南寧：北回歸線上的新氣象

□《中國農資》記者 宋安勇

“新型城鎮化進程中的農資產業”系列報道之二

南寧：北回歸線上的新氣象

□《中國農資》記者 宋安勇

南寧的設施農業正在如火如荼地進行著，發展節水噴灌是各家農場已經解決的技術問題之一。

陽春三月，記者專程奔赴廣西南寧。在香蕉園與甘蔗地之間穿梭的6天里，南寧的特色農業給記者留下深刻印象。

在廣西南寧的大明山風景區有一塊約兩米的北回歸線標志塔，建立在大明山舊伐木場的路旁，這是一個普通的地理標志，但也預示著這里的不同。看似平靜的八桂大地，城鎮化的大幕已經拉開，這里的農資市場也在悄然發生變化。

土地流轉“跑步前進”

3月11日，在南寧市力天農業開發有限公司工作人員引領下，記者前往南寧周邊的隆安縣丁當鎮。

當汽車駛入隆安縣時，透過車窗向外望去，道路兩邊全部是大塊的農田。與傳統的農業大省不同的是，這一地區的農田基本上難以見到大田糧食作物的蹤影，取而代之的則是大面積的香蕉和甘蔗等經濟作物。從外表上看，這里似乎除了作物的種類不同以外，其他現象均比較類似，然而就當汽車駛入農田中的田間小路時，才發現了其中的端倪。

記者發現，田間小路上每行至不遠，就會看到各家農場的標志牌和指路牌，這其中不僅有當地的農業開發企業在此進行土地承包發展種植業，還有像煙臺農資公司廣西分公司這樣的“外來戶”在此扎根。車行不久，記者還發現了廣西自治區某甘蔗研究所的實驗田也開在了這一大片農田之中，這片實驗田比各家企業承包的農田更加正規，在大面積的田地中看上去異常醒目。原來，這里看似平靜的背后，其實伴隨的是大規模的土地流轉，而這里的農業生產正在高度集約化中穩步推進。

在力天農業開發有限公司興建的力天農場，農場的俞場長向記者介紹，目前整個隆安縣的土地集中化程度都比較高，而土地集中化程度最高的鄉鎮則就是他們所處的丁當鎮，目前丁當鎮可供種植的土地面積約有12萬畝，其中10萬畝左右都流轉給了農業開發公司、農業合作社等單位或組織。就以力天農業開發有限公司自身為例，公司在這里流轉了1800畝土地，分成了力天、力合兩家農場進行農業生產，而力天農業開發有限公司在這一帶的規模尚屬中等，煙臺農資公司廣西分公司才是這里名副其實的大戶。

土地流轉了，農民何處去？俞場長告訴記者，這里將土地承包出去的農民主要有兩條出路，其一是進城務工，技術工人在鄰省廣東工作一年的收入是相當可觀的；其二是就地安置，在農場工作，成為名副其實的“農業工人”，無論哪條出路，流轉土地的農民每一年都會得到雙重的經濟收入。記者又問俞場長，周圍的村鎮看上去與普通的村鎮幾乎沒有什么區別，絲毫沒有新型城鎮化進程的“特色”？俞場長笑著告訴記者，目前隆安縣幾乎個個村鎮都是這些農業工人的臨時住所。原來經過大范圍的土地集約化之后，不少農民在經濟上有了雙份收入，絕大多數農民在南寧市或周邊縣城購買了商品房，外出務工的農民家庭全家老小都搬進了城市居住，而在此務工的農業工人只有農忙時節才會在村鎮臨時居住，而其他時間都是住在城市里的。在采訪的最后，記者直截了當地問俞場長一年的收入有多少，他告訴記者自己的年收入在9萬元左右，而最為基層的工人工資一年也在5萬元上下。

3月14日，記者又來到南寧市周邊的武鳴縣太平鎮實地調查采訪。記者發現，這里和隆安縣丁當鎮一樣，到處都透著一種平靜，而不同之處則在于這里的土地集約化程度更高，幾家大型企業完全支撐起了這里的整個種植業發展。這里種植的經濟作物不單有香蕉和甘蔗，還有大面積的速生桉，而大型農業企業集約化生產的技術設施，在這里能夠一覽無余。廣西中農調運化肥有限公司在此建立的“中農基地”負責人黃場長向記者介紹說，在武鳴縣太平鎮流轉土地的企業中，廣西中農是流轉規模最大的一家，目前僅在這一區域廣西中農流轉的耕地面積就已經超過了4500畝。另外，這里的種植結構也是較為多樣化的，僅中農基地自身就種植了香蕉、甘蔗、火龍果、西瓜等多種經濟作物。黃場長還告訴記者，由于這里是大型企業集中流轉土地的地域，集約化種植在這里已經成為常態，機械化種植、節水灌溉技術在這里已經應用于所有耕作土地，而中農基地所用的工人也全部是農業技術人員和管理人員，而這些人也全都是將土地流轉出去的當地農民。

在瓜果飄香的南寧，新型城鎮化的腳步正在加速。

從經銷商到農場主

據資料顯示，目前廣西壯族自治區的土地集約化程度和新型城鎮化進程都處在全國前列。然而新型城鎮化進程究竟會對農資企業產生什么樣的影響？這里的農資市場正在發生怎樣的改變？

帶著這些問題，記者走訪了南寧市的多家農資企業。廣西德綿農資有限公司總經理袁喆向記者介紹說，今年的全國兩會多次提及到了新型城鎮化發展，這為農業開發企業和農資企業提供了政策支持。而新型城鎮化進程的發展方向問題，在今年的《政府工作報告》中也給與了政策方面的引導，廣西地區的新型城鎮化進程必然會進行得如火如荼。

新型城鎮化進程促進了規模化種植，流轉土地的農業企業或種植合作社必然會選擇種植附加值較高的經濟作物，如甘蔗、西瓜、香蕉等。這樣的種植結構絕大多數選擇施用復合肥，目前南寧周邊的種植結構是大田糧食作物逐漸減少，而經濟作物在增加。這樣的種植結構對于農資企業的要求較高，經過土地流轉過程之后，農業開發企業和種植專業合作社培養出了一批專家型種植大戶。這批專家型種植大戶關注農資與國家政策，研究化肥使用，關心高技術含量肥料和專用肥料，并要求生產企業按需求生產配方肥料。依照目前的形勢來分析，在南寧周邊的規模化種植中，農資生產企業想要提高銷量可以直接與這些專家型種植大戶合作。在土地高度集中的現狀下，不少種植大戶與農資生產廠家直接對接，農資經銷商的生存空間受到進一步的擠壓。

在南寧，一大批農資企業的轉型方向就是直接參與到新型城鎮化建設當中。參與方式就是“包地”，直接使用自家企業經營的品牌肥，企業自己當種植大戶或者與大戶聯合進行股份制合作。農資企業直接參與到新型城鎮化建設的優勢在于專業技術服務方面，而不利因素在于風險控制、大戶資金實力問題以及產品賒銷問題。目前把控資金風險，明確農產品收成與資金風險的平衡，這是參與到土地流轉進行種植的農資經銷企業面臨最大難題。

目前，僅在南寧周邊，市一級經銷商以下的小微型經銷企業自己承包土地的層出不窮，在大面積的土地流轉進程中，農資經銷商正在向農業綜合服務體轉型。

挺進大農業

在記者采訪過程中發現，南寧市的不少農資經銷企業都直接參與到流轉土地進行種植業項目的開發，這些企業是真正意義上的新型城鎮化建設者。即使沒有直接參與流轉土地的企業，此時也在“躍躍欲試”，時刻關注著南寧的新型城鎮化進程和由此對農資行業帶來的影響。記者采訪了多家南寧市的農資經銷企業，這些企業觀點再度詮釋了新型城鎮化進程對于農資企業、農資行業、和整個農資產業鏈帶來的影響。

廣西富滿地農資有限公司總經理廖肖坤向記者分析道，在新型城鎮化進程中，農業經營主體將會發生變化，傳統農資經銷模式將被打破，農資企業的經營模式將會發生轉變。過去農資企業經營只是傳統的單一經營模式，而現在則是全產業鏈經營，現在的農資經銷企業正在面臨著由經銷商變服務商的轉化過程，而農資經銷企業要想在經營中全面突圍，就要本著圍繞大農業，經營大農資，發展大物流的全面營銷模式。企業自身要專業化經營，多元化整合，資本化運作，品牌化發展，保姆式服務，全面地服務于農作物的產前、產中和產后。從現在的農業狀況來分析，農業經營主體變革和農業現代化，將對農資行業產生深遠影響。

黑龍江倍豐廣西分公司副總經理吳敬德介紹說：“目前在南寧周邊的新型城鎮化建設面積在擴大，導致了直接參與農業生產的人在減少。在這樣的大環境下，提高農業生產效率是擺在所有農業企業面前的總目標。另外新型城鎮化建設對于農資產品要求高，對農資終端市場而言，土地流轉必須加強農化服務意識，而單純銷售的傳統經營模式將面臨淘汰。而農資企業參與土地流轉，開發種植類項目，按照現在的形勢來看是大勢所趨。下一步，農資經銷企業農化服務要深入一線，而農資產品創新則是未來發展方向。氮磷鉀肥的組合創新，號召種植者趨向于合理施肥、管控施肥，向水溶肥摻混肥方向發展，這是農資經銷企業在將來要走的路。”

南寧市力天農業開發有限公司總經理葛旭告訴記者，新型城鎮化出現以后，農村年輕人外出務工居多、自行者創業居多，由此帶來的問題是農村勞動力費用的上漲。僅以南寧市周邊農村為例，目前人工費用為每人每天85元左右。人工費用高間接地促進了機械化進程，比如甘蔗收割等大量依賴人力操作的工作將被取代。由于土地集中而涌現出了眾多種植大戶，除了有議價要求外，他們對產品要求也多樣化，使得他們可以跨過經銷商直接聯系生產廠家；未來農資經銷企業應該考慮轉型或撤出市場，只有提供農化服務的公司才有能力依舊搶占市場，眾多的種植大戶出現后，農資經銷企業應該考慮如何加深農化服務。

華農連鎖公司廣西分公司總經理項兵介紹說：“新型城鎮化建設導致了城市與農村的人口變遷，直接表現為農村壯勞力向城市遷徙，有些地區的土地出現撂荒現象。而目前土地集約化以后，農資終端銷售市場面臨著萎縮。種植大戶直接面對大商家和生產廠家，從而導致了農資格局“終端為王”的局面將被打破。在新型城鎮化建設結構下的農資經銷企業，農化服務意識應該加強。另一方面，農資企業直接參與種植可以讓農戶省心。就目前的現狀來分析，種植大戶的選擇對于復合肥的銷售是致命的，他們往往購買單一種類肥料自己進行配肥，極大地限制了復合肥市場銷售。而種植大戶的另一種影響還體現在大戶的素質上，他們的議價能力強，而且具有直面生產廠家的能力，這就令農資經銷企業生存在夾縫之中。將來的農資企業變革，應該注重一條龍服務，只有掌握農資銷售的終端才能把握市場。”

廣西中農調運有限公司總經理助理莫仲坤告訴記者，伴隨著新型城鎮化建設，廣西地區的土地流轉近幾年較快。中農廣西調運公司2011年開始做，而最早的廣西地區土地流轉則是從1998到1999年開始。在新型城鎮化建設中，大范圍的集約化生產對于農資市場起到拉動作用。農資企業必須全面深入地認清廣西農業發展前景，將服務農業大戶的理念一直延伸下去。同時，作為農資經銷企業，提供農化服務新模式是現在要進行的當務之急。作為直接參與新型城鎮化建設的企業，中農調運看好廣西的農業潛力，希望通過農場為公司探索出新的利潤增長點。莫仲坤認為，目前通過農場土地流轉，改變農戶種植模式，使農民的種植觀念有所改變，對公司的化肥推廣經營帶來了幫助。農場用自己的肥料，直接可以將品牌擴展出去。在新型城鎮化建設過程中，下一步土地流轉還要深入，農業經濟結構集約化，區域品種加強，產業結構統一，廣西各地會形成獨特的農產品。同時，農產品深加工會進一步發展，農產品銷售會形成區域物流圈，農產品上市種類會越來越多。另一方面，農業人才培養形成了專家隊伍，會使農民收入得到很好的保障，在農資方面，化肥經銷模式主要以大農場專用肥為主。

記者手記

平靜中的轉型力量

結束了廣西壯族自治區南寧市的全部采訪，此時縈繞在記者腦海中的，是著名的蘇聯作家瓦西里耶夫創作的小說的名字——這里的黎明靜悄悄。誠然，在新型城鎮化建設的過程中，南寧表現出了它平靜的特質。然而平靜的背后并不代表著無所作為，相反，這種平靜的背后是土地流轉、大農業生產的如火如荼。

這里的一切都在有條不紊地進行著，沒有媒體連篇累牘的報道，沒有眾多企業間的惡性競爭。有的只是平靜中井然有序地推進。也許，這里在全國新型城鎮化建設的大潮中似乎名不見經傳，但是南寧以它獨有的運行模式和特殊的氣質，無疑會成為全國新型城鎮化建設中的一個樣板。