常濤 用IT思維“收廢品”

李雪

在進入環保行業之前，常濤從事過十幾年的IT業，回看當年，他用“打得你死我活”來形容，不管是做互聯網、硬件還是軟件，IT業永遠不缺比自己聰明的人在競爭。

雖然事業成功，但他在感覺不再有突破的時候，選擇了退出，轉去中歐商學院讀EMBA。在那里，他認識了同班同學，同時也是盈創公司的老總楊光澤，楊總偶然間談起的回收項目，讓常濤意識到其中蘊含的巨大發展空間。他驚訝地發現回收行業連個系統都沒有，收廢品的汽車上甚至沒裝GPS，他很興奮，感覺自己在IT方面的經驗可能會對這個行業的產生顛覆性影響。

事實也的確如此，從2011年進入盈創回收以來，不管是研發回收機還是謀劃物聯網、積累大數據，常濤不斷用IT的思維方式和技術手段改造回收這個最傳統的行業，用全新的方式詮釋了“收廢品”。

讓再生廢品進入安全通道

根據常濤的觀察，中國的回收行業不缺工廠，而是急缺渠道。從老百姓的垃圾桶，到合乎規范的處理廠，在這之間沒有橋梁。

北京去年產生了800萬噸可再生垃圾，產生于社區、寫字樓和各種各樣的場所。十萬人的拾荒大軍或撿或買將它們收納、拉走，賣到城市里大大小小幾百個垃圾站，垃圾站再進行分揀，運到六環外十幾個交易市場。在這里，可再生物被打包，然后送往處理廠。

這樣的處理流程消化了北京的絕大多數可再生物，常濤卻說，其中的污染甚至安全漏洞連很多回收行業的人都不完全清楚。

拾荒者都是個體戶，可再生物在流通環節被這些“小販”主導，整個市場呈現出一種無序和不可控的狀態。他常拿地溝油做例子，來解釋當可再生物變成了商品，完全受市場主導的危險性：“個體回收者從飯店買來泔水，當他賣的時候當然誰出的價高就賣給誰，他不關心這個油用來做什么，這純粹是一個市場行為，你也不能說他有錯。這個油如果做成柴油挺好，但你賣給做食用油的，這事兒就挺恐怖的了。”

塑料也是一樣，央視在“3·15”曝光過廢舊塑料（包括醫用塑料）被回收之后做成了可能會導致兒童白血病的塑料玩具，就是當飲料瓶的材料——PET進入非法渠道之后發生的案例。類似的事情還有很多，回收作坊在生產過程中的非法操作、造成的二次污染和生產出帶毒性的產品讓人觸目驚心。

PET塑料被回收之后應當做服裝纖維、片材或者再生成瓶子。盈創回收的母公司——盈創再生資源有限公司就是國內唯一一家掌握“瓶到瓶”技術的企業，可以將回收的PET再生為食品級飲料瓶，其滿負荷運轉每年能處理5萬噸PET瓶。然而目前的狀況卻是，工廠每年的回收量也就一、兩萬噸，長期吃不飽也收不到。操作嚴格、污水處理和技術成本等等都注定了很多真正環保、安全的處理廠在交易市場的收購價格上競爭不過黑心小作坊，因為前者的成本太高。常濤在采訪中反復強調的一句話就是：“我們收不過這幫人”。

如果建立一個回收體系，端到端地控制垃圾流向，就能確保了再生品進入安全通道，并且改善行業秩序。

看準了這一點，常濤決定填補回收行業的這部分空白。

中國版智能回收機

渠道怎么建立？常濤和盈創回收的高層制定的戰略第一步是樹立品牌。

“現在老百姓除了給小販沒得選擇，我們想讓大家知道還有個專業的公司叫盈創，是專門做回收的。”至于具體怎么做，常濤覺得，與其天天費口舌宣傳，不如放個什么東西在公共場所，既能讓大家了解盈創回收，還能讓公眾都參與進來。

他瞄準了飲料瓶智能回收機。

收瓶機在國外很常見，常濤本打算進口，但一臺一萬多歐元的價格讓他決定還是自己研發。

飲料瓶回收機看起來有些像飲料自動販售機，把空飲料瓶條碼朝上放入投瓶口，機器會啟動掃描識別，判定這個瓶子是可回收資源之后，將其壓縮然后存儲到回收箱。與此同時，投瓶人可以點選話費充值或者一卡通充值，通過輸入手機號或把一卡通放到感應區，得到相應的返利。這樣一臺機器蘊含的識別、傳感、機械、互聯網、IT等諸多技術都需要攻關并且整合。此外，回收機的設計也不能照搬國外。國外的回收機返還硬幣，鑒于硬幣現金管理太復雜，常濤就設計把返利充值到投瓶人的一卡通或者手機話費上，這就加大了和運營商技術對接的工作量。

好在常濤本來就有技術背景，雖然研發過程磕磕絆絆，但最終經過一年半的時間，他帶領團隊推出了帶廣告和打印優惠券功能、返利充值到一卡通或手機話費的中國版智能回收機。回收機廣告收入、充值的分賬和往國外的出口都成了盈創的重要收入來源。

從2012年首次亮相地鐵十號線，到如今在快速公交線、機場、地鐵、校園等地鋪設開來，數量達到300多臺，回收機不僅經常出現在媒體的報道中，公眾也在通過各種方式與回收機互動。由于返利比小區“收破爛”給的錢多，回收機很受大爺大媽們的歡迎，他們的投瓶數很高；廢紙回收機進入中小學之后，學生投放廢紙，機器就把相應金額捐給學校基金，用來購買文書用品；大學校園下來的飲料瓶特別多，學生們會自制各種的稀奇古怪的偽塑料瓶，實驗機器的識別能力……

不管什么方式，常濤覺得，智能回收機在公眾的影響力達到了預期的效果，提高了盈創回收的知名度。

不一樣的反向物流

進入到回收這行以來，常濤曾無數次拜訪發達國家的回收公司、分揀廠、垃圾站，國外的回收體系是他學習的對象。不管是發達國家的押金體系制還是德國能重復使用四次的飲料瓶，甚至日本主婦在垃圾分類上體現出的極度細致，都給他留下了很深刻的印象。

不過他并沒有照搬一切，而是搞成了“中國特色”，比如智能回收機的設計，比如做反向物流。

在很多發達國家，政府只認證三、四個回收公司處理社區的可回收物，對于普通百姓來說，垃圾不分類是非法的，給不合規的人也是非法的。而在中國，老百姓垃圾分類的習慣暫且不談，光社區十萬人的拾荒大軍，就不能忽略。“國外的情況應用到中國，指定四家企業去收不現實，因為我們有十萬人的回收大軍，你是無法忽略他們的。”

常濤看得很現實，于是選擇了和他們合作。

今年8月底，盈創就要建立自己的反向物流體系，從9月份開始，先從北京某遠郊區入手，直接從社區收廢品的手里購買再生垃圾，壓縮后面的交易鏈條。對盈創來說，當物流體系成規模之后，每輛車能跑開，每次都滿載而歸，邊界成本很低，是不錯的生意。

“這層窗戶紙點破了也就是這樣。”常濤說。

不過他坦言，建立物流系統之初的重點在于擴大規模，而非盈利。在這一點上，他套用了互聯網的通行玩法，“我們慢慢讓所有收廢品的人把東西給我，讓市場更規范，更高效，老百姓都支持。只要把渠道控制住了，就不用擔心將來的盈利問題。”

此外，常濤還要把研發出來的打包設備免費給小區收廢品的人用。“互聯網的思維就是，你不用花錢，只要你和我合作，我送給你。”聽起來有些“不懷好意”的誘人，常濤也承認他的確有私心，“如果收廢品的老是都打得松松垮垮，對我們來說物流成本也高，用我們打包設備打出來全是標準的二、三十公斤方方正正的一個包，這樣能節省物流成本。”

打好了包，裝好了車，萬一拉回來發現這里面被摻了磚頭，怎么辦？

廢品也能追根溯源

常濤強調的物聯網概念能完美解決這個問題。

盈創的回收人員在上門收廢品的時候會迅速往包裝上打條碼，有了這個條碼，再生廢品就被“物聯網化”了。

物聯網的本質就是可溯源性，常濤拿網易養豬場作了一個生動的例子，“丁磊說我這是物聯網的豬，只要你一掃二維碼，就能知道它媽是誰，哪個養豬場出來的，生長的視頻也能看到。”同樣的道理，有了條碼，是誰給的、多重、哪臺車、交易額是多少，都不再是問題。

常濤計劃分配給回收人員每人一個手持終端，再讓收廢品的人在手機上安裝盈創的APP，用來確認身份。前端輸入品類，一掃條碼，后臺就會根據當日的牌價計算出這批廢品的價值，由收廢品的人確認之后，后臺就會把錢打到第三方支付機構上。當廢品在分揀中心二次質檢合格了，錢才會在第二天支付到收廢品的銀行卡上。“如果作假，我會拍照，是誰作假我會發到誰的手機上，下次再運回去，我們規定了罰則。”

在后臺，盈創還會實時掌握每臺車的路線、貨物和貨物來源。分揀之后，送到哪里，也在后臺的監控之中，PET瓶子直接就地由盈創處理，廢手機、廢家電、廢紙等其他廢品會被盈創回收賣到國家認證的拆解和再生工廠，賺取差價。

大數據的價值

不管是社區反向物流運回的大宗廢品，還是公共場所回收機收回來的瓶子，當形成上億級規模的時候，就會形成大數據。

雖然現在盈創只收了幾十萬個瓶子，規模并沒有達到大數據的級別，但雛形已經有了。“我現在就知道建國門一帶，人們扔的瓶子什么品牌比較多；大學里什么飲料占第一；年輕人是偏愛可口可樂還是百事可樂。我們的系統還會記錄時間、地點以及充值到哪張卡，這些內容都可以挖掘”。

這些數據不僅有市場價值，還能為政府的決策出臺做鋪墊。

常濤總是呼吁他在國外看到的回收押金體系制。本著誰污染誰負責的邏輯，購買一瓶飲料，需要額外付幾十歐分的押金，當把瓶子投回回收機之后，才會返還押金，以此一來促進公眾的環保行為。“去年整個歐洲收瓶機退回的押金數是450億歐元，也就是說如果這些瓶子流入到市場上，要花更大的代價收回來，但在這個過程中，政府沒花一分錢，喝水的人造成污染，喝水的人負責。”

這樣的押金體系確實好，但制定政策需要數據支持，而現今不管是北京還是全國的再生垃圾量都只是估算，常濤說，當盈創的大數據成熟的時候，就能給政府制定相關政策提供成熟的依據。

后記：媒體業常常愛用“華麗轉身”這個詞來形容某個明星、企業家的選擇和轉變是成功的，是有遠見卓識的。常濤從搞IT，到收廢品，好像很難再用“華麗”來形容這個轉身。畢竟，廢品回收并不多么光鮮亮麗。然而正如盈創回收的網站上寫的那樣：“丟棄一個塑料瓶，將會給北京造成2噸水污染，而將它交給盈創，將會節約2公斤的石油。”常濤所做的事對環保的意義早已超越了所謂個人的風光。

用IT思維和技術改造回收行業，盈創還有很長的路要走，不過我相信，正如常濤話語間透著的那份篤定一樣，一切盡在掌控中。

財富語錄

其實不一定每個行業都會一直處在國民經濟最頂端，我早期在IT業的時候，一個十兆帶寬的路由器賣二十多萬，現在才一百多塊錢。傳統IT在往下走的時候，互聯網往上走，現在互聯網在往下走，移動互聯網往上走。每一個行業都有自己的周期，每個人的節奏和機緣巧合也不同，我只是覺得在我不想做IT的時候，環保是一個我值得花時間去做的事情。

我們這些企業主很多時候都是敏感的，都知道一個行業不行了，就要及時的轉到另一個行業找到自己的社會價值，這是本能的一些東西。

我經常跟員工們開玩笑，我說你們全是本科、碩士畢業的高材生，面對的全是小學沒畢業的人在收廢品。你玩體系、做規模，如果做不好真的很丟人。

投資行業有一個名詞叫大市場，也就是萬億級的市場，環保市場達到了萬億級，這個蛋糕足夠大。我們很堅信只要你控制住渠道，盈利是不怕的。