小伙伴關(guān)系

這個時代最聰明的營銷手段不是包裝偶像，而是維護伙伴關(guān)系。所謂的粉絲經(jīng)濟只是表象，真正的內(nèi)里，不過是形成一個讓同類人自己玩起來的族群。

如果說互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消解權(quán)威以及去中心化，那為什么它會成為培育粉絲的搖籃？以近年來近乎被神話的小米手機為例，一大幫所謂的米粉圍繞在“雷教主”身邊，他們尖叫、寬容、投入、發(fā)燒，儼然這個全新消費時代最可愛的人。

可是，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)畢竟是去中心化，也即是說，任何高大全的形象都敵不過鼠標(biāo)群點的人肉式搜索。那么，為什么還會有“粉絲經(jīng)濟”以及所謂的偶像和權(quán)威呢？從某種意義上說，今天的粉絲經(jīng)濟因為年輕一代迥然不同的價值觀念以及行為習(xí)慣，已經(jīng)發(fā)生了深刻的范式轉(zhuǎn)移。

——與其說是喜歡偶像，不如說是喜歡自己。喜歡自己的人必然會喜歡與自己有著相同觀點，以及相處時彼此都能產(chǎn)生尊嚴(yán)感的同類人，就會扎堆就會群聚。簡言之，這一代伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的粉絲們，他們其實沒有偶像，他們更不會像上世紀(jì)八十年代人一樣傻傻地將自己喜歡的明星掛在墻上，他們以參與者的姿態(tài)直面所謂權(quán)威的優(yōu)點缺點，甚至試圖不問三七二十一地“幫助”他。

再說白一點，小伙伴們其實是在自己玩，這些人構(gòu)建起“小伙伴關(guān)系”，所謂的偶像不過是讓他們繼續(xù)玩下去的由頭而已。所以，千萬不要再談什么引領(lǐng)潮流，因為已經(jīng)漸成市場主流的一代人，最討厭的就是被人引領(lǐng)，他們已經(jīng)產(chǎn)生了群體性的喜怒哀樂，你只需要去發(fā)現(xiàn)并引爆那個共同點即可。

由此，在全新的消費世界，主流產(chǎn)品出現(xiàn)的概率越來越低，但大的非主流產(chǎn)品和小的非主流產(chǎn)品卻注定接踵而至。非主流產(chǎn)品是那種能讓一個族群自己玩起來的產(chǎn)品，它或許只是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上局部創(chuàng)新，但一定是與眾不同的。據(jù)說最近有一種冰淇淋在上海的90后潮男潮女中風(fēng)靡一時，這種冰淇淋其實和傳統(tǒng)冰淇淋沒什么區(qū)別，唯一的不同是它有20厘米高。20厘米高的冰淇淋怎么吃呢？可誰說冰淇淋一定要買來吃呢，它也可以用來拍照，然后用美圖秀秀倒騰一下后發(fā)到朋友圈，供小伙伴們點點“贊”……

如果說以前人們的信任感更多是源于血緣以及地緣，那么互聯(lián)網(wǎng)一代的族群特征則是信任與自己有共同點的人。小伙伴們一旦扎堆，族群內(nèi)部便會自發(fā)地產(chǎn)生組織者和意見中心。所以，這個時代最聰明的營銷手段不是包裝偶像，而是維護伙伴關(guān)系。所謂的粉絲經(jīng)濟只是表象，真正的內(nèi)里，不過是形成一個讓同類人自己玩起來的族群。