出奇制勝與引人入勝

羅有嘉

日本Apex公司運(yùn)營的自動售貨機(jī)在日本各地達(dá)3.5萬臺。為了更多地獲取利潤，公司實(shí)行一項新的服務(wù)——將其自動售貨機(jī)變成廣告媒介，費(fèi)用由廣告商來支付。

但是，如今廣告漫天遍地，許多人對此抱著排斥的態(tài)度，根本不會留意這些廣告。那么，如何說服廣告商在自動售貨機(jī)上做廣告，并吸引大眾看這些廣告呢？

這家公司最后想出了一個辦法，名為“MediCafe”計劃：

公司精心地選擇了自動售貨機(jī)的安裝地點(diǎn)。把一些自動售貨機(jī)放置在分類廣告效果理想的公共場所，如超市、娛樂公園、辦公室和學(xué)校。然后，告訴大眾，如果想喝飲料的話，那么請先看30秒的廣告。

也就是說，如果你想買飲料喝，根本不用付錢，只需按售貨機(jī)的按鈕，自動售貨機(jī)就開始播放一段大約30秒的廣告錄像。在這段時間內(nèi)，自動售貨機(jī)也將完成“倒飲料”任務(wù)。廣告播放后，飲料已倒在紙杯里，被推了出來，而且紙杯上還印著剛剛播放的那則廣告內(nèi)容。

免費(fèi)喝飲料，何樂而不為呢？不過是看30秒的廣告嘛。自動售貨機(jī)雖然變成了“自動送貨機(jī)”，但卻不僅“取悅”了大眾，也使公司獲得了可觀的利益。

Apex公司從6月份開始的這個項目，計劃將于年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4億日元（約2400萬元人民幣）的銷售目標(biāo)。