教育培訓步入戰國時代

楚客

未來教育培訓的主戰場正在轉移到線上，這不僅體現在在線教育的創業者越來越多，還體現在在線教育的投融資規模越來越大。

互聯網的到來，讓原本火熱的國內教育培訓業變得更加火爆。

2013年以來，教育培訓行業頗不寧靜。一方面是資本的大舉投入，對教育培訓行業前景持續看好，催生了無數新的教育機構誕生；另一方面，面對來勢洶洶的移動互聯網浪潮，教育培訓業也在尋求新的突破和創新，各種新的培訓模式應運而生。

互聯網大潮讓許多互聯網企業紛紛進入在線教育培訓領域，而傳統教育培訓機構也紛紛轉型，開拓網絡教育。教育培訓業因此遍地開花，步入激烈競爭的戰國時代。

教育培訓業20年變遷

國內教育培訓業從20世紀90年代開始，發展至今，經歷了蒙昧期、啟蒙期、熱潮期、反思期和全面提升期。

第一階段是蒙昧期。蒙昧期的培訓屬于自發式的培訓。在改革開放初期，甚至在改革開放之前就已經有了培訓，基本就是技術類的培訓，還有社工部文件要求的一些培訓。在改革開放之后，隨著競爭的加劇和企業對培訓的需求，企業自身也零星地引進培訓，但是這個時候基本上還是企業內部的培訓。

第二階段是啟蒙期。到了20世紀90年代后半期，培訓開始進入啟蒙階段。當時的標志主要是以成功學為代表的軟培訓。而在此之前的都屬于硬培訓，所謂硬培訓，其實就是做技術方面的培訓。當時，社會突然出現一個新概念——態度比能力更重要，并且一些組織也起到推波助瀾的作用，軟培訓就順理成章地進來了。

第三階段是熱潮期。啟蒙階段之后，臺灣和香港的一大批培訓師過來了，這時候就到了培訓的熱潮階段。以陳安之、曾仕強為代表的大師時代代表了一個不成熟的時代，因為成熟的時代基本上就會形成一個專家群體。知識本身是一個可傳承的東西，但是大師所代表的東西是不可傳承的。當然在初級階段，大師的作用大幅度地提升了培訓的地位，眾多培訓公司也就如雨后春筍般冒了出來。

第四階段是反思期。熱潮過后就是反思，一直到現在還算是反思期。管理培訓業這么多的優質資源、這么多的公司，可是給大家的感覺比較混亂。于是從業人員開始反思該怎么辦，特別呼吁要加強行業監管和企業自律，這就體現了培訓業自身的一個反思。另外，有的客戶反映，說什么叫案例教學？案例教學就是講故事；什么叫互動？互動就是做游戲。原來挺好的一些東西，現在為什么又說它不好了？主要是因為沒有起到應有的效果，而且培訓的門檻很低，什么人都能來做培訓師。

第五階段是全面提升期。從2010年開始，培訓行業進入了一個新的發展階段——全面提升期。提升期的標志是出現一些趨向性的東西。其實，當時已經有一些逐步清晰的脈絡了，也就是有些東西呈現出趨向性了，比如培訓公司慢慢開始從多元化走向專注化、專一化，由多個行業通吃到專注于某一個行業領域，由一個行業領域開始走向一個產業，由數量化轉向規模化，由傳統方式轉向E化方式。

互聯網巨頭進駐

近兩年，在線教育在國內外均是投資熱點。互聯網巨頭方面，谷歌投資了Renaissance，阿里巴巴既擁有產品“淘寶同學”也投資了TutorGroup，百度推出視頻模式“度學堂”也投資過傳課網，騰訊除QQ教育模式外也頻頻透露出與教育機構合作的意向。

在互聯網金融后，百度、阿里、騰訊三互聯網巨頭又加入到互聯網教育的搏擊之中。

在淘寶同學推進的同期，騰訊發起一份關于在線授課的網絡調查，目的是“打造更好的實時在線教育產品”。騰訊投資總監余海洋表示，直播是騰訊非常看好的互聯網和教育的結合點。

百度也注資幾乎與“淘寶同學”模式相同的傳課網。2013年9月，百度文庫曾在課程首頁的顯著位置開設了直播課程專區，內容全部直接鏈向傳課網。百度選擇了投資耕耘在線教育多年的傳課網。從2013年7月份開始，百度已經悄悄關閉了文庫上傳課程的入口，取而代之的是傳課網的獨家直播課程。

在百度投資的陣營里，一個亮眼的名字映入眼簾，傳課網開始發出自己的聲音。2013年年底，傳課網推出了自己的TV版客戶端，通過小米電視、樂視TV應用商店以及眾多的第三方電視應用商店，迅速覆蓋了包括小米電視、樂視TV及飛利浦、海爾等傳統電視廠商在內的大部分電視品牌。

傳課網運營團隊認為：“在傳統教學方式中，如果一名最優秀的老師授課生動、有趣，那也頂多堪比一名話劇演員。但依托網絡、視頻特效以及電視的大屏幕，完全有可能將課程內容錄制成電影大片那樣精美絕倫的效果。如果視頻課程不夠驚艷，加之在線學習的門檻較低，產生的反面效果就是學員的逃離成本很低。”

據悉，傳課網目前收錄了近十萬課時的各類課程，各平臺客戶端同步更新，并且完全免費。傳課網成立于2011年，一直堅持平臺化的運營思路，教育機構或者個人可以通過傳課網迅速地創辦網絡學校，并且進行直播互動教學。

騰訊Q群教育模式在走一條不同于其他的發展路徑。

騰訊在客戶端上增強了它的語音基礎服務提供商的角色。“單純從在線教育的角度來看，騰訊發揮著教育基礎服務提供商的角色，隨著騰訊在QQ上和網頁端教育產品的加強，這種角色將越來越突出。”

“通過產品功能對比，騰訊在線教育的重心在授課和互動討論環節，而其他的教育服務則極有可能開發給第三方。”在線教育領域中的授課和互動環節，是互聯網巨頭的核心競爭區域。

騰訊在線教育模式中，老師既可邊播放教學視頻，邊和學生互動交流，也可直播教學。有人認為，這種教學手段將引發課程領域的巨大變化，有可能出現更加細化、更有針對性的品牌課程，出現更多長尾的教學培訓服務。

有專家指出，互聯網教育的核心競爭力是后臺，3家拼的是師資、支付平臺、安全性等，是否采用同一模式并不重要。

培訓巨頭加碼在線教育

以BAT為代表的在線教育跨界者正在讓傳統教育從業者們感覺到一絲恐慌。“不改革等死，改革找死。”但在線教育浪潮下有危機意識的傳統教育培訓機構并未坐以待斃，以新東方、學大教育等為代表的巨頭正在積極擁抱互聯網。

日前，專注中小學教育10多年的學大教育推出了公司研發的“e學大”產品，主打個性化智能輔導。學生可以通過登錄PC端和手機端進行知識點的復習，還可以觀看老師的講解視頻，打通線上、線下業務。

于2014年3月初正式上線的“易題庫”，是由易思宜學教育科技有限公司研發的智能題庫產品，而其背后依托的則是專注中高考輔導14年的光華鼎力教育集團。易題庫主要從老師和學生入手，通過“選題、組卷、測評和練習”四大功能，實現老師智能組卷和學生個性化備考。

不管是光華鼎力還是學大教育，布局在線K12（基礎教育階段的統稱）領域都有其必然性。一方面，傳統教育培訓機構普遍面臨著學員、教師、分校的數量突破瓶頸，還有來自家長、學生個性化輔導的需求；另一方面，互聯網的便捷性和“免費”模式使線下盈利模式受到沖擊。

傳統教育培訓機構進行自我顛覆，是否會革自己的命？易題庫CEO武星宇表示，光華鼎力集團投資了數百萬元為其提供場地、教研團隊和試題資源，這不僅不會革它的命，反而會增加潛在用戶，更好地促進線下學員的發展。

學大教育方面也力圖通過打通線上、線下閉環，而避免革自己的命。學生在線上觀看教師講解的知識點視頻，如有不懂的則需要去線下培訓點進行專門的咨詢。

業內專家認為，從資本和教育的角度來講，未來教育培訓的主戰場正在轉移到線上，這不僅僅體現在在線教育的創業者越來越多，還體現在在線教育的投融資規模越來越大。“傳統教育培訓行業受制于店面租金、人才管理等因素，已經很難再有規模性增長；從投資角度來講，因為上市難、回報率低，資本已經不太關注線下培訓了，但教育領域一直是塊大蛋糕，在線領域的爭奪才剛剛開始。”北京京西創投高級投資經理牛先芳分析稱。

“寧愿死在改革的路上，也不愿死在過去成功的基因里。”新東方董事長俞敏洪坦言，接下來，新東方將發力在線教育。作為傳統教育培訓領域的老大，新東方在線教育的布局尚未清晰，在營收規模上僅次于新東方的老二學大教育，卻已經后來居上。

線上、線下融合是大勢所趨

未來教育培訓的模式到底是什么呢？

學大教育CEO金鑫認為：“教育就像衣食住行，是人們最基礎的需求之一，所以教育行業永遠有紅利存在。處于這樣一個持續需求的市場，是企業最好的紅利，至于企業能不能抓住市場的機會就要取決于自身能力了，包括你的準備、眼光、實力等。”

在這樣一個具備持續紅利優勢的市場，不管是傳統教育機構還是互聯網公司，都迫切想分一杯羹，目前尚處于用戶爭奪戰階段。除了巨頭是通過收購和合作進入該領域，直接導入用戶外，其他創業公司還在打磨產品和爭取用戶。

這個市場目前尚不成熟，盈利模式也不夠清晰，還沒有殺手級的產品出現。業內分析人士認為，在線教育產品要想引入流量，不僅需要導入強大的教育內容資源，還需做好老師和學生兩個閉環。

在線教育領域中，K12為什么相對難做，因為它和其他強調個人自主學習的細分領域不同，涉及學校、家長等環節。同時在初中、高中方面，除非產品能完成教師組卷、學生線上做題、系統在線測評、學生與老師根據反饋學習的閉環，否則將加重學生負擔，這樣黏性就不夠強。

目前，易題庫的學生和老師的閉環都已基本成型，包括老師在線組卷、發布試題，學生在線答題，系統自動判卷，給老師、學生各發一份測評報告，同時根據錯題推送個性化練習。

而粉筆網的失敗讓猿題庫沒再做平臺，而是重點形成了一個以學生為中心的閉環，包括答題、記錄和診斷分析，但這為負擔本就較重的學生增添了負擔和額外的時間成本。

梯子網則從老師、學生和家長3個角色出發完成閉環。但目前來看，其產品的家長環節和其他兩個閉環關聯性不夠強，讓學習環節略顯復雜。

在線教育產品現在公認的趨勢是線上、線下的融合，線上學習不會停留在線上，需要轉化為線下和老師的溝通，最終目的是提升學生的學習效率和效果。

目前，在線教育產品的思路較為一致，都是重點做好個性化教育內容推送。盈利模式一是通過爭取企業用戶（學校）實現盈利；二是個人用戶基本免費，但通過VIP付費方式對額外咨詢需求進行收費。

在這場K12在線教育爭奪戰中，究竟是擁有教育內容資源和師資力量的傳統機構，還是具備互聯網思維和個性化技術優勢的互聯網公司，最終會脫穎而出？目前來看，線下和線下的相互融合，才是未來教育培訓的大趨勢。

教育培訓醞釀新資本大戲

由于各路資本紛紛布局在線教育，一場教育培訓業的資本大戲正在醞釀。

2013年年終，IPO（首次公開發行）在停止超過一年半之后終于宣布首批5家獲批企業，名不見經傳的全通教育赫然在列，點燃了教育企業進入國內資本市場的熱情。

縱觀國內教育培訓行業，在營收規模上，新東方以50億元遙遙領先，然后是接近20億元的學大、15億元的好未來。在這些上市公司之后，是做“一對一”的精銳、龍文和上市公司安博旗下的京翰以及公務員培訓行業的老大華圖，營收均在10億～12億元左右。在這些全國布局的企業之后，是區域性強勢企業廣州卓越等，然后是上海昂立。

上市窗口的打開，給予教育企業以無限遐想的空間。實際上，目前國內能達到IPO要求的教育企業至少還有5家，但沖刺A股都沒有成功。

2013年3月，北京洪恩教育披露終止IPO審查；華圖教育一直試圖沖刺國內公務員教育培訓第一股，但鮮有進展；全國教學點超過1000個的龍文教育，顯然也意在IPO；而完成3輪融資的達內教育、完成4輪融資的精銳教育，已經很難再融資，受到公司內部和投資機構的多重壓力，IPO更是箭在弦上。

比真正上市更受資本市場青睞的是教育本身的“概念意義”。“在A股，教育股非常稀缺。對教育這類的題材，投資機構很饑渴。而對于重工業這類題材，大家早就審美疲勞了。像傳媒公司、消費公司，就是因為模式大眾能看懂，因而就更吸引大眾的關注。未來，教育產業在A股引起的關注，不會比文化傳媒小，只會更吸引人。”天圖資本副總裁朱擁華認為。

實際上，有大量的VC（風險投資）機構分別在2006年新東方上市和2010年學大、學而思上市之后投資了教育公司，但其中成功變現者寥寥。“企業都說投資人不著急退出，實際上，VC拿著LP（有限合伙人）的錢，對方要求30%的回報，他們怎么可能不著急？”和君咨詢高級分析師侯瑞琦分析。

但A股畢竟是“物以稀為貴”，第一家公司上市了，相同題材的第二家公司的IPO就沒那么容易。“未來，不一定有多少公司有教育公司獨立IPO的實力。但是，有好概念的教育公司被上市公司收購的情況可能會大范圍地出現。這種公司有1億～5億元的營收，題材有概念，非常利于并購和拉升股價。”侯瑞琦認為。