邊看韓劇邊淘寶

覃怡敏

韓都衣舍CEO趙迎光前不久在自己公司專門組建了一個在視頻網站上精準投放廣告的團隊。作為“最牛互聯網快時尚品牌”，韓都衣舍以前在視頻網站上不會投放廣告。為什么趙迎光最近改變了想法呢？

這得源于最近阿里巴巴與優酷土豆的又一次深度“牽手”。繼今年4月阿里入股優酷土豆之后，近期雙方已聯合建立營銷創新實驗室，合作全面展開。作為阿里旗下的營銷平臺，阿里媽媽將通過數據和技術，支持優酷邊看邊買和土豆玩貨等新視頻營銷模式，幫助商家進行數據化運營，降低視頻投放成本，讓所有小企業都能像大品牌一樣，用視頻打造品牌，服務消費者。

這之后，消費者在追著劇看著視頻的時候，點擊視頻中出現的商品即可輕松完成鐘意商品的購買，不用跳出觀看環境，非常順手。比如，看著《來自星星的你》全智賢吃著炸雞喝著啤酒之時，嘴饞的就可以順手下單稍后等吃。又比如，看到新鮮的科技新聞視頻時，發現視頻旁漂浮的手機殼商品非常喜歡，也可以收藏了買。當然，看到劇里的衣服非常喜歡，緊接著也可以下單淘寶了。韓都衣舍可以很好地植入軟廣。

與此同時，消費者邊看邊買時，商家們也可以享受專業的“玩貨”平臺。他們可以自己制作好玩的產品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。

這樣，就是真正的“屏幕即渠道、內容即店鋪”了。

作為互聯網品牌，他們對于營銷的投入產出、效果評估、精準度有著很高的要求。傳統媒體上傳統品牌相對是愿意投放廣告的，因為一部分給加盟商看，另一部分給消費者看。趙迎光指出，互聯網品牌是品牌直銷，所以沒有加盟商體系，沒有目的去投廣告的話，肯定結果是不知道廣告費浪費到哪兒去了。

事實上，“我知道我的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。”這個經典困惑從商業廣告誕生的第一天起，就一直伴隨著廣告主。尤其對于互聯網品牌，以前不愿意更沒有必要在視頻網站上投放廣告。不過，最近的幾次深度了解后，趙迎光開始決定韓都衣舍的廣告需要“軟硬結合”了。

“在電商平臺上投硬廣告，在視頻網站上以‘軟為主，不以銷售為目的地展現自己的品牌。”趙迎光說。在互聯網的精準計算下，關注他們品牌的，一定是和他們匹配度比較高的用戶，所以廣告也會精準推送給他們。

其實，隨著互聯網品牌“軟硬結合”廣告時代到來，視頻網站其實也是很好的品牌打造平臺。作為前端視頻平臺，視頻網站們可以從用戶觀看行為中獲取信息，然后幫助商家識別什么才是對的時間對的場景，哪些是對應的消費者，哪些又是對應的商品；作為背后的數據和技術平臺，阿里媽媽等平臺則能利用這個閉環讓商家和消費者通過視頻建立連接，優化人群定向，提升產品和服務能力，也讓商家的廣告投入有跡可循。

正如優酷土豆集團首席營銷官董亞衛所說，電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數據合作打造的視頻營銷新產品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。所以，這些煥發新生的網購習慣，還是值得期待的。