鄭綱 去非洲，勇敢者的游戲！

胡靜

“去非洲！去非洲！”近年來，中國企業掀起了一股“奔非”熱潮。這片曾被貼上“貧窮”“戰亂”“充滿危險”等標簽的非洲大地，如今已經成為全球經濟增長最快的地區之一，吸引著誘惑著各路外資前往。

2013年3月，中國國家主席習近平首次出訪即攜夫人走進非洲，一句“志合者，不以山海為遠”瞬間拉近中非距離。2014年5月，國務院總理李克強攜夫人首訪非洲，再一次深化中非友誼，中非共贏合作再度迎來新起點，這也為中國企業搶灘非洲市場開辟了廣闊前景。

而那些勇于冒險，并具有靈敏商業嗅覺的中資企業，已經飲得了非洲戰后恢復重建的頭啖湯。海山國際集團無疑是其中的佼佼者。海山國際集團董事長鄭綱告訴記者，在過去幾年，公司在非洲的總收入正在以每年40%的速度增長，2013年達到了近22億元人民幣（合計3.63億美元），預計5年內公司總收入將達到100億元人民幣。

就在李克強總理訪問安哥拉期間，2014年5月9日，中國北京海山控股集團有限公司、中非發展基金有限公司、安哥拉警察社保基金在安哥拉國家警察總司令部舉行了盛大的“安中國際物流商貿園區”簽約儀式。

海山國際，已經一躍成為中國在安哥拉民營企業的成功典范，正如雄鷹般在這片廣袤的非洲大地上高高地翱翔。

成功者身后的故事往往是備受關注和值得探究的。海山國際是如何邁出去非洲的第一步？初到非洲遭遇了怎樣的經歷？如何在非洲站穩腳跟并且發展壯大的？對今后的發展有怎樣的戰略布局？此次專程邀請安哥拉全國警察總司令助理、警察社保基金主席亞歷山大·路易斯中將到中國考察的海山國際集團董事長鄭綱，這位睿智而大氣的非洲市場開拓者，向記者娓娓道來。

挑戰自我，奔赴非洲

將時針撥回到8年前，當時的海山國際集團已經在國內積累了豐厚的原始資本，董事長鄭綱也是南充地產界和金融界赫赫有名的人物。這位南充市商業銀行的發起股東正面臨著一個選擇：去還是不去非洲發展？

一邊是國內如日中天的事業，經營多年而運轉順暢的圈子；另一邊是陌生而遙遠，充滿了種種不可知風險的非洲大陸。

這對很多人來說是可以輕易做出的選擇。而鄭綱，卻猶豫了。不過猶豫的時間并不長，但他卻做出了跟大多數人截然相反的選擇——奔赴非洲！

并且，鄭綱還做出了一個大膽的決定，把國內的團隊收縮、資產收縮，把自己創業以來所有的積累全部投入，全身進入非洲。

這在當時是一個極其孤獨和瘋狂的決定。沒有人支持，從合作伙伴、員工甚至到家人，都非常不理解。執著于自己夢想的鄭綱，并沒有退縮，也沒有放棄。

談起當年做的那個關鍵性決定，鄭綱告訴記者，四川南充的老一輩革命家身上就有一些不安分的基因，而南充的商人中也有不少人承襲了這種基因，他就是其中之一，喜歡挑戰。

“當時感覺非洲很神秘，令人向往。同時從一些資料分析來看，非洲有很多商業機會。”

鄭綱做出這樣的決定，并非僅僅憑著一時的沖動，更有基于他投身商界多年培養起來的敏銳的商業觸覺而作出的判斷。

“到了非洲以后，感覺到當地的機會跟我們分析的一樣，可以說‘遍地是黃金”，鄭綱告訴記者，當時的非洲百廢待興，與中國改革開放初期的市場狀況很相似。

“我們幾乎可以看到它的下一步發展路徑。就像打牌的時候已經看到了底牌，當然敢押上自己全部的身家！”

克服障礙，抱團發展

2006年，鄭綱帶領著7 個人的初創團隊來到非洲國家安哥拉。剛剛結束內戰的安哥拉，滿目瘡痍，人身安全和衛生健康都很成問題。

初來乍到的他們，遇到了很多挑戰，最大的挑戰就是語言障礙。此外，中國與非洲國家之間的價值觀差別很大，當地政府辦公效率也很低，各種困難隨之而來。

但作為一家有理想的民營企業，海山國際從踏上非洲大地那一刻起，就定下了長遠的發展戰略。海山不僅在做生意，也在交朋友，拓寬發展渠道，把企業的發展與非洲的社會發展聯系起來。買地、建基地、幫助當地人到中國留學、促成中國對非洲的主權貸款……由此，海山國際也廣泛地跟政府高層建立了良好的關系，逐漸同當地社會融為一體。

安哥拉以前是歐美的天下，中資企業到了安哥拉就是直接跟歐美企業同臺競爭，而歐美企業的規范化、國際化，對目前的中資企業而言是很大的挑戰。這種挑戰也是一種動力，包括海山在內的中資企業都在艱苦地適應這個過程。

鄭綱深知，中資企業唯有抱團發展，才能更快地度過這一陣痛，贏得更好的生存空間。

所以，對于進入非洲的中國中小企業，海山國際經常給予力所能及的支持。現在，安中商貿城建成之后，海山就能給予它們更大的支持。比如，幫助中小企業獲得市場訂單、取得當地合法執照等等。

海山國際也為中國企業在非洲的發展做了很多工作。比如，與安哥拉國家警察總局合作成立合資公司，與移民局、司法機構等凡是跟中國企業發展有關的政府部門和機構進行股權合作，或者進行感情上的交往，以便為中資企業提供良好的安保服務，統一到稅務局爭取更好的稅收政策等等。這也讓中資企業越來越有向心力。

啞鈴戰略，跨界整合

與八年前鄭綱初到非洲相比，現在的非洲已成為全球的非洲，不止中國企業在奔赴非洲，歐美、日韓等世界各國企業都在進軍非洲。中資企業面臨的競爭對手越來越強大，競爭的層面也越來越高。

“在一個領域做強做大的商業模式已經被顛覆了，要適應新形式，必須跨界整合。比如，萬科與百度的跨界聯姻，阿里12億收購恒大足球……”鄭綱表示，“接下來，海山國際要做更大的整合。比如，要整合金融機構，對進入園區的企業進行金融支持；要整合物流，通過包船等手段，使園區商戶的運費降低。”

鄭綱告訴記者，非洲市場很大，以海山的力量是做不完的，所以，想以市場機會來整合國內的專業公司，到非洲攜手發展。包括這次邀請安哥拉全國警察總司令助理來家鄉四川，也是想把四川家具協會的企業帶到非洲去發展。

而海山的啞鈴型戰略模式也在這個過程中浮出水面。“啞鈴的一頭是充滿機遇的非洲市場，海山在這個市場具有較大的影響力；另一頭是消化這個市場的國內潛在的專業合作伙伴，即擁有資金、人才、技術的團隊。”鄭綱表示，海山扮演的是中間手柄的角色，把兩頭聯在一起，這是一種共贏的模式。

經過幾年的艱苦奮斗，海山國際已經成為非洲的中國明星企業。作為商務部在非洲考察的樣板“走出去”的民營企業，海山還收到幾個非洲國家政府主動邀約，提出將海山的業務復制到他們國家。

目前，海山國際正在跟全國各地的商會充分合作，包括四川的家具協會、鋼材協會、建材協會，廣東的家電協會、浙江的小商品協會等等，海山都在整合，希望把國內的企業帶到安中商貿城，在安哥拉形成一種模式后，再快速復制到非洲其他國家。

鄭綱告訴記者，目前，安哥拉商貿城一期已開始營業；接下來準備在加納建第二個商貿城；此外，肯尼亞、坦桑尼亞等國家的商貿城也在規劃之中。未來，中資企業將抱團走遍整個非洲！而海山國際也將在此過程中實現自己的戰略構想！