硬件創業 到處是坑

2013年被稱為可穿戴設備元年。大量貼著“智能硬件”標簽的產品開始充斥市場，各種硬件團隊起起落落。有人快速通過資本初步實現創富，有人則賠得血本無歸。

智能硬件的市場機會不用多說，但也問題叢生。

硬件創業和App創業完全不同。App創業的成本是人力、租用服務器、推廣費用；硬件創業的成本相比而言就要高出很多，以一套腕表為例，其精密模具的開模費用絕不會低于300萬元，一個天使輪的融資也就僅夠開模。你真的想清楚要涉足了嗎？

硬件創業還有一個最大的問題，就是行業延展性不足。一個pebble的出現就催生了整個智能腕表行業，各種智能手表滿天飛。但是，叫囂了幾年的蘋果手表，為什么現在也沒有上市？SONY推出了好幾款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆綁Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交車站鋪天蓋地的海報，還見過身邊有誰在用？目前為止，在全球范圍內，我們還沒有看到一家真正的超成功案例。不管是商業模式還是產品模式，都沒有明顯的可借鑒性。

硬件創業的另一個致命的問題是，抄襲。APP的抄襲成本近乎為零。一大批創業團隊甚至是大佬企業的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？嘗到甜頭的復制型創業者和投資人把硬件創業看成了又一塊大蛋糕。

隨著硬件創新風潮興起，圈子里有了這樣一句話：“快速創新看中國，中國快抄看深圳。”深圳作為制造基地存在多年，全球的快速制造儲備資源都集中在此，想要快速研發生產一個與硅谷同樣的智能設備，成本只有美國的1/10。行業里甚至流傳著一句話：“在華強北面前，沒有技術壁壘。”絕大部分的智能設備創業都不具備真正的核心技術，因此都是很容易被快速且低成本復制的。這就是創業者心中永遠的痛——前期的創意和研發成本，將會被當作紅利被抄襲團隊無節操地利用。

當然，也不能說硬件創業就是死路一條了。硬件創業的機會遠不限于計步器、腕表、體重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互聯網化的行業太多了，這確實是一個大大的藍海，值得創業者去開墾。我們再來看一個案例：

Latin健康秤：實際上類似的概念2009年就有了，但Latin的成功之處在于其強大的落地能力和利用互聯網多種渠道的營銷能力。另外一點——說到做到。在這個圈子里，真正堅持下來做到把產品送到用戶手中的團隊太少了，無止境的發貨跳票已變得司空見慣。

對于一個硬件團隊，選定一個大方向是邁向成功的最好基礎。我有幾點小建議：

1.順勢而為，不要從自己的技術積累出發，而是首先判斷哪幾塊市場是潛力最大的，哪些用戶是能爭取的；2.快速、低成本、可被用戶理解，硬件研發必須神速，盡量降低單件生產成本，降低風險，最終的產品能用一句話向目標用戶解釋清楚；3.千萬別做手環、手表、手腕、手帶，你的手機里可能有幾十上百個APP，但你能帶幾塊手表、手腕、手帶？4.團隊具備快速轉變方向的能力，硬件創業的第一次嘗試很可能失敗，因此試錯和磨合團隊是初期最重要的事，團隊必須具備基于需求改變快速實現轉型的能力。