禮品市場(chǎng)何去何從

徐玉貞

2012年12月4日，習(xí)近平總書記主持召開中共中央政治局會(huì)議，審議通過(guò)了中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定。八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)以來(lái)，許多高端消費(fèi)品受到巨大影響，高端酒店、奢侈品、高端化妝品、高端禮品等行業(yè)業(yè)績(jī)均出現(xiàn)下滑，有些行業(yè)則出現(xiàn)大幅下滑，甚至造成依賴政府消費(fèi)的企業(yè)直接倒閉。其中，高端禮品市場(chǎng)受到的影響顯著，整個(gè)禮品市場(chǎng)在最近一年多處在低迷的狀態(tài)。

中國(guó)被冠以“禮儀之邦”，崇尚“禮尚往來(lái)”，禮品在社交關(guān)系中起著傳情達(dá)意的作用。如今，中央出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)定，禮品市場(chǎng)將何去何從？會(huì)不會(huì)有新的市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)？

我對(duì)于當(dāng)前的禮品市場(chǎng)并不悲觀，而且認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)條件將會(huì)催生更專業(yè)、更具創(chuàng)意的禮品公司，市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，幾類禮品公司將有良好的發(fā)展前景。

第一類，促銷禮品。促銷禮品是當(dāng)降價(jià)已經(jīng)成為人們的消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)有商家挖空心思尋找贏得市場(chǎng)除“價(jià)格戰(zhàn)”以外更好的方法，而利用一些“非典型”的促銷手段則可以幫助商家贏得媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的目光。促銷禮品在本次八項(xiàng)規(guī)定中基本不受影響，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，促銷禮品的需求和市場(chǎng)空間也會(huì)不斷增大。一些大的禮品公司會(huì)選擇購(gòu)買一些動(dòng)漫、游戲等形象，增加促銷禮品的附加值，以此獲得更高的利潤(rùn)，促銷禮品將持續(xù)擴(kuò)大在整個(gè)禮品市場(chǎng)中的份額。

第二類，商務(wù)禮品。在商業(yè)合作中，適逢時(shí)機(jī)、恰到好處的禮品，能很好地維系客戶關(guān)系，起到增進(jìn)感情、潤(rùn)滑合作的作用。商務(wù)禮品市場(chǎng)高端禮品受到八項(xiàng)規(guī)定的影響比較大，尤其是用于維護(hù)高層政府關(guān)系的禮品，以及中低端禮品中的禮品卡、月餅券的消費(fèi)明顯減少，與此同時(shí)，富于創(chuàng)意的文化禮品開始在禮品市場(chǎng)異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。比如傳承民族文化的紙扇、印章、青瓷、藏書等，以其獨(dú)特的品位、文化內(nèi)涵、收藏價(jià)值等，受到諸多客戶歡迎。在未來(lái)3到5年，這些富有創(chuàng)意的禮品將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，分切禮品市場(chǎng)的巨大蛋糕。

第三類，員工福利禮品。員工福利禮品受到八項(xiàng)規(guī)定的影響，也大幅減少，這是一個(gè)讓很多公司工會(huì)或人力資源部頭疼的問(wèn)題。原來(lái)有福利禮品有意見，現(xiàn)在沒(méi)有了更有意見。員工福利禮品怎么發(fā)放不違反八項(xiàng)規(guī)定，又能讓員工滿意？有一部分傳統(tǒng)禮品公司開始轉(zhuǎn)型為禮品創(chuàng)意策劃公司，將員工福利禮品的發(fā)放與公益捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，一方面提升公司內(nèi)部滿意度，另一方面合理合規(guī)地關(guān)懷員工，這樣的禮品公司受到了一些大型國(guó)有企業(yè)的青睞。

未來(lái)這三類禮品公司將有快速擴(kuò)張的機(jī)遇與空間，而傳統(tǒng)的物品競(jìng)價(jià)型的禮品公司市場(chǎng)空間則會(huì)逐步縮小，甚至很大一部分將被淘汰。

在商業(yè)模式上，擅長(zhǎng)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的公司，更能順應(yīng)大趨勢(shì)，比如一些做銀行積分兌換的網(wǎng)站，致力于搭建禮品平臺(tái)，也是一種具有無(wú)限想象空間的商業(yè)模式。未來(lái)，細(xì)分、定制、創(chuàng)意、商業(yè)模式將成為禮品市場(chǎng)上禮品公司得以長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵詞。