禮品市場何去何從

徐玉貞

2012年12月4日，習(xí)近平總書記主持召開中共中央政治局會議，審議通過了中央政治局關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定。八項規(guī)定出臺以來，許多高端消費品受到巨大影響，高端酒店、奢侈品、高端化妝品、高端禮品等行業(yè)業(yè)績均出現(xiàn)下滑，有些行業(yè)則出現(xiàn)大幅下滑，甚至造成依賴政府消費的企業(yè)直接倒閉。其中，高端禮品市場受到的影響顯著，整個禮品市場在最近一年多處在低迷的狀態(tài)。

中國被冠以“禮儀之邦”，崇尚“禮尚往來”，禮品在社交關(guān)系中起著傳情達意的作用。如今，中央出臺嚴格規(guī)定，禮品市場將何去何從？會不會有新的市場機遇出現(xiàn)？

我對于當(dāng)前的禮品市場并不悲觀，而且認為現(xiàn)在的市場條件將會催生更專業(yè)、更具創(chuàng)意的禮品公司，市場將進一步細分，幾類禮品公司將有良好的發(fā)展前景。

第一類，促銷禮品。促銷禮品是當(dāng)降價已經(jīng)成為人們的消費習(xí)慣的時候，就會有商家挖空心思尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外更好的方法，而利用一些“非典型”的促銷手段則可以幫助商家贏得媒體的關(guān)注和消費者的目光。促銷禮品在本次八項規(guī)定中基本不受影響，隨著市場競爭的不斷加劇，促銷禮品的需求和市場空間也會不斷增大。一些大的禮品公司會選擇購買一些動漫、游戲等形象，增加促銷禮品的附加值，以此獲得更高的利潤，促銷禮品將持續(xù)擴大在整個禮品市場中的份額。

第二類，商務(wù)禮品。在商業(yè)合作中，適逢時機、恰到好處的禮品，能很好地維系客戶關(guān)系，起到增進感情、潤滑合作的作用。商務(wù)禮品市場高端禮品受到八項規(guī)定的影響比較大，尤其是用于維護高層政府關(guān)系的禮品，以及中低端禮品中的禮品卡、月餅券的消費明顯減少，與此同時，富于創(chuàng)意的文化禮品開始在禮品市場異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。比如傳承民族文化的紙扇、印章、青瓷、藏書等，以其獨特的品位、文化內(nèi)涵、收藏價值等，受到諸多客戶歡迎。在未來3到5年，這些富有創(chuàng)意的禮品將占據(jù)更多的市場份額，分切禮品市場的巨大蛋糕。

第三類，員工福利禮品。員工福利禮品受到八項規(guī)定的影響，也大幅減少，這是一個讓很多公司工會或人力資源部頭疼的問題。原來有福利禮品有意見，現(xiàn)在沒有了更有意見。員工福利禮品怎么發(fā)放不違反八項規(guī)定，又能讓員工滿意？有一部分傳統(tǒng)禮品公司開始轉(zhuǎn)型為禮品創(chuàng)意策劃公司，將員工福利禮品的發(fā)放與公益捐贈活動結(jié)合起來，一方面提升公司內(nèi)部滿意度，另一方面合理合規(guī)地關(guān)懷員工，這樣的禮品公司受到了一些大型國有企業(yè)的青睞。

未來這三類禮品公司將有快速擴張的機遇與空間，而傳統(tǒng)的物品競價型的禮品公司市場空間則會逐步縮小，甚至很大一部分將被淘汰。

在商業(yè)模式上，擅長發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的公司，更能順應(yīng)大趨勢，比如一些做銀行積分兌換的網(wǎng)站，致力于搭建禮品平臺，也是一種具有無限想象空間的商業(yè)模式。未來，細分、定制、創(chuàng)意、商業(yè)模式將成為禮品市場上禮品公司得以長足發(fā)展的關(guān)鍵詞。