初創公司的市場營銷是如何搞砸的

最近有一個名為Pressfarm的初創公司成立了，他們承諾提供媒體記者個人信息，包括姓名，電子郵件，以及Twitter賬號，這樣企業家可以找到記者對他們的公司進行報道，幫助公司在行業內脫穎而出。

的確，這算是一種商業模式，但是它存在一個主要的問題，那就是在業界，最困難的是對你的初創公司進行報道，而不是拿到記者的聯系信息。事實上，在創業圈里混的新聞記者們都會在自己的Twitter個人資料里面留下電子郵件信息。而且就算是有些“隱藏很深”的記者資料，其實也可以通過谷歌搜索出來，或者更好的方法，你可以通過自己的人脈關系介紹認識。

花錢買新聞記者，消費者，或是投資人的信息，可以說是一件非常糟糕的市場營銷方式，甚至在你的初創公司成立之前就會讓你一敗涂地。因此，在企業繼續前進之前，有必要了解一下絕大多數初創公司經常犯的常識性錯誤，這樣也可以讓你的團隊盡可能地避免出現類似的錯誤。

1.希望新聞記者為你的產品搖旗吶喊

你需要清楚一點，新聞記者不是銷售人員。幫你銷售產品不是他們的本職工作，他們的工作是在全世界范圍內尋找各種有報道價值的新聞。

但是在你的產品發布戰略里面，必須要考慮到初創公司的公共關系這一個要素，但是也要記住不要依賴于新聞媒體的報道去銷售自己的產品。事實上，關注初創公司的新聞報道應該是讓更多人了解你的公司，以及你的產品可以解決什么樣的問題，當然，媒體報道也會為你的網站帶來更多流量。

而此時，如果你提供的是內容或信息類服務，那么你的工作就是為用戶提供一個最理想的使用體驗，也只有這樣才能讓更多的訪問者再次回到你的網站，或是回到你的內容服務上去。如果你提供的是某種產品，那么你需要采用一種更有意義的方式，吸引用戶參與，去嘗試使用你的產品。

2.沒花心思去獲得關注度

你可以把公司的全部營銷預算都砸在付費廣告上，這么做太容易了。但是請注意，正是因為它太過容易，因此你真正去做的時候就要去想一想，是否應該這么干。

我們發現越來越多的消費者開始討厭付費廣告營銷。不管你要進入的是什么行業，要知道，都會有許多競爭對手存在，而他們都能比你花更多的錢去獲取關注度。了解到這一點之后，你可以嘗試一些其他方式，比如你可以使用一些檔次不是太高的點擊付費廣告（PPC），這樣可以實現基本的關鍵字搜索，而且以此創造出來的內容，說不定可以幫助你贏得多年的關注度。

3.把時間浪費在思考，和與他人交流市場營銷上，自己的實際執行力卻很差

絕大多數企業創始人都是完美主義者，他們想要和地球上每一個專家交流自己的市場營銷戰略，但是他們也都是在紙上談兵而已。你應該把時間和精力用在嘗試不同的營銷戰略上面，比如，微博營銷，與互補公司進行聯合營銷，視頻和社交媒體促銷，等等。如果一時半會兒看不到成效，不要輕易放棄。測試，學習，應用，這樣才能和你的用戶產生共鳴。

4.寄希望于 “病毒式營銷”

絕大多數嘗試病毒式營銷的視頻廣告其實都以失敗告終。你不應該嘗試去制作一個視頻，里面都是些裝模作樣，諷刺挖苦的內容，然后就寄希望于它可以呈“病毒式”推廣開來。你要把自己的時間和精力用在開發好的內容上面，這樣才會有更多人愿意分享。

5.忽視優化自己的網站

你的網站應該便于搜索，支持移動終端，并且給訪問者提供一個清晰的瀏覽路線。你想要訪問者注冊，并且訂購你的博客嗎？想要讓更多人在社交媒體上關注你嗎？

實際上，只有你最親密的好友才愿意一頁頁的看你的網站，所以，還是嘗試一些有效且簡單的設計，然后再采用一些“行為召喚”策略，這樣才能為你的核心用戶創造出一個更好的體驗。

初創公司的市場營銷問題不是一下子能夠解決的，就像在創業圈子里面流傳的一句話，想法創意很容易，但是具體執行卻很難。HubSpot公司聯合創始人，同時也是OnStartups公司的發起人Dharmesh Shah曾經說過一句十分受用的話，他說，“當你開始構建自己產品的時候，就應該思考如何進行市場營銷了?！?/p>

上面這些，都是創業者們需要避免的市場營銷錯誤，但是最重要的還是執行力，因此，不要把時間浪費在向全世界講故事上面啦，這事兒還是讓別人去干吧。