比起項(xiàng)目，風(fēng)投家更看重人

王楠 鄧茗文

導(dǎo)語：當(dāng)他們討論創(chuàng)投時(shí)，都在談?wù)撌裁矗?/p>

如果還在給90后貼上腦殘標(biāo)簽，只能表明你已無可救藥地步入遺老遺少行列。臉萌創(chuàng)始人郭列、一起唱?jiǎng)?chuàng)始人尹桑、Bilibili創(chuàng)始人徐逸……這代中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)原住民，正以創(chuàng)業(yè)為武器向主流社會(huì)發(fā)起全面進(jìn)攻。從“大叔們讓一讓”到“不好意思，把您拍死在了沙灘上”，90后天馬行空的創(chuàng)意和出其不意直擊痛點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)模式迅速攪起風(fēng)暴，宣告屬于新創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代已經(jīng)到來。

2014年8月，IDG資本在京召開了“IDG90后創(chuàng)業(yè)者基金啟動(dòng)儀式暨90后創(chuàng)業(yè)者媒體見面會(huì)”，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)投界首開先河，正式宣布設(shè)立規(guī)模1億美元的“IDG90后基金”，力挺90后年輕創(chuàng)業(yè)者以及圍繞年輕一代生活方式和需求變化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿表示，這1億美元，就是為了尋找下一個(gè)中國(guó)的扎克伯格。

IDG資本合伙人李豐是“IDG90后基金”的發(fā)起者，主導(dǎo)了針對(duì)“一起唱”、“臉萌”、“彈幕視頻”等多起90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資。原本到了“豐叔”年紀(jì)的李豐，靠著“無節(jié)操、有底線”的逆齡賣萌和出手闊綽，被廣大泛90后創(chuàng)業(yè)者們加冕為“豐帥”。

顯然，中國(guó)的90后們迎來了這個(gè)國(guó)家創(chuàng)業(yè)史上的黃金時(shí)代，他們有了更加多元和開放的創(chuàng)業(yè)土壤，更有IDG這樣的國(guó)際資本巨頭提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源和資金。在這個(gè)不創(chuàng)業(yè)都不好意思和小伙伴們打招呼的熱潮中，海歸是創(chuàng)業(yè)群體中最活躍的分子。

以豐帥為代表的這些風(fēng)投大佬們，是否更偏愛海歸派？他們到底喜歡什么樣的項(xiàng)目？什么樣的90后創(chuàng)業(yè)者，在他們眼里才是好苗子？

《留學(xué)》雜志特別策劃“風(fēng)投對(duì)談”，邀請(qǐng)李豐和其投資的海歸創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)伯鈞，互換傾聽和講述者的角色。讓我們來看一看，當(dāng)他們談?wù)搫?chuàng)投時(shí)，都在談?wù)撌裁础?/p>

想創(chuàng)業(yè)，得夠狠

y=嚴(yán)伯鈞

L=李豐

Y：請(qǐng)問豐帥如何看待海歸這一群體回國(guó)創(chuàng)業(yè)？他們有何優(yōu)劣勢(shì)？

L：我見過的人里最少有一半是海歸。海歸的優(yōu)勢(shì)基本上就是經(jīng)歷比較多，眼界廣，思維寬度和思考問題的深度都不錯(cuò)。但只有在事情做大之后，眼界才能起到大作用。海歸創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，通常是做成一個(gè)項(xiàng)目比較難。原因是不接地氣，對(duì)需求的理解和解決方案過分理想化。比如他們覺得這樣做就能成功；但在中國(guó)，事情要啟動(dòng)的時(shí)候，涉及的麻煩和細(xì)節(jié)問題比想象中多太多。海歸創(chuàng)業(yè)的路徑通常需要一年至一年半來本土化，要非常了解本土需求的痛點(diǎn)。

Y：參考以往海歸創(chuàng)業(yè)的模式，差不多都是把國(guó)外既有模式搬到國(guó)內(nèi)本土化，但近年來，中國(guó)獨(dú)特的創(chuàng)新模式已經(jīng)開始顯現(xiàn)。這種情況下，海歸見識(shí)廣的優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)削弱？

L：你講的見識(shí)廣跟我講的不一樣。你講的是模式上的了解，我講的是眼界上的了解。你看過很多東西，經(jīng)歷過很多事情，導(dǎo)致你看問題的角度和寬度更好。假如copy一個(gè)模式，表面上你了解清楚了，但不了解本質(zhì)，只是把模式搬過來的話，在中國(guó)基本很難成功。

Y：互聯(lián)網(wǎng)速度越做越快，尹桑做的第一年就融B輪了，聽上去還挺牛逼的。

L：尹桑（“一起唱”創(chuàng)始人）是個(gè)接地氣非常快的人，因?yàn)樗睦镉泄珊輨艃骸１热缒瓿酰患襅TV大公司感覺到“一起唱”對(duì)他們有威脅，于是開了一個(gè)新點(diǎn)歌系統(tǒng)的發(fā)布會(huì)，尹桑就扮成要開KTV的富二代，蹭吃蹭喝把培訓(xùn)聽完，然后把人家主要的技術(shù)負(fù)責(zé)人挖走了。這些對(duì)于他的年紀(jì)和一個(gè)CEO來講，都是比較接地氣兒或比較狠的方法。這是一個(gè)非常不容易的CEO品 質(zhì)。

要成為一個(gè)好的CEO，聰明和狠勁兒基本就是全部了。聰明是你能夠把事情想得更有深度，就是獨(dú)立思考；狠勁兒就是有執(zhí)行力。人一聰明了，就容易執(zhí)行力不好；太講邏輯，身上的狠勁兒就少了。如果既能想問題，又能做事情，同時(shí)執(zhí)行起來非常堅(jiān)決非常狠，肯定能做成事兒。

Y：我覺得就應(yīng)該這么搞。你看新東方現(xiàn)在很高端大氣上檔次，當(dāng)年老俞也有刷電線桿子的時(shí)候。我覺得眼界決定你的樓能蓋多高，但能不能蓋起來，主要取決于中間這些事。

L：對(duì)，我很贊成。出國(guó)不出國(guó)不重要，但經(jīng)歷越豐富的話，想問題受到的局限性就越少。

Y：怎么判斷一個(gè)項(xiàng)目值不值得投資？

L：兩件事。第一，從他的過往經(jīng)歷來看，做這件事他有沒有自己的基因，這個(gè)基因包含他懂不懂，喜不喜歡，信不信。第二件事就是他在所有能做這件事的人當(dāng)中，能力和解決方案是不是比較好的。

15分鐘決定投不投錢

y=嚴(yán)伯鈞

L=李豐

Y：一般談多久就決定投資？會(huì)不會(huì)有個(gè)人好惡？

L：一個(gè)小時(shí)。我們的工作就是不停聽別人講，只要搞清楚你要干什么、怎么干，就會(huì)較快地形成一個(gè)判斷。第一感覺基本花15到20分鐘就建立了，后面的時(shí)間是佐證判斷對(duì)不對(duì)，或者找到其他問題。

我們大部分的工作內(nèi)容就是在判斷人，相對(duì)于項(xiàng)目，人更重要一些。投資經(jīng)驗(yàn)也是在見了大量不靠譜的人之后總結(jié)出來的。

做風(fēng)投肯定會(huì)有個(gè)人好惡。我個(gè)人比較討厭那種不聽別人的問題背后的原因是什么，就來辯解的人。對(duì)CEO來講，聽是很重要的本事。

Y：那么對(duì)于項(xiàng)目也會(huì)有偏好嗎？比如現(xiàn)在在線教育比較火，很多年輕創(chuàng)業(yè)者也在這一領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇?/p>

L：教育就是言傳身教，我感覺“言傳”會(huì)搬到線上，“身教”應(yīng)該留在線下。我經(jīng)常說，非核心需求的互聯(lián)網(wǎng)化，是決定整個(gè)流程或體驗(yàn)本身能否互聯(lián)網(wǎng)化的最核心因素。這很拗口，舉個(gè)例子。比如在網(wǎng)上泡妞是很平常的事，戀愛是一整個(gè)過程，在線下，大家成功戀愛或上床可能是主要目的。但除了這個(gè)之外，眉來眼去，看個(gè)電影拉個(gè)手，是過程中的一部分，屬非核心需求。放到互聯(lián)網(wǎng)上，如果只有打字、短信這些，泡妞就失去了很多樂趣。于是就出現(xiàn)了很多情感交流的輔助工具，比如表情、符號(hào)、動(dòng)畫，在兩個(gè)人溝通過程中起到了傳遞微妙感情的作用，這些叫非核心需求。正因?yàn)榘阉鼈冞M(jìn)行了很好的線上替代，所以才導(dǎo)致整個(gè)過程被替代。

教育50%以上是傳遞學(xué)習(xí)內(nèi)容，但你去新東方上課，是因?yàn)槟愀?00人坐在一個(gè)教室，經(jīng)歷了一些非常讓自己感動(dòng)的過程，比如受旁邊同學(xué)刺激堅(jiān)持上課，跟同學(xué)一起了討論老師。這些非核心需求的部分，讓你留下了美好回憶，成為你去上新東方的動(dòng)機(jī)。而在線教育圈雖然執(zhí)行了核心需求，但幾乎沒有人真正解決過這些非核心需求。

Y：豐帥對(duì)創(chuàng)業(yè)者還有其他建議嗎？

L：本土化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更容易長(zhǎng)出來，但想長(zhǎng)得更大，海歸的項(xiàng)目幾率更大。創(chuàng)業(yè)者一定要做自己擅長(zhǎng)或喜歡的事，年輕人資源太少，如果做一件很耗資源的事，通常很難成功。我們?cè)谕顿Y時(shí)，盡量找聰明且成熟度高的，聰明人能很快意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且很快矯正，還能努力向未來進(jìn)行抽象思考。一件事大家都沒做過，不知道怎么做，就看大家發(fā)現(xiàn)解決問題的能力了。

最重要的，一定要表達(dá)出來自己的觀點(diǎn)，把那些規(guī)矩、門檻全部忘掉。如果你的公司是年輕化人員構(gòu)成，一定要保持小朋友們有足夠的自由，這樣大家才會(huì)高興，創(chuàng)造力和思想才有發(fā)揮的余地。

拎客

IDG資本

IDG資本成立于1992年，1993年進(jìn)入中國(guó)，在北京、上海、廣州、香港、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。IDG資本重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)品、連鎖服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)及無線應(yīng)用、新媒體、教育、醫(yī)療健康、新能源、先進(jìn)制造等領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，覆蓋初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、Pre-IPO各個(gè)階段，投資規(guī)模從上百萬美元到上千萬美元不等。曾參與投資百度、搜狐、騰訊、奇虎360、土豆、當(dāng)當(dāng)、攜程、漢庭、如家、小米等中國(guó)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。