《我為購物狂》 “購物+娛樂”的聚變效應

唐瀟霖

五分鐘內銷售出1800條羊毛被；達成128單汽車購買意向；一期節目最高銷售金額達200萬元，全年累計銷售額高達2900萬元……這不是購物頻道，而是一檔綜藝節目——河北經視頻道在2013年1月1日推出的《我是購物狂》。

當購物與娛樂結合在一起，微妙的化學反應產生了——《我為購物狂》開播后，先后有十幾家地面頻道去河北經視參觀學習，借鑒后推出的同類型節目也都獲得了成功。 一般綜藝節目發展到一定階段，往往會遇到廣告收入的瓶頸，但《我為購物狂》把購物作為互動環節融入娛樂節目，實現了新的突破。

從播出的第一期開始，《我為購物狂》一直在河北省網周末綜藝節目的激烈競爭中保持收視率第一。節目每期都會選擇三款商品揭曉超低價格，引發場外觀眾的購買狂潮。在商品的選擇上，一般都是家喻戶曉的國內外知名品牌，而且是百姓日常所需要的生活用品，從鍋具、燃氣灶，到羊毛被、電動車、食品飲料等不一而足。

在2013年底五省聯動、并機播出的“公益匯聚力量，五省歲末狂歡”特別節目中，直播現場籌集到十幾萬元善款，商品銷售也創下了200萬元的單期節目最高銷售紀錄。河北經視頻道副總監陳朝暉認為，節目的成功源自“接地氣”：“我們是地面頻道，與衛視綜藝節目操作思路大不一樣。衛視節目主要借鑒國外成功經驗，引進模式或購買版權，然后大投入、大制作推出。而地面頻道資金有限，要想突圍，關鍵就是‘接地氣，抓牢當地觀眾的參與感，收視率才會高。”

節目在如何接地氣、吸引觀眾參與上做足了功夫。比如拍賣環節，場外觀眾可以通過電話與現場觀眾一起參與競價；異地尋寶環節，每期節目會在鬧市區選擇一個地點藏寶，吸引觀眾參與。現場的觀眾參與游戲得獎，場外觀眾熱線參與購買低價商品，另外還有主持人的微博、短信互動等，將原來被動觀看的電視觀眾，轉化成了主動參與的“狂粉”。為了增加節目的娛樂性，在游戲達人環節一般會邀請有特殊技能的民間藝人、傳統曲藝家進行表演。

這檔集互動、購物、娛樂三元素為一體的綜藝直播節目，創意思路與陳朝暉的個人經歷密不可分。2010年，河北經視想創辦一個購物頻道，做了多年綜藝節目的陳朝暉剛好想調整一下工作狀態，主動領命。2012年底，河北經視計劃推出一檔全新的綜藝節目，陳朝暉以自己一年半購物頻道運作經驗為基礎，提出了這一創意，臺領導得知后立即拍板通過。

如何打造《我為購物狂》背后完整的產業鏈，陳朝暉曾做過認真思考，并逐漸理清了思路。他認為。該檔節目雖有商品銷售，但主體畢竟還是一個娛樂節目，不是購物節目。

“經過一年的運作，我們積累了大量的 ‘狂粉，其中新浪微博粉絲數達到320萬。下一步，我們計劃利用好微博、微信平臺，通過粉絲團進行銷售，另外還要推出一些節目的衍生產品，例如帶節目Logo或是主持人簽名的T恤衫等。”陳朝暉透露：“今年我們將成立一家公司，專門運作《我為購物狂》的實體店。店內將展示節目中銷售的商品實物，同時做為節目的參與報名點。”

陳朝暉預估，節目2014年的銷售額將達5000萬元以上。未來，這檔節目銷售的商品將會分為三個層級：首先是現在的實物銷售；第二是銷售虛擬商品，例如旅游產品；第三是銷售理財產品，包括保險類產品等。

實物商品在銷售過程中需要強大的后臺支撐系統，包括呼叫中心、商品管理、質檢、倉儲、物流配送等。而虛擬商品的銷售則不受這些條件限制。目前《我為購物狂》的后臺支撐體系依托于三佳購物頻道。提升銷售總額的另外一個辦法就是提升商品單價。在2014年2月14日（元宵節）晚間播出的一期節目中，首次嘗試了銷售單價在7萬元左右的汽車產品，當天打進熱線電話咨詢的數量達到了7000通以上，最終形成了128單購買意向。

對于2014年的節目變化，陳朝暉及其團隊計劃引進熱播劇的影視明星做客節目，進一步提升觀眾的關注度，增強節目娛樂性。