硫時代，完成新產品銷售八百多噸。江西的土壤嚴重缺硫，嘉硫時代含有大量的微量元素及活化硫，在水稻上效果相當明顯，表現為根系密、稻谷顆粒飽滿。

對于硫基肥料而言，如果降水很強，養分就很容易流失。但六國的嘉硫時代是低氯的，施用后比其它的復合肥效果更加持久。今年2月份的時候，一個種植大戶表示這幾年都沒有買到好肥料。我向他介紹了六國嘉硫時代，他買了接近30噸，隨后我就開始了跟蹤服務。

在禾苗的時候，我協助他控制水量，肥效充分釋放后，稻葉尖尖，可以大量吸收陽光和水分，水稻成熟期和飽滿期表現明顯優于使用常規肥料的田塊。這個種植大戶今年收入600萬元，他對我說，與去年相比等于增收了一部寶馬，令人欣喜。

攜手六國情意綿長

趙朝陽：曾經有很多人問我，為什么選擇六國？六國化工肥好、人好，所以選擇六國。從一名下崗職工到擁有3萬平米倉庫的區域經銷商，我的發展和成功離不開六國化工。

白手起家的過程中，我堅持銷售六國肥料。而安徽六國化工也一直支持我，幫助我。2000年，我們還是一家只有幾名職工的小公司，沒有交通工具，銷售工作難以展開。得知情況后，安徽六國化工給我們送來了面包車，并且派銷售員跟車下鄉，幫助我們一起開發市場、選門店，陸續發展了安徽六國化工的零售商四百多家。在我心中，安徽六國化工始終是公司發展的堅實后盾。

近兩年，六國推出了新型肥料，控失復合肥在河南的普及速度很快，農民用了以后，小麥的增產將近20%。可以說，六國新肥的上市為我們這些聯銷商提供了又一次發展機遇。

六國新肥為旱作農業保駕護航

彭寶君：寧夏是一個干旱少雨的地區。這種特殊的自然條件下，市場對農資產品的要求也是比較高的，因為傳統的農資產品，在這樣的惡劣環境下達不到增產穩產的效果。而據我們的了解，六國水溶肥在我的西北市場是非常適合的，控失肥系列在需要保水保肥的沙粒土壤上也是非常有前景的。寧夏的耕地有將近30%流入大戶的手中，農業用工用時都發生了變化，種植大戶需要使用次數少、肥效時間長，使用起來比較簡便的肥料。六國的這幾個產品正好吻合了區域市場的需求。

面對目前寧夏土地流轉的現狀，我們公司堅持接近70%的農戶，融入30%的大戶的市場策略。與農民的接觸，以前是通過跟網點商、零售商合作，現在則是由公司直接為農民做示范。融入大戶是指我們公司自己也開始流轉土地，也變成了種植大戶，跟當地的流轉大戶能夠更深層次交流。我們拿出三百多畝土地，打造了一個化肥農藥種植的實驗示范田，通過跟大戶交朋友，帶他們參觀學習，并借機讓他們了解我們的產品。

我們派人為大戶做指導方案，涉及產前、產中、產后三方面，同時聯合大型肥企、藥企，把產品線做得更完整，力求從服務上爭取大戶。

15年如一日與六國共輝煌

王建黨：我是六國在1999年的第一批重點經銷商。15年中，安徽六國化工急我們所急、想我們所想，為我們規劃出一幅與時俱進、開拓共贏的發展藍圖。六國的新產品科技含量豐富，讓我們在的市場競爭中能站穩腳，并勢必成為我們繼續開拓市場的利器。

回顧過去的15年，六國化工對我的支持很大，幾乎是從無到有地把我托起來、帶起來。在這個過程中，我認識了很多新的朋友，學習到了新的合作方式和銷售模式，15年如一日、孜孜不倦地做六國肥料，讓我獲益良多，也讓我始終堅定信心，認真貫徹執行六國的各項政策。

今年我們在區域內搞了六國網金條大拼搶活動，結果非常成功。8月18日在河北保定，駐點銷售經理提前一個月就與當地的團隊共同摸索探索制定方案，一步一步地落實。在兩位經理的共同努力下，我們把活動搞得風生水起，許多慕名而來的農民主動在現場登記。會議結束后，我收到的貨款達到375萬元，這是之前根本無法想象的。我希望這樣成功的方式方法能繼續搞下去。

此外，我年初在河北保定流轉了3000畝地，使用六國網肥，增產效果十分理想。10月份，又流轉了7000畝地，相信在明年可以達到30000畝到50000畝。土地流轉為我們的銷售增加了新的銷路，我相信在六國的指導下，我們經銷商會越做越好，好肥六國、豐收中國的愿景也一定可以實現。