優化肥業結構需要行業不斷創新
——中原會冠名協辦企業共話產業發展之路

優化肥業結構需要行業不斷創新
——中原會冠名協辦企業共話產業發展之路

河南心連心化肥有限公司董事長、總經理劉興旭：

創新發展邁入大化肥行列

心連心一直把成本領先作為在化肥上的一個戰略方向，一直著手于技術進步，嚴格管理。2012-2013年，連續兩年榮獲“合成氮能效領跑者”標桿企業，成本控制行業排名前列。

心連心在堅持總成本領先的戰略上，提出了差異化戰略，加快新型肥料的產品創新。2013年，心連心整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，突出產品結構、科技含量、營銷服務的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農化服務、信息服務、市場培訓等形式為一體的綜合營銷服務體系。心連心下大力氣進行品牌建設，全面啟動了新品牌戰略。例如，邀請著名表演藝術家唐國強擔任品牌代言人，并選擇央視一套黃金時段和地方主流媒體系統進行整合傳播，同時開展“心連心關愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動，進一步提升心連心品牌的認知度和影響力。

湖北新洋豐肥業股份有限公司副總經理韋萬華：

走品牌之路，謀創新之道

2013年公司取得了可喜成績：第一，重組上市喜獲成功，為洋豐的未來發展奠定了堅實的基礎。第二，戰略布點基本完成，新洋豐肥業根據“基礎肥料生產基地靠近資源地，二次加工肥料生產基地靠近市場終端”的原則，歷經8年奮戰，在全國5個省區建立了7個生產基地，完成了全國戰略布點工作。第三，營銷模式持續創新。與專家團隊合作，開展會議營銷，實行門店建設、農化專家服務等多重營銷聯動模式，提升了客戶的銷售積極性；與中國農業大學合作，改良專用肥配方，并逐步將工作重心由測土施肥示范轉移到示范效果推廣上來；專業戶、批零一體化、基地周邊直銷、種植大戶直銷等四種新型營銷模式經受了市場的檢驗，得到了客戶的認可和歡迎，為進一步拓展市場奠定了良好基礎。2014年公司的總體思路：一靠堅定不移地走品牌之路；二靠新品研發，提供層出不窮的更新、更好的產品；三靠為客戶提供更多的增值服務。

中化化肥有限公司河南分公司總經理顏世來：

三條利潤鏈成就中原大市場

中化化肥河南分公司2013年實現化肥銷量逾60萬噸，農藥銷售額千萬余元。公司一系列優質產品，滿足了農民“一站式”購齊需求；公司在河南省內已建立并優化51家分銷中心，網點覆蓋全省主要農業鄉鎮；目前，中化化肥河南分公司擁有倉庫40座，總庫容20萬噸，可大大保證產品的供應和存儲。

同時，河南分公司依托遍布全省的分銷網絡，構建起全方位的農化服務體系，在競爭激烈的市場中，不斷拓寬利潤來源，實現產品經營、倉儲物流、農化服務為主線的三條利潤鏈，逐步鞏固河南市場銷量領導者的地位。

2014年，中化化肥與農業部就配方肥整建制推進達成合作協議?？茖W施肥工作不僅對國家糧食安全有重要意義，同樣也是中化化肥履行央企社會責任、結合業務發展、加快實現轉型的重要戰略。2014年，在農業部、總公司的統一指導下，中化化肥河南分公司將重點推進項目，保質保量完成工作目標。

河南民豐肥業有限公司總經理李典軍：

加大投入新產品研發力度

河南民豐肥業有限公司擁有年產30萬噸氨化造粒緩控釋肥、30萬噸高塔熔體造粒復合肥、15萬噸生物肥和年儲存量50萬噸化肥的物流園項目。2013年公司銷量比去年增長40%，實現三年連續增長的好勢頭，獲得了較好的經濟、社會效益。公司生產的“同心圓”牌復合肥被省質監局評為“河南名牌產品”、省扶貧辦評為“河南省扶貧開發先進單位”、省工商局評為“河南省誠信文明企業”等榮譽稱號。

2014年公司大力投入新產品研發，先期投入300余萬元對高塔、氨化兩條生產線進行全面改造，并組織科研人員到國內大型肥料生產企業進行考察學習。經過公司領導和技術科研人員的不懈努力，順利生產出新型的水溶性肥料及氨基酸智能肥，新產品投入到市場就得到客戶們的一致好評。

河南駿化化肥有限公司總經理吳建國：

提高品牌效應，加強科研合作

河南駿化化肥有限公司2013年始終秉承“持續改進，致力卓越久遠”的企業核心理念，為“三農”發展提供優質放心的高效肥料，全年共實現銷售收入近20億元，并吸收合并了兩個年產40萬噸的高效復合肥生產企業，投資6億元年產高效復合肥料60萬噸的新生產基地的一期工程已經順利、穩定運行。

2014年，駿化將注重塑造企業形象，創造企業品質，提升企業服務，提高品牌效應方面，對企業目前擁有的“駿化”、“驛馬”、“三合福”、“天智”、“大方鼎”五個品牌近百個品種系列的復合肥進行整合營銷，使每個品牌的經銷渠道互不沖突，讓利于農民，實現終端銷售。加強與中國農科院農業資源與農業區劃研究所的合作并簽訂五年的戰略合作協議，推出改良土壤結構，提高肥料利用率，改善農作物品質的優質高效肥料——鋅腐酸尿素、鋅腐酸復合肥，并進一步使中國農科院的研發優勢和企業的生產技術優勢以及市場優勢進行有效地結合，更好的服務于農業的發展，承擔起企業應有的社會責任。

河南省許昌市寶福萊肥業有限公司營銷總監海銀濤：

重視技術創新，堅持科學發展

寶福萊肥業重視技術創新工作，堅持走產學研相結合的道路，公司每年科研投入都在5%以上。建有河南省新型肥料工程技術研發中心，擁有先進的試驗設備及儀器，已成功開發了高濃度有機結晶煙草肥、抗旱功能復合肥和多個系列的有機無機綠色生態復混肥新品種。

2013年，公司和深圳市中肥興農科技有限公司強強聯手，引進開發具有世界先進水平的由中國農科院土肥所與深圳市中肥興農共同研發的國家專利產品DF新型增效肥料系列產品，同時與湖南省農科院中新科技富硒產業園聯合，合作開發具有特色優勢的5萬畝河南省富硒產業園特色富硒小麥基地。目前正在打造總投資6億元的水云澗休閑農莊大型旅游項目。通過科技創新為三農服務，以振興地方經濟為己任，立足中原，面向全國，強強聯手，發展壯大。

廣東拉多美化肥有限公司營銷二部總監刁澤強：

專業產品滿足專業需求

2013年，拉多美在技術創新、自主品牌和產品研發等方面取得了豐碩成果和重大突破，先后獲得4項發明專利，其中2項涉及高塔肥生產裝置、設備。同時，公司在水溶肥領域也獲得了兩項專利，為公司在水溶肥領域的發展打下堅實的基礎。2013年，公司還被廣東省企業聯合會和廣東省企業家協會評為“廣東省最具核心競爭力企業”。

2014年，公司將進一步壯大“拉多美聯邦”，做好終端科技農化服務；將植物營養和解除阻礙作物高產的因子結合，為農民提供簡便的解決方法，使農民在施肥的過程中得到肥料的增值效果；秉承“專業產品滿足專業需求”企業理念，不斷研發專業產品；步步為營，不斷拓展新市場，提高知名度和名譽度。

目前，公司正在全力推進“科技下鄉，實惠落戶”直通車活動；同時，著力研發生產功能性肥料，已在籌備河南投資項目，未來5-10年，公司將在河南、江西、廣西、廣東等地投資建設四個生產基地，總產能達300萬噸。

貴州金地?；し蕵I有限公司總經理康民堂：

發揮資源和品牌優勢服務客戶

貴州金地?；な且詮氖卵邪l、生產、銷售為一體的專業農資銷售企業，公司充分發揮在資產、技術等方面資源優勢和公司的品牌效應，實現各種系統優化配置，推動企業組織結構、產品結構的調整，不斷增強公司的實力和國內國際市場競爭力，使公司年銷售收入和經濟效益不斷增長以便更好地服務“三農”。

公司以創新超前的經營思路，堅持客戶第一的原則為農資市場提供優質的服務。2013年，公司在市場行情波動的大環境下，取得了長足的發展，發展了大批新的客戶，生產了許多精品產品。2014年，公司將進一步加強新品發布，組建更加強大的銷售和服務團隊，并計劃在央視廣告平臺上發布廣告。我們相信，通過公司的努力，2014年一定會取得更加輝煌的成績。

廣西田園北方農資有限責任公司總經理康新國：

讓產品質量、營銷策略更貼近市場

2013年，公司采取“兩手都要抓、兩手都要硬”的管理策略，不僅重視產品本身的優質而且注重市場推廣。對內以產品為依托，致力于研發，保證藥肥成品的優質。最新開發的復合藥肥，是與鄭州大學國家鈣鎂磷肥料技術研究推廣中心共同合作的成果。對外采取“示范田+觀摩會”的宣傳模式，在示范田良好效果的帶動下，最終促成了2013年銷售量猛增60%的業績。

隨著藥肥市場發展，今后，廣西田園公司將在產品質量、營銷策略方面更加貼近市場。繼續重視產品研發研究和技術生產工藝的改進；專門成立了河南、河北、山東等省的營銷服務機構，目標是讓更多的經銷商和農戶感受到“撒成金”的魅力。