從“化肥”走向“肥化”之路
——訪玖源化工（集團）有限公司常務副總裁、四川玖源農資化工有限公司總經理李慈平

□《中國農資》記者 張濤

從“化肥”走向“肥化”之路
——訪玖源化工（集團）有限公司常務副總裁、四川玖源農資化工有限公司總經理李慈平

□《中國農資》記者 張濤

面對行業的霧霾，越來越多的化肥生產企業開始調整自己的產業結構，實現轉型升級；而一些嗅覺敏銳的企業從自身實際出發，著眼未來市場，走出一條“堅持化肥，走出化肥”的新路。

在西南地區化肥生產企業扎堆的地方，玖源化工的生產規模并不算最大，論資排輩也不算最老，但是憑借自身敏銳的市場嗅覺和高瞻遠矚的戰略方向逐漸走出一條適合自己的玖源之路，用其驚人的玖源速度，創造出川內少有的化肥與化工并舉的玖源模式，堪稱西南肥料生產企業中轉型升級的價值典范。就此，《中國農資》記者專訪玖源化工（集團）有限公司常務副總裁、四川玖源農資化工有限公司總經理李慈平先生，將其經驗與讀者分享。

“不賭行情”穩定發展

《中國農資》記者：四川盆地也是我國著名的尿素盆地，在行業整體蕭條的大環境下，這里的競爭會更加激烈，不過在今年上半年行業整體低迷的情況下，玖源尿素在抗風險方面顯示出巨大的實力。您怎么看這一問題？

李慈平：我覺得這與玖源尿素的銷售布局有關，首先達州玖源就地銷售的比例比較大，貨物的流向比較主動，在銷售的過程中基本沒有庫存，這與前兩年“不賭行情、不壓庫存”的布局基本一致，有一個非常良性的資金周轉。

之所以今年上半年尿素行業出現明顯的虧損，關鍵的原因是很多企業按照以往慣有的思維去操作，而今年上半年與去年同期相比又有很大的不同，用慣性思維去操作市場結果導致今年的悲劇發生。現在我們不能單純地來評判這種思路的對與錯，起碼玖源在今年這么困難的市場行情中沒有遭遇太大的波折，也可能是因為當時的產能還不大，但我想最重要的是玖源“不賭行情”的穩定發展思路。

走一條肥化并舉之路

《中國農資》記者：行業最初認識玖源是因為BB肥，因為自身發展的需要，玖源BB肥的生產做了適當調整。具體做了哪些調整？

李慈平：目前玖源的化肥板塊依然將BB肥作為主要項目推進，雖然近些年我們采取與合作伙伴共同生產的方式，但是反倒更加適應了當前市場的競爭環境。

首先，玖源只負責配料生產，確保產品的品質，規避掉因原材料的價格變化帶來的風險；第二，省掉了因為淡季所帶來的勞動力浪費。目前這種方式已經引起來川內企業的關注，很多企業保留了自己的產品品牌和渠道，采取外加工的方式操作經營，加工企業也非常樂意這種合作。代加工的方式已經成為當下最具對話能力的操作模式。在某種意義上說，這樣的企業競爭優勢更強。

很多人會質疑這種模式下生產出來的產品品質。玖源的技術人員駐派把關，嚴格控制生產工藝和原材料，甚至參與到設備改造的過程中。我們有著嚴謹的合同條款，品質不達標，我們一律拒絕。從另一個層面說，玖源將先進的管理經驗和觀念帶到了合作的生產企業，很多企業都因與玖源合作而提升了自身的管理經驗和行業影響力。

《中國農資》記者：除了化肥業務以外，玖源廣安的甲醇項目也順利投產，請您介紹下這方面的情況。

李慈平：目前廣安玖源項目50萬噸甲醇和30萬噸合成氨已經順利投產，生產出來的甲醇品質非常好，超出了預想，而且營銷規劃也步入正軌。一方面與華東地區的客戶建立起長期穩定的合作關系，另一方面制定出一套屬于玖源自己的定價體系，得到了客戶的認可，為接下來的合作奠定了良好的基礎。預測這些企業的甲醇需求將會在接下來的幾年內集中釋放，而西南地區的甲醇供應格局也決定了玖源甲醇走出去的戰略方向。

廣安生產出來的優質甲醇吸引一大批國際型的優質客戶，玖源的計劃性供給與這些優質客戶的計劃性、穩定性需求不謀而合；盡管液體產品沒有固體產品的品牌價值那么明顯，但是雙方的合作無形中提升了玖源甲醇的品牌價值。

目前達州二期項目正在緊鑼密鼓地建設，預計明年6、7月份可以投產，屆時將會在原有規模的基礎上將尿素產能增至80萬噸，另外還有4萬噸三聚氰胺的項目，由單純的化肥板塊增加適度規模的化工產品。這樣的設計無論是在產品結構、規模，還是到后續的發展更加科學。集團的目標首先是基礎化工，其次是新材料、新技術，特別是在窯法磷酸的技術上我們做了充足的準備，這項科研已經進入到第9個年頭，一旦突破而且實現量產將會是此項技術在國際科研領域上的突破，對于低品味的磷礦開采有著更加環保和可持續發展的意義。預計到明年集團的經營規模將會到達100億元。

在行業低迷期間，玖源抓住機遇，實現了產業上的轉移和突破。應該說，玖源正在從單純的化肥之路，走向一條“肥化”之路，真正實現堅持化肥、走出化肥，但與一些企業的轉型不同，玖源所涉及的均為化工的邊際產業，并沒有涉及到類似于房地產等全新領域，仍在走一條肥化并舉之路。

西南企業受天然氣影響深

《中國農資》記者：行業都在關注著能源的變化，川內的氣頭企業占主流，接下來天然氣的供應會出現階段性的政策變化，將會帶來哪些影響？

李慈平：西南地區的天然氣供應在接下來的一段時間內，無論是在價格還是供應量上都受到階段性的影響，西南地區的氣頭企業或多或少都會有些壓力。拿玖源來說，我們的各種成本控制得比較精準，沒有國企退休員工的負擔，即便如此，受天然氣的影響仍然比較大，所以其他企業的壓力可想而知。

事實上，目前天然氣的供應并不是問題，關鍵是漲價所帶來的成本倒掛，如果每立方米要漲4毛錢，也就意味著每噸尿素漲240元左右，這部分費用轉嫁給市場顯然不太現實，所以氣頭企業需要提早做好思想準備。

《中國農資》記者：說到底還是天然氣供應緊張的問題，內業對頁巖氣的開采寄予厚望，您認為其前景如何？

李慈平：頁巖氣在四川確實有相當豐富的儲量，特別是川東、川南等地區。但是問題的關鍵在于開采技術，相對于美國來說，用美國的成熟技術來開采四川的頁巖氣會容易的多。不過現在要看國家的開采門檻，政策的不明朗和不確定性是關鍵。

農資電商關鍵在于平臺搭建

《中國農資》記者：現在農資電商的模式在行業內引起熱議，您如何看待這一新型平臺？

李慈平：玖源的市場觀念在國內的農資企業中算是比較超前的。從兩年前開始，我們就對農資電商這種新型的商業模式進行調研，但是到目前為止國內只有極少的企業在涉足，這里還有諸多的因素制約著農資電商模式的進一步發展，如產品的種類、資源，物流的配送，消費群體，時效性和第三方支付問題，這些都是農資電商需要逐步解決的問題。

譬如說產品資源的問題：生產企業只賣自己的產品，而不是全國范圍內的各種品牌和種類，就達不到電商平臺本該擁有的初衷。農資電商要像京東那樣，將所有品牌、所有種類覆蓋全國，這才是真正意義上的電商平臺。如果單單是將傳統渠道轉為電商模式，完全沒有必要這樣做。同時電商還涉及到與傳統渠道的碰撞問題，是輔助還是顛覆，或者是并存，都值得我們思考。

現在家電行業中，電商業務已經占據了相當一部分比例，隨著比例的不斷增長，讓人們看到了今后發展的方向。但是農資電商如何邁出第一步是當前的一個關鍵，我想只是靠行業內部的企業很難達到，很有可能是行業外的注資才能將電商實現，再去培育市場。

說到底，農資電商的關鍵在于平臺的搭建。幾年前，誰都不會想到現在的快消品銷售會在網絡上成為主流，誰都不會想到阿里巴巴會上市，沒想到淘寶會這么火。

我們仍將關注著農資電商的進展。雖然我們可以預想電商將會成為今后的主流，但是農資板塊，電商業務才邁開萬里長征第一步。