打通農資產業鏈 創新服務新模式
——訪衡水佳禾農資有限公司總經理王強

□《中國農資》記者 徐曉磊

打通農資產業鏈 創新服務新模式
——訪衡水佳禾農資有限公司總經理王強

□《中國農資》記者 徐曉磊

農資流通企業要抓住城鎮化后土地流轉形成的規模種植的新形勢，開辟新的經營渠道為種植大戶服務，重要一點是改變傳統的銷售模式，在打通和參與到農業產業鏈條的過程中，了解并滿足種植大戶的需求，從過去單一銷售商品到輸出方案以及配套產品和服務，才能拓寬、深化市場，贏得種植大戶的信任并最終贏得市場。

——王強

參與種植改變傳統農資經營模式

走進衡水佳禾農資有限公司位于河北景縣的大型倉庫，映入記者眼簾的是滿院子豐收的糧囤。140多個兩米多高，三四個人才能抱過來的玉米囤，整齊地排列著，碩大的玉米棒在秋日的陽光下閃著金光。

近兩年，傳統農資流通企業開始更多關注農村土地流轉，種植模式改變，并積極參與其中。做好農業種植模式的優化和規范，既解決了農民想種好地、多產出的深層次生產需求。同時，農資企業也創新了經營模式，提升了自身發展競爭力。

衡水佳禾農資有限公司總經理王強告訴記者，隨著土地流轉速度的加快，規模種植將會越來越普遍。農資企業借助多年市場打拼的經驗和積累的資金、技術、人才、農業生產資料的全系列資源，參與規模化種植，打通農業種植產前、產中、產后的產業鏈，有先天的優勢。而現階段農民想種好地，由于小而散的種植面積以及傳統觀念的影響，還沒有從“等、靠、要”的種植轉變到科學、規范、集約化的大規模種植上來。所以，在土地規模化種植以后，改變種植模式、提高作物單產的提升空間還很大，農資生產、流通企業可大有作為。

從2012年以來，佳禾農資在衡水市周邊流轉土地2000畝，種植小麥和玉米，推進標準化種植，精細化管理，實現從傳統種植向效益種植轉變，在保證種植戶收益的同時，把過去單純的農資商品銷售“嵌入”到以種植為核心的產業鏈條中。在佳禾農資種植人員的辛勤努力下，克服干旱影響，夏玉米實現平均畝產762公斤，比周邊的農戶小規模種植的提高產量15%以上，農民朋友全部豎起大拇指。

在農資市場競爭激烈，價格低迷的情況下，佳禾種植帶動傳統化肥銷量進一步提升，網點控制力進一步增強，到10月底，佳禾公司累計銷售肥料16萬噸，銷售收入4億元，到年底預計銷量將達到20萬噸。

要讓農民少投入多產出

作為從事25年農資經營的老農資人，王強帶領佳禾圍繞化肥貿易做好種植產業，立足傳統肥料的銷售，以服務大田作物的種植為突破口，以讓農民少投入、多產出作為發展的根本切入點，努力引領農業種植的發展趨勢，取得了良好的經營業績。佳禾公司近7年的發展過程充分印證了這一點。

有這樣的發展思路，取決于王強為民謀利，替民分憂的情結。他說，佳禾農資生產、經營的農資商品，始終圍繞著基礎肥料，立足大田作物。甕福、云天化的全系列產品是佳禾多年來堅持推廣的優質肥料，這些品牌的肥料完全能夠滿足所有農作物農業生產的需要，并且經濟實惠，對于農民朋友來說，少投入多產出。面對現代農業種植，只需要在種植觀念和種植模式上稍作改變，就可以實現科學施肥、精量施肥。比如從田間撒施到澆水時通過“施肥罐”來進行水溶沖施，就完全可以實現減少施肥量，提高肥料利用率。

像佳禾自主生產的硫鋅寶、52%的硫酸鉀、甕福、三環的優質磷酸一銨等都可以100%全水溶，這都是糧食作物用得起的“水溶肥”。

佳禾利用自有硫酸鉀、BB肥生產企業以及代理國內資源最豐富、產品最經濟、農作物最適用的氮磷鉀資源肥料的優勢，通過大田作物的試驗示范，完善從底肥、追肥、葉面噴灑等作物需求的全系列肥料品類，改變傳統的施肥方式，采用保姆式訂單生產，按照當地種植需求，實現了一對一的精準施肥和高效施肥。另外佳禾還進一步整合社會的富余農機能力，建立農機聯合平臺實現了從播種、澆水、田間管理到收割的一體化管理的種植模式。

王強說，種地是個良心活，“人誤地一時、地誤人一年”，土地不會說謊，種植大戶更不會讓你去欺騙。作為老農資，他不愿意賣那些所謂的高附加值的產品，他更愿意通過技術改良開發新的產品或利用老產品在施用方式上創新，從輸出產品到輸出種植方案及配套產品的模式來經營市場，在讓老百姓少投入、多產出基礎上賺到合理利潤。

今年秋季從小麥種植來看，佳禾農資自己混配并引導種植大戶使用的“佳禾源”BB肥按照投入100元/畝比用所謂廣告力度大的名牌新型肥料投入150元/畝的養分含量還高，秋季推廣1000多噸，種植小麥20000畝。種植大戶一次性減少投入100萬元。

近兩年來佳禾已經開展了糧食倉儲、銷售業務，今年已經儲銷小麥、玉米30000噸。為解決農民朋友糧食收獲后存放難、銷售難的問題，明年佳禾農資要加大烘干機械、糧食倉儲、物流、銷售方面的投入，進一步降低種植大戶的經營風險。

在超越發展中提高服務能力

佳禾農資走了一條圍繞化肥貿易做產業，堅持傳統種植，從根本上保障糧食安全、提升企業競爭力的發展之路。選擇這樣的發展道路，體現了佳禾的社會責任，也考驗著佳禾超越自身發展、提高服務水平的能力。

佳禾成立于2007年，7年的歷程，積淀了屹立市場的實力。目前擁有一個肥料生產型企業——投資1500萬元成立的冀州佳禾化肥有限公司，年生產曼海姆法硫酸鉀2萬噸、BB肥5萬噸、擠壓造粒3萬噸。另外，佳禾代理著甕福集團、云天化國際、中農控股、中化化肥等國內知名化肥企業的系列品牌產品。同時，為了做好為農服務工作，佳禾合理布局，在衡水及周邊設有6處倉儲物流設施，共4萬平方米，可容儲7萬噸化肥產品，為用肥區域提供了便捷的倉儲物流服務。佳禾已成為閃耀在冀東南的一顆農資經銷綜合服務的璀璨之星。

近兩年，公司加強科學化管理，特別在條塊管理上，采取了產品經理和銷售經理雙關的公司銷售模式，調動了員工的積極性，也增強了人性化管理的內涵。公司還加強培訓、量化考核，制度激勵，文化建設，使公司連續五屆進入全國百佳農資經銷商的行列，在全國農資流通企業綜合競爭力排名進入百強，成為中國農資流通協會理事單位。

王強說，打通全產業鏈，是公司適應城鄉一體化發展的必然選擇，參與其中，找準自己的位置，發揮自身優勢，才能更好地為農服務，所以整合資源，抓住關鍵環節十分重要。土地規模化種植以后，要從當地把最好的種地能手、農機手集合起來，依托當地人力資源優勢，納入公司流程管理，加強培訓和管控，最終實現農田高產和共同致富。同時，堅決避免流轉土地非糧化，通過規范管理、技術優化，最終實現創高產，農民增收。發揮佳禾農資的自身優勢整合社會資源不斷創新，2-3年內，要實現土地流轉1萬畝左右，托管10萬畝。繼續在整合資源的基礎上，真正實現“土地流轉——農資供應——田間管理——糧食銷售”的全系列的過程管控，創建佳禾農資經營的新模式。

王強相信，在大家的一致努力下，中國大地上的農作物會更加豐收，農民更加富余，百姓餐桌會更加安全，佳禾農資的步伐會更加穩健，前途更加光明。