用藍牙連接天空

21CBR：派諾特的產品一貫小巧、趣致，為什么會在2010年推出無人機（AR. Drone）？

Levy：派諾特設計的出發點是“用藍牙連接一切”，這個念頭，令我們覺得智能手機可以控制很多東西。我們推出過遙控汽車、小船，但還不具顛覆性，如果能連接一個會飛的東西可能更有趣，我們便著手研發用手機控制無人機。我們設想用智能手機接收無人機拍攝的視頻圖像，用來開發視頻游戲，所以我們引進了AR.Drone，AR（Augmented Reality）的意思是“現實增強”。我們最初的藍圖就是設計一臺場景逼真到真實的視頻游戲無人機。

21CBR：擴大粉絲規模是很多公司在探討的話題。你們怎么吸引用戶玩無人機游戲？

Levy：我們引入飛機初始程序、游戲程序，例如飛行戰斗游戲，用戶可以從屏幕上看到攻擊目標。另外我們開放軟件開發工具包（SDK），讓用戶來寫應用程序。不過我們發現，人們主要把這個無人機當成空中照相機，所以我們開辟AR. Drone學院，作為最初用戶用來分享、上傳無人機影像的云服務器，結果大獲成功，我們有343萬臺飛機注冊這個網站，總航時12年。

21CBR：派諾特用了哪些市場策略令AR. Drone系列成為世界上第一架流行的航拍無人機？

Levy：實際上，AR. Drone很快在世界上走紅。美國人很愛遙控機器人，我們首次把手機遙控無人機引入美國市場后，每年賣出幾十萬架。開始很多人覺得這個想法太瘋狂，Parrot的CEO促成這個產品研發后，大受歡迎，都不太需要打廣告，人們就是靠著口口相傳：借助飛機擁有像鳥一樣的視角。所以我們沒怎么費勁就取得了商業上的成功。

21CBR：大疆創新（DJI）的Phantom在市場上超越了AR. Drone，你怎么看待這個對手？

Levy：我們很高興在這個領域看到競爭者，證明這是一個有潛力的市場，DJI和Gopro有很好的配套，有Gopro的人想要用DJI去承載相機，這是他們的優點。從我們的角度而言，我們設計的產品更加簡潔，也更加容易上手，我覺得是針對不同的市場。AR. Drone非常堅持飛行安全，我們盡可能把所有零件整合到極致，使得無人機非常輕盈。AR. Drone的重量控制在300g到400g，遠遠低于現有標準2KG。作為一款針對大眾用戶的產品，我們覺得重量很關鍵，太重會造成安全問題。

21CBR：派諾特總體在中國的發展情況怎樣？

Levy：中國是我們除了美國、法國以外的第三大市場。我們在深圳雇了一百個人，做制造、質量檢測等，我們在華南、香港、上海各有一個中心，我們相信中國對無人機有很大的需求，包括大眾級別的產品和應用級別的產品，所以我們花了很多時間在中國市場上。

21CBR：派諾特去年收購多家專業級無人機公司，是否預示要從大眾級市場轉型到應用級？

Levy：我們兩年前進入無人機應用級市場，收購了歐洲的應用級無人機公司。我們的產品不是四軸的，四軸無人機更有趣，但是專業級別的需要更快速地監測更大的區域范圍，所以我們還要開發六軸產品。我們本不是做應用級市場的，也不是應用級領域技術最好的，但是這些產品和AR. Drone有很多共同點，例如用同樣的材料，共用很多軟件。目前無人機的價格在下降，我們相信未來大眾級的市場會擴張，專業級市場亦會增大。（采訪/范國寧）