24小時書店 文化夜燈能否接連點亮

李雪

24小時效應

6月9號，距離三聯韜奮書店不打烊的第一晚已經過去了兩個月。

下午兩點，記者來到店里看到，此時書店大約有50多人，在周一的這個時間，已經不算少。

通向地下一層的樓梯上不少人在坐著看書，形成了韜奮書店標志性的“風景”；也有陌生人對坐在專門為讀者準備的小藍桌椅上閱讀，安安靜靜，互不打擾；當然，也有坐在書架旁睡著了的，手邊放著沒讀完的書。

“其實我不是老讀者，開了24小時書店之后才想過來看看，現在覺得這兒挺好，沒事就來。”一位讀者對記者說，韜奮書店的讀書氣氛是她最喜歡的，已經向很多愛書的朋友推薦了這里。

顯然，24小時營業之后，這里比以前更有名了。

“其實我們從來沒想過做成什么轟動效應。初衷很簡單，就是想為全民閱讀做一點實事。”生活·讀書·新知三聯書店副總經理、三聯韜奮書店總經理張作珍這樣告訴記者。

早前，曾有很多讀者給書店寫信、留言，抱怨晚上9點的歇業時間太早。很多白領白天上班，晚上八點鐘來到書店，看不了一會書，就要打烊了。再加上現代人愛晝伏夜出，書店的營業時間早就滿足不了讀者的需求。2013年底，政府對實體書店的資金扶持和圖書批發零售增值稅的減免，讓韜奮書店增加160萬的盈余，經過測算，通宵營業能夠達到收支平衡。

時機成熟，韜奮書店終于將“深夜書房”這個長久以來的構想付諸了行動。

清明節前，本來想低調開業的書店在豆瓣網上發布了一條消息：將于4月8日起7×24小時試運營。沒想到的是，通宵的第一個晚上就吸引了一、兩百家媒體前來報道，第二天見報的也有上百家。一時間，關于三聯“24小時書房”的消息鋪天蓋地。

熱情的讀者聞訊而來。試營業的第一個周六，晚9點后的進店客流近800人，銷售額近5萬元。試營業的10天，夜場銷售總額達到了25萬元。“完全出乎了我們的預料，本來我們預期很低，一個晚上能銷售5千到1萬，不賠錢就可以了。”張作珍告訴記者，在采訪的當周，夜場的平均收入達到2萬多，白天的銷售也增長了50%，而這個數字已經接近于常態。據他預計，今年的銷售可以達到兩千萬，能比去年增長50%。

“三聯人不是企業家，我們是把社會效益放到第一位的，只不過，發揮了社會效益之后，經濟效益往往出乎我們的意料。”張作珍說。

可否復制

不過，并不是所有書店的收益都能跟著社會效益水到渠成，24小時營業的可復制性有待商榷。

繼韜奮書店之后，杭州開了首家24小時書店“悅覽樹”，后半夜的銷售收入平均每天只有幾百元，入不敷出。鄭州的“書是生活書店”更凄慘，24小時開業之后未滿1月，已經虧損了數千元。

顯然，理想的文化追求固然可貴，但對現實的考量不能少。

一個最顯而易見的道理就是，韜奮書店之所以成功，原因之一就是它已經形成了自己的品牌，并且顧客有實實在在的夜間讀書需求。否則，一個白天都沒人光顧的書店，如何奢望后半夜能帶來收入。

北京第二家24小時書店——由精典博維文化傳媒有限公司投資創辦的博書屋將在8月底開業。與三聯將社會效益放在第一位相同的是，博書屋同樣尋求為愛書人搭建充滿正能量的文化平臺。“我們的最終目的是想服務社區，回報社會。”精典博維董事長陳黎明如是說。他同時還明確表示，精典博維上游的出版、傳媒、名家經紀等經營利潤是對書店運營的支撐。

顯然，與韜奮書店有三聯書店作依靠相同，博書屋也“背靠大樹好乘涼”，在盈利問題上因而有相對輕松的心態。而其他書店要是沒有這種背后支持，租金和夜間成本增加的壓力，恐怕很難承受。

除此之外，有個好周邊，是書店成功的一半。

博書屋地處德勝門外的中國出版創意產業園區，附近有孔子學院和北京師范大學等高校，對閱讀的需求比較高。陳黎明認為周邊的客流、交通等條件能夠達到一家書店所需的人文環境。

而對于韜奮書店來說，周邊的文化圈子早就形成，并且知名度很高。有網友就說，在韜奮書店“刷夜”，最好的狀態莫過于——“吃完白奎老號的燒羊肉，看美術館畫展，逛錢糧美樹館，晚上人藝看場戲，然后再晃晃悠悠來到韜奮書店看一夜書。”

“這周邊的文化圈是很少見的，而且韜奮書店有品牌優勢，再加上背靠三聯，可復制性很低。”張作珍總結，三聯韜奮書店的成功有個例的色彩。

與韜奮書店的謹慎不同的是，陳黎明則把博書屋定位成在北京建立的旗艦店——除了圖書，還集納畫廊、雜志、咖啡廳、數字閱讀以及24小時劇場。他計劃，“先將其精品化，運營得好的話會再進行全國復制。”聯合戰略合作伙伴，在全國高鐵、機場開設24小時書店，輻射全國的標準是“小而精”。

或許，相對于單體書店，這種類似“7·11”的連鎖才是24小時書店“可復制性”的體現。

（圖片來源：三聯生活周刊 于楚眾攝）