2013年7個經典小敗局

2013年已經拉下帷幕，我們為一個接一個的成功舉杯相慶，也為層出不窮的失敗扼腕嘆息。那些成功者，80%把原因歸結為幸運，但失敗者卻各有各的問題。

“多看看別人的痛苦，自己的病也許會好一點。”這話看似調侃，卻也有些道理，畢竟，多看看別人失敗的原因，也能為創業路上的您提供一些借鑒。

五谷道場：根基不穩累死千軍

檔案：生于2004年 | 卒于2013年

五谷道場分新、老兩個時期。老五谷道場時期，從2004年創始人王中旺在北京注冊公司開始，到2009年宣告破產重組結束。新五谷道場時期，從2009年中糧集團全盤接手五谷道場至今。然而，新五谷道場的市場占有率和品牌知名度依然一直未有增長。如今，五谷道場在各大超市已未見蹤影。

死因分析：營銷人士方剛認為，五谷道場的業務團隊萎縮，渠道不支撐，產品定位再好也沒用。其問題就在于根基不牢，沒兩把刷子就去搞大躍進，底盤不牢，馬步不扎實，玩的都是花架子。

而最為普遍的觀點則是，其“非油炸”動了大家的奶酪，而五谷道場負面影響又太過深刻，很難翻轉品牌。

光合作用書店：擴張之死

檔案：生于1995年 | 卒于2013年

1995年，其前身陽光書房于廈門成立；2004年，光合作用書店開始擴張之路；2013年12月，重組宣告失敗。國內最大民營書店未能擺脫行業整體走向落寞的歷史趨勢，以倒閉潦草收場。目前，其創始人孫池已關閉旗下所有門店，轉去幫朋友做電子閱讀領域。

死因分析：光合作用的倒閉，原因歸于在民營書店中最普遍的因盲目擴張導致的資金鏈斷裂，但其自身也有問題。比如管理存在漏洞；推薦機制不完善，缺乏數據支持；沒有客戶數據庫深度管理，無法深度挖掘讀者的購買價值；轉型決策失誤，在引入人文、創意、藝術等元素時流于表面……或許我們應該再次詳細研究一下誠品，為什么在整個書店行業集體大跳水的現狀下，它依然堅挺？

安博：野蠻并購式破產

檔案：生于2000年 | 卒于2013年

2000年，33歲的美國博士黃勁創辦北京安博教育軟件公司；2003年轉型為教育機構；2008年拿到1.5億美元風投，從此踏上民辦教育機構“整合”之路；2009年收購23家學校和機構；2010年美國上市；2013年3月，大股東起訴董事會主席黃勁阻止一個涉嫌虛假交易的內部調查，隨后，三大獨立董事辭職；同年6月，開曼群島法院向安博發出臨時托管的通知，這是在美上市的中概股首次被判托管。

死因分析：并購是公司實現迅速擴張的法寶，其關鍵在于能否完成后期整合。遺憾的是，安博并沒把這事做好。

首先，在收購前安博并沒有把自己做成行業老大，或擁有懂得這個行業運作的關鍵人員，以致無法形成強有力的職業經理人團隊；其次，整體戰略在收購中發生了偏差，從百分百收購變成各種形式的合作，安博是通過并購完成的落地，但買得太多，質量參差不齊，在隨后的整合、管理中埋下隱患；最后，在企業經營過程中，中高層管理者多數流失和培養不及時，對并購后的企業管理可謂雪上加霜。

91外教：本土化失策

檔案：生于2013年 | 卒于2013年

2013年1月，世紀佳緣創始人龔海燕辭職創辦91外教網。隨后，丁磊、徐小平、薛蠻子相繼投資。然而，其上線不到一年，龔海燕又全面轉向K12，推出了中小學資源平臺梯子網。91外教也將“專供中小學英語”，成為梯子網背后的外教資源庫。

死因分析：沈陽新東方英語學習部總監覃流星認為，91外教的失敗有以下幾個原因：1.產品定位問題，其一對一英美外教定位高端，但價格對比線下外教課程沒有優勢；2.主動營銷意識太弱，最基本的網絡宣傳都沒有做到；3.外教水平參差不齊，難以保證教學效果；4. 在線教學過于枯燥，沒有集學習、娛樂、社交為一體，很難產生二次消費。

襪管家：照搬不靠譜

檔案：生于2010年 | 卒于2013年

2013年5月，傳出國內垂直B2C襪管家倒閉的消息。此前，其特色是“具有服務性質的B2C”，推出訂購模式，按照約定周期和數量進行產品投遞；還推出“無線裝”的獨有模式，類似于電商自助餐，消費者只需要一次性購買，全年都可以無限次投遞。

死因分析：按月定制電商、B2C等新模式在國外似乎不錯，但中國模仿者往往沒有好結果。市場不同，需求點自然有差異，選擇性借鑒很重要，須以市場為基礎，建立適合生存的商業模式，盲目模仿終成死局。

億佰購物：信用卡商城的脆弱軀殼

檔案：生于2007年 | 卒于2013年

2013年6月，國內最大的信用卡分期購物平臺億佰購物倒閉，并拖欠貨款3000萬元左右。事實上，其在2012年的虧損就已經開始擴大，2013年春節后，經營情況持續轉差，出現運營資金短缺，1月份起，所有高管都是半薪在職。

死因分析：過快的人員擴張，導致成本一路高漲，但業務量上并沒有明顯增長，與銀行的合作也沒有擴大。由于信用卡分期購物模式對銀行的依賴性較大，加上億佰購物與銀行的合作不穩定，銀行的調整也對其造成了極大影響甚至造成重大損失。

舍得網：水無定形終不成氣

檔案：生于2008年 | 卒于2013年

2008年馬健的舍得網上線，到2008年底，已有90萬用戶，累計交易超過15萬筆，但問題也不斷出現。包括通貨膨脹和老客戶流失；2009年出現第一次轉型，從“購物后一站”轉變為“購物前一站”；2010年第三輪融資失敗，馬健離開舍得網；2013年1月，停止運營。

死因分析：舍得網前員工認為，其失敗有幾個根本原因：1.無定式，變化太快，一直在不斷探尋改變中，規則常變，以致留不住用戶；2.把簡單事情復雜化，舍得網心太大，被社區化電子商務所迷惑，不再局限于易物平臺，而是建立自己的帝國，最后導致自己都不知道要往哪個方向走；3.創始人太多，導致意見不容易統一。