是非于凌罡：“中國合作建房第一人”的10年探索

王穎

2014年年初，一則《合作建房第一人“重出江湖” 目標(biāo)瞄準(zhǔn)有錢人》的報(bào)道，讓沉寂多年的于凌罡重新回到了人們的視線中。

這個(gè)中國“合作建房”的發(fā)起人，在過去的十年里一直屢敗屢戰(zhàn)，卻又僅在第一道關(guān)卡——拿地環(huán)節(jié)便輕易倒下。以至于在之后的數(shù)年里，只要于凌罡一在博客發(fā)文闡述自己關(guān)于“合作建房”的想法，就有網(wǎng)友在評論中叫罵。

到底是什么原因讓曾經(jīng)的追捧者甚至合作者，站到了他的對立面？在“合作建房”這一理想主義的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，分歧與猜忌從何而來？到底誰不靠譜？

“不靠譜”的合作者

在于凌罡看來，他遇到的第一個(gè)“不靠譜”的合作者就是律師孟憲生。

兩人是在搜狐一起做節(jié)目時(shí)認(rèn)識的。當(dāng)時(shí)孟憲生對“合作建房”很感興趣，并提出可以為項(xiàng)目提供法律幫助。彼時(shí)的“合作建房”，還處在籌備階段，除了熱情高漲的參與者之外，有的就只是一份于凌罡自己初擬的章程。聽到孟憲生說可以在法律上幫助自己，于凌罡很高興，就把章程的修改和完善工作交給了他。為了免除孟的顧慮，他還提出服務(wù)是可以付費(fèi)的。

可是章程一去便沒了音訊。孟憲生照常會(huì)參加“合作建房”參與者的集會(huì)，卻對章程一事只字不提。終于有一天，于凌罡忍不住了，在散會(huì)后攔住正要離開的孟，詢問為何遲遲不將章程返還。對方沉默了一陣兒，才道出實(shí)情，原來他在考慮該收取多少報(bào)酬的問題?！澳悄f個(gè)數(shù)字吧！”孟憲生始終不肯說出一個(gè)具體的數(shù)字。

于凌罡只好向孟的朋友打聽，從別人的嘴里，他終于知道了孟憲生想要的價(jià)錢——100萬元。對于“節(jié)約為本”的于凌罡和其他“合作建房”的參與者來說，這個(gè)數(shù)字實(shí)在是有點(diǎn)高了。

“除了他之外我們不是沒有其他的律師，愿意幫助我們的律師有的是。雖然你最早來說你愿意幫助我們，但是實(shí)質(zhì)性的幫助你也沒做?！庇诹桀父嬖V記者，除了想要100萬元的酬勞，孟憲生還想要“合作建房”的掌控權(quán)，“他就想成為這件事的操盤者之一?！?/p>

對于這一點(diǎn)，兩人說法不一。合作破裂后，孟憲生曾對媒體說：“在團(tuán)隊(duì)中，兩個(gè)主要發(fā)起人有完全不同的觀點(diǎn)，總是爭吵，我認(rèn)為這對團(tuán)隊(duì)是不利的，所以選擇退出。”隨后他還解釋說，他反對于凌罡堅(jiān)持的定向分期轉(zhuǎn)賬制度，“雖然這樣更為民主，但是作為組織者似乎存在較大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

不管是報(bào)酬、權(quán)利上的矛盾，還是觀念上的分歧，都讓項(xiàng)目最初的兩個(gè)合作者沒多久便分道揚(yáng)鑣了。接下來幾位所謂“合作者”的行為，更讓于凌罡難以接受。

公司注冊時(shí)，“合作建房”的參與者們需要通過自薦加投票的方式推選出30名股東代表，然后報(bào)工商部門審核。于凌罡萬萬沒有想到的是，其中竟然有人在工商局有不良記錄，這直接影響了公司的注冊。

直到兩周后，股東代表的事才得以解決。接下來就是從29名代表中選出7名董事、3名監(jiān)事。開會(huì)選舉的時(shí)候，居然有人站出來直接說：“我必須當(dāng)董事，不然我就不參加了。”“這不是官迷嘛？”于凌罡回憶起來仍然覺得很好笑，“當(dāng)時(shí)我私下勸他，我說你不提這個(gè)條件大家選上你的幾率是很大的。他不，他說我就必須得這么說。當(dāng)時(shí)大家都在，還有電視臺的來錄像?！弊詈蟠蠹耶?dāng)然不選他。

這幾件事，讓于凌罡意識到項(xiàng)目參與者規(guī)則和法律意識的淡漠。這讓““合作建房””從一開始，就充滿了荒誕和混亂的味道。

打倒開發(fā)商

雖然經(jīng)歷了一些小波折，但由于凌罡擔(dān)任董事長的北京合作藍(lán)城咨詢服務(wù)有限公司還是注冊成功了。資金的籌集也異常順利，只用了4個(gè)工作日，銀行到款就超過6000萬元。看上去，事情正向著好的方向發(fā)展。

為了讓資金的管理透明，避免瓜田李下之嫌，于凌罡并沒有單獨(dú)開立一個(gè)賬號來存放合作者的集資款，而是讓每個(gè)人拿出15萬塊錢，存在指定的銀行，并跟銀行簽署授權(quán)協(xié)議，指明資金是用于參加“合作建房”的。

當(dāng)時(shí)“合作建房”指定的存款銀行是中國民生銀行。短期內(nèi)大筆資金的存入，引起了萬通集團(tuán)董事長、民生銀行創(chuàng)業(yè)董事馮侖的注意。他主動(dòng)約見了于凌罡，兩人在“合作建房”這件事上一拍即合。馮侖向于凌罡提出了合作的想法，萬通旗下的子公司萬通筑屋可以為“合作建房”提供建筑服務(wù)。

對于馮侖的提議，于凌罡沒有拒絕。因?yàn)樗缹Ψ綋碛刑嘧约盒枰馁Y源，除了萬通筑屋，他更想從馮侖那里得到萬通集團(tuán)的品牌支持和貸款幫助。此時(shí)的于凌罡所想的已不僅僅是合作建房，他更希望通過商業(yè)的方式將這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作起來?！昂献鹘ǚ俊笔欠菭I利項(xiàng)目，銀行不會(huì)貸款給他，但如果能通過信托注資的方式，以萬通的名義成立一家子公司，那“合作建房”就能利用萬通的貸款資質(zhì)。這種形式的好處是，“合作建房”的參與者不用一次性拿出全款，他們可以像買商品房那樣先付首付，再每月償還月供。

照于凌罡的想法，參與者通過“合作建房”獲得的房子不僅可以自住，還可以賣掉。這是一種投資，參與者是通過合作的方式用成本價(jià)買到一套房子，再按市場價(jià)賣出去，從而獲得投資增益。如果能跟萬通合作，獲得萬通的品牌支持，那投資收益就能大幅提高?！爱?dāng)時(shí)市場上有品牌的房子和沒品牌的房子差距是很大的。大概每平米價(jià)格能差到2000塊錢以上。比如沒有萬通我們的房子每平米只能賣八九千元，有萬通就能賣到10000元、11000元?！?/p>

經(jīng)過多次商談，于凌罡與馮侖確定了最終的合作模式：萬通提供品牌、貸款、建筑服務(wù)，于凌罡方面提供資金。萬通按雙方商定的價(jià)格提供建筑服務(wù)，房子建好了之后如果超預(yù)算，那超出部分由萬通支付；如果沒有超，那節(jié)約的部分也歸萬通所有。此外，萬通還參與樓盤的底商出租分成。

在跟萬通合作前，于凌罡一直看好的是芍藥居的一塊地，位于北京四環(huán)附近。但認(rèn)識馮侖之后，于凌罡有了新的選擇。他看中了位于二環(huán)的新中街一號地。

當(dāng)時(shí)于凌罡算了一筆賬，整個(gè)樓盤可以值到6.76個(gè)億，也就是說可以有3億元的利潤。按約定這部分收益萬通拿走三成，剩下的歸“合作建房”的參與者所有。

這讓于凌罡感到很興奮，在他看來，天底下沒有比這個(gè)再劃算的生意了?？墒?，當(dāng)他把和萬通合作在新中街建房的事告訴其他參與者時(shí)，卻遭到了反對。原因主要有二，一是如果按原計(jì)劃買芍藥居的地，每人只需出15萬元，但現(xiàn)在每個(gè)人要拿出24萬元。參與者中有一部分拿不出這么多錢。另一個(gè)原因，也是最主要的原因，就是大部分參與者反對跟開發(fā)商合作，更反對開發(fā)商參與分成。

這些人反對跟開發(fā)商合作不是沒有原因的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)媒體關(guān)于““合作建房””的解讀幾乎都是“老百姓自己蓋樓，開發(fā)商靠邊閃”。而于凌罡也常常在自己的博客里指責(zé)開發(fā)商暴利、不誠信，甚至在接受媒體采訪時(shí)，于凌罡還公開批評任志強(qiáng)、潘石屹、馮侖等開發(fā)商不該一邊賺窮人的錢，一邊還看不起窮人。

合作者不能理解痛恨開發(fā)商的于凌罡怎么會(huì)去跟對方合作。于是，會(huì)場上，參與者與于凌罡爭辯，質(zhì)問他憑什么幫萬通掙錢。于凌罡也極力反駁，說“不是讓萬通掙，是你要掙這么多錢”。

“有些人不愿意信好事，他愿意往壞了想人。”說完，于凌罡無奈搖頭。

“叛徒”

因?yàn)閰⑴c者反對，于凌罡只好放棄新中街1號地，但他并不想停止和萬通的合作。對于反對者，于凌罡的態(tài)度很強(qiáng)硬：愿意參加就留下，不愿意參加就走。

沒有太多的遲疑，于凌罡迅速召集大家籌錢參與芍藥居地塊的投標(biāo)。大會(huì)上，他還邀請了給“合作建房”提供幫助的機(jī)構(gòu)和單位，比如律師事務(wù)所、項(xiàng)目管理公司、財(cái)務(wù)公司、審計(jì)公司……這當(dāng)中當(dāng)然包括萬通。

會(huì)議開始時(shí)，于凌罡依次介紹這些機(jī)構(gòu)的代表。介紹到萬通時(shí)，臺下有人開始起哄： “不要開發(fā)商，開發(fā)商是來掙我們錢的?！庇诹桀府?dāng)時(shí)就火了，他沖著臺下起哄的人說：“你們是不是給臉不要臉?。磕銈兪遣皇莵頀赍X的？不是你們走。在場的哪個(gè)機(jī)構(gòu)不是掙咱們錢的，你告訴我。人家拿的是辛苦錢。你們有沒有基本的人性和道德，人家給你提供服務(wù)你罵人家?！逼鸷宓娜瞬豢月暳恕?/p>

但沉默并不代表認(rèn)同。在合作者眼里，于凌罡已經(jīng)成了“叛逃者”，而曾經(jīng)宣傳過他的媒體也開始紛紛轉(zhuǎn)向，說他被開發(fā)商“招安”了。一時(shí)間，于凌罡成了眾矢之的。

這對于凌罡和“合作建房”雙方而言，都是一場災(zāi)難。因?yàn)楹献髡邆儗τ诹桀笣u漸失去了信任，彼此間猜忌叢生。于凌罡堅(jiān)持跟萬通合作的想法，強(qiáng)勢要求反對者退出。于是這些人認(rèn)為于凌罡拋棄了他們，有了開發(fā)商做靠山，就不帶他們玩了。

最終，于凌罡和萬通的合作流產(chǎn)了，可是這并沒有平息紛爭。因?yàn)橛诹桀笌状文玫亟舆B遭遇失敗，一些參與者開始認(rèn)為于凌罡根本沒有組織能力，甚至還有一些人認(rèn)為，于凌罡黑了他們的錢。

北京合作藍(lán)城咨詢服務(wù)有限公司在籌備之初，分別向每位參與者收取500元錢作為公司的日常開支和注冊資本金。當(dāng)時(shí)的參與人數(shù)是220人，所收費(fèi)用共計(jì)11萬元。有參與者就認(rèn)為，既然拿不了地，建不了房，這筆錢就應(yīng)該退還給他們?；▓@路25號項(xiàng)目拿地失敗后，有人跑到于凌罡家里讓他還這500塊錢，還說“拿不到錢就不活著回家了”。

于凌罡告訴記者，每個(gè)新加入的人都要交這500塊錢，所以前前后后一共收了30萬元?！拔覀儚?004年開始到2009年整整五年。這五年平均每年我們要花出去10萬塊錢，這就是50萬元。大家只交了30萬元，那剩下的都是我自己出的?！薄拔覀冎徽埩藘蓚€(gè)員工，其他來幫忙的都是志愿者。這兩個(gè)員工，每月的工資加起來是5000元，光這筆費(fèi)用五年就是30萬元?！焙献髡叩牟焕斫?，讓于凌罡感到委屈。

2006年，拿地失敗后的于凌罡想換個(gè)途徑來開展“合作建房”。當(dāng)時(shí)亞運(yùn)村的榮都國際公寓要出售，如果整棟樓買下了，平均每平米只要7300元，而周圍的二手房的房價(jià)已經(jīng)是每平米15000元。這無疑又是一筆劃算的生意，沒有開發(fā)商參與，很多人都表示愿意出錢?？墒沁@時(shí)又有個(gè)攪局者跳了出來，背著于凌罡召集了一些參與者開會(huì)，說這房子每平米只要6800元，于凌罡想賺大家的錢。當(dāng)時(shí)在場的人告訴他，多出來的錢是大家平攤的契稅?？墒悄侨藚s說：“交稅也不可能這么多，咱們就別跟他簽，逼著他6800元跟咱們簽。”

一石激起千層浪，眼看著事情的演變越來越不受控制，于凌罡的情緒從委屈變成了憤怒。“我于凌罡不欠任何人一套便宜房子，包括我爸?！?/p>

2009年，屢屢受挫的于凌罡終于決定，暫停在北京市區(qū)組織“合作建房”。

誰對誰錯(cuò)？

在采訪中，于凌罡告訴記者，“合作建房”一開始就被大家誤讀了。當(dāng)初他提出的理念強(qiáng)調(diào)的是物業(yè)自主權(quán)、配套收益權(quán)、項(xiàng)目自主權(quán)，最后才是成本價(jià)得房。但是遺憾的是，大家都只看到“成本價(jià)”，而忽略了前面的三項(xiàng)?！拔姨岢氖怯衅焚|(zhì)的幸福生活，而不僅僅是一套便宜的房子?！?/p>

在國外，有很多“合作建房”的成功案例，而這也正是于凌罡堅(jiān)信能在國內(nèi)成功的原因。然而理性地來看，任何理論能否成立都不能脫離他所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。對于“合作建房”來說，它的現(xiàn)實(shí)環(huán)境可以分為兩個(gè)方面，一方面是政策環(huán)境，國外的“合作建房”無一例外都有政策的支持，雖然于凌罡一直在強(qiáng)調(diào)自己得到了政府的支持，但卻沒有相關(guān)的政策給“合作建房”的參與者提供支持和保障。另一個(gè)方面是人文環(huán)境，就像于凌罡說的那樣，國內(nèi)的老百姓缺乏契約精神，無視規(guī)則。

僅僅是這樣嗎？既然于凌罡是發(fā)起人和主要的領(lǐng)路者，那么他必然要為失敗承擔(dān)一定的責(zé)任。事實(shí)上，于凌罡本人的性格也是左右“合作建房”成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。他為人熱情、能言善道，這是他為什么能讓不了解“合作建房”的人參與進(jìn)來的重要原因。但同時(shí)，于凌罡說話直、好爭論，不但容易得罪人，還阻礙了和他人的溝通。

而像“合作建房”這種帶有“民主”性質(zhì)的項(xiàng)目，最重要的便是平等的溝通，讓所有人的意見達(dá)成一致。

2014年，于凌罡和舒可心合作重新啟動(dòng)“合作建房”，這一次他們的目標(biāo)是找買房子只為投資的有錢人來合作?！案F人沒有契約精神，人要有錢了有地位了才能說話算數(shù)?！比绻覀儗⒂诹桀傅摹昂献鹘ǚ俊笨醋鍪且粓雒裰髟囼?yàn)，那么得出這樣的結(jié)論，實(shí)在讓人遺憾。