對德宏州應收賬款融資服務平臺推廣工作的調查分析

任祎君

2014年上旬，德宏中支認真按照征信處關于應收賬款融資服務平臺推廣工作的部署，把平臺推廣作為全年征信工作的重點工作來抓好、抓實，推廣工作由動員、培訓、安排到具體實施，取得了一定的成效。目前借助該平臺已經完成2筆業務操作，合計金額達2.58億元。

一、平臺推廣工作開展情況

（一）打牢平臺推廣基礎工作

一是在第一時間向行領導匯報征信處對此項工作的要求，主動爭取行領導的支持，為后期平臺業務的推廣打下良好的基礎。二是抓好動員和培訓工作。對全州金融機構信貸和征信人員進行平臺知識的學習培訓，讓他們能熟悉平臺操作流程。三是印發《德宏州中征應收賬款融資服務平臺2014年宣傳推廣方案》，要求各金融機構在做好平臺注冊使用的同時要積極做好核心客戶的宣傳動員。

（二）建立了兩項平臺推廣應用工作機制

一是建立平臺推廣應用工作通報機制。每月以《德宏州中征應收賬款融資服務平臺推廣應用簡報》的形式面向全轄各縣市支行、各金融機構通報機構注冊用戶數、融資成交筆數，以調動各金融機構參與平臺推廣的積極性。二是通過制訂方案明確工作職責和工作任務，建立工作責任分工負責制，有效調動了人民銀行各縣市支行平臺推廣工作的主動性。

（三）多措并舉尋求工作突破口

一是大膽創新工作手段。除通過傳統文件指導、折頁和宣傳品發放外，我們還通過上門服務、電話指導等多種方式進行推廣。二是在行領導的帶領下走訪政府辦、工信委等部門，將平臺的主要特點及業務流程向政府辦和工信委領導進行介紹，并與州工信委聯合發文，擴大了平臺的社會影響力。三是精心制作了中征融資平臺PPT課件，走進工業園區，面向企業對平臺操作流程進行圖文并茂的講解，宣傳推廣活動受到園區企業的熱烈歡迎。四是對具有應收賬款融資需求的客戶進行了梳理和篩選，有針對性地向其進行宣傳推廣。五是充分利用政府政務信息交換平臺、《德宏團結報》、政府信息公開網站等對外宣傳渠道，對應收賬款融資服務平臺開展宣傳，使政府有關職能部門和企業對應收賬款融資服務平臺業務有了進一步的了解。由于選對了突破口，終于分別于6月19日、6月24日通過平臺成功完成了2筆融資業務，其中1筆成為當時云南省平臺操作最大單筆融資額。此業務信息被昆中支金融信息第31期采用。

二、平臺推廣工作中存在的問題

第一，邊貿企業交易的特殊性導致企業在平臺注冊偏少。德宏是云南省與緬甸最接近的地區，相當部分在德宏的企業由緬籍華人開辦，大部分是邊貿企業，下游企業均為在緬企業，目前境外企業無法登錄該平臺對交易對手企業進行交易認證。

第二，平臺上線時間短且尚未形成本地企業融資主流方式，企業參與平臺操作積極性不高。有相當部分的小微企業資金需求為流動資金，時間短，小額現金交易頻繁，且暫時沒有依靠大買家來完成交易的情況，不愿意將企業信息上傳平臺。

第三，從2筆操作成功的平臺應用過程來看，應收賬款融資業務主體一般都是持有優質應收賬款的大中型企業等一些實力較強的企事業單位。由于參與機構數量有限，應收賬款債務人、債權人、資金提供方平臺的認知、參與程度不協調，信息不對稱，實際業務中應收賬款確認困難。

第四，據調查，轄區金融機構與企事業單位的收費權質押、保理業務在2011年、2012年均完成交易，因沒有到期致使暫時沒有業務在平臺上交易。

三、相關措施和建議

第一，針對德宏境內企業對平臺認知度低和使用率低的

情況，動員金融機構多向企業宣傳平臺優勢，特別是對有應收賬款融資意愿的小微企業開展宣傳，促使小微企業轉變觀念，通過平臺增進融資企業的信用。

第二，繼續加大對資金提供方（金融機構）的工作指導和幫助，引導金融機構對資金需求方（企業）對上傳信息的確認和反饋，并根據在平臺上獲取的信息自主開展交易談判和盡職調查，最終達成交易。

第三，建議盡快制定對應收賬款融資的再貸款政策，鼓勵金融機構開展應收賬款融資業務。

第四，建議在進一步擴展中緬雙方金融機構業務合作范圍的前提下，增加應收賬款融資業務，探索拓展中緬企業和金融機構之間的征信平臺應用業務。