芻議施工企業投標報價管理

俞中江

摘要：施工企業在競標報價管理中，為了提高經濟效益和降低中標成本，都十分重視投標報價管理工作，使企業在不斷發展過程中做強做大。在企業的未來發展中要主抓投標報價人才的培訓工作，豐富投標報價工作者的業務知識，以此提高項目組織及設計人員的專業水平。本文淺述筆者對投標報價的觀點，投標報價目的是為了工程項目中標，在確保項目經濟效益最優的前提下，分析投標報價的科學方法。

關鍵詞：施工企業；管理；投標；報價；

中圖分類號：TL372+.2文獻標識碼：A文章編號：1674-3520（2014）-06-00305-02施工企業投標報價管理工作具有嚴謹性、準確性的特點，要使投標工作做到滿足企業的目標，就要嚴密細致地做好投標報價工作，確保萬無一失。施工組織設計的制定是否科學是中標的前提條件，物料、工期、人員配置、施工質量等內容是投標報價的重中之重，在投標報價前必須結合企業實際情況預算上述成本，盡可能的提高成本預算的準確性。在投標報價管理中要周密進行計劃，統籌各系統安排，確保投標報價工作有序開展，恰當的估計競爭對手的報價策略，制定科學合理的報價方案。在強化施工企業投標報價管理中，一是優化投標工作環境，制定合理的投標管理辦法。二是采用計算機管理手段，減輕編標人員的工作強度，提高整體工作效率。筆者主要從事投標報價管理工作，借此談點粗淺的認識。

一、強化施工企業投標報價管理的重要因素。

（一）物料、工期、人員配置、施工質量的全面考量是確定報價的基礎，施工組織設計制定的是否科學是中標的前提。

在施工企業投標報價的管理中必須要有施工組織設計這一環節，把施工的設計環節向科學化方向推進，對設計的每一個步驟都要進行精細化管理，對每一個框架和布局都進行全面性、系統性的分析和探討，確保每一個設計組織都具備高度的合理性。在施工前期要制定相應的施工方案，使整體設計能夠達到計劃中的標準。

物料、工期、人員配置、施工質量的全面考量是確定報價的基礎，要嚴格計算報價項目成本，并對操作環節進行精細化管理，使工程的整體評估步驟和報價步驟能夠朝著系統性、科學性的方向發展，對工程的整體投資過程、施工過程、成本預算過程、設備采購過程進行精準的計劃，保證工程造價的準確性。筆者認為，若想縮短工程建設周期，就要在工程開展前對項目的整體概況進行基本的了解，對工程的各個框架進行細致的分析，充分研究工程施工難點與重點環節，保證基建工作平穩、持續進行。與此同時，工程投標報價環節質量管控工作也起到重要作用，施工管理水平能夠保證項目組織設計編制的合理性，能夠有效預見和避免施工過程中出現的各種問題，這直接為施工企業的投標報價管理提供正確的指導。

（二）計劃周密，統籌規劃，確保投標報價文件的科學性，準確評估競爭對手，制定科學報價。

在施工企業投標報價的管理中要進行周密的計劃，對項目的設計方案、施工方案、施工報價進行準確的計劃和評估，保證工程的全部內容和整體結構都能準確運行。對工程的整體施工工期及施工預算編制和核算過程進行準確計算，要制定投標報價方案，對整體的計算環節和統計環節進行預算管理，確保整體組織能夠協調運行，不出現基礎環節上的錯誤。

要統籌各系統安排，保證報價系統、管理系統、評估系統和設計系統不出現運行上的錯誤，把各系統緊密的聯系在一起，保證各系統可以相互協調、共同合作，使每一個組織都能取得好的效果。制定相應的系統循環機制，安排好各系統的運行方案和循環次序，保證系統可以有序運行和發展。

要保證標書準確無誤。標書的準確是保證企業投標中標的基礎，投標書如果出現內容上的錯誤會直接影響到企業能否中標，同時也會使企業出現經濟上的損失。要客觀的估計競爭對手，根據競爭對手以往的投標策略和施工技術水平制定相應的應對方案。要把本企業與競爭對手進行比較，分析出自身的優勢和不足，計算出企業最合理的報價額度，提高報價的準確性；分析競爭對手的優勢及劣勢，提高報價的針對性，從而增加報價的吸引力，促使企業中標。

要科學的確定報價，保證所報的價格與工程的整體價值相吻合。制定報價的方案必須經過嚴謹的計算和審核，確保報價的科學性和準確性。在報價過程中應運用以往的經驗，并不斷總結出新的規律，發揮出報價管理中的優勢，為企業帶來經濟效益和社會效益。

二、強化施工企業投標報價管理的措施。

筆者結合自身實踐經驗分析，認為投標報價策略應根據企業當前運營情況分析，如當企業施工技術過硬、企業近期經營業務過于飽和競爭對手較弱時，應遵循高利潤投標報價原則，反之則應采取薄利投標報價或保本投標報價原則，最低限度應滿足企業員工的生存所需。

（一）高利潤投標報價原則

選用這種報價策略時，施工企業首先應考慮競爭對手因素，企業經營情況及企業自身對項目技術的掌握情況。最為理想的高利潤報價策略是在企業有投標項目所需的專利技術，而競爭對手卻不具備該專利技術時采用。但在報價時企業必須詳盡調查競爭對手的招標實力，認真分析投標工程的各項建設細節，核算出項目建設大致成本，客觀清晰的分析企業自身的施工和贏利水平，同時在報價過程中必須掌握好尺度，切不可有輕視心態而致使胡亂報價的現象出現，最終導致投標目的無法實現。筆者觀察，現階段國內施工企業對此類高利潤投標報價原則已掌握的比較好，故不在此處過多饒舌。

（二）薄利或保本投標報價原則

當企業近期業務較少且企業預估承接項目因資金限制而難以開工時，可以采取此類報價原則，可以說采取這種報價原則的中標率較高，但盡管企業以低報價為原則開展工作，但也應從多方面考量企業施工方案的科學性及企業信譽等情況，在確定報價時應低而適度。

筆者認為，采取該報價原則首先應編制科學合理的施工方案，在優化施工方案的基礎上客觀計算合同質量要求及工期要求，降低成本應從降低現場費用、直接成本與間接成本入手，具體操作時應權衡以下情況：一是統籌調度企業施工設備及施工力量，找出企業施工優勢并將優勢充分發揮出來，確保施工成本的降低從而為報價工作打好基礎。通常企業優勢會體現在職工素養、技術力量、材料供給及管理體制等方面。通常情況下企業技術骨干多、員工專業知識豐富和有類似工程施工經驗且施工裝備先進、齊全時，企業中標幾率就高。除此之外，企業是否有直接的材料供應商，或者是企業材料來源是否具備穩定的合作關系都是企業的競標優勢所在。二是采取其他方式降低項目成本，例如選擇科學的定額標準，在確保施工工藝正常化、合理化和方案優化的前提下優選定額標準，進而擬定科學合理的報價策略也是提高企業中標幾率的有效手段。

三、總結

企業根據自身的發展特點和優勢制定合理的投標計劃和投標書，并加強對投標報價的管理，使企業在施工過程中能夠提高管理水平，實現長遠發展。企業的投標報價管理人員是企業的管理骨干力量，必須加強國家政策的學習和實戰的運用，吃透招標辦法，冷靜分析市場形勢，客觀把握投標技巧。投標報價就是施工企業的一場穩、準、狠的戰斗，精細的投標報價策略，周密的投標報價技巧，合理的投標報價水平，是打贏工程項目中標的前提。通過項目的中標，從而促使企業能夠發揮最大的優勢和潛力，同時實現企業經濟效益和社會效益的雙豐收，確保企業在競爭中得到可持續發展。

參考文獻：

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