講一個很勵志的創(chuàng)業(yè)故事

如果你相信“好人有好報”，那ICICLE企業(yè)的成功將是你喜歡聽的故事。

葉壽增和陶曉馬是非常般配的一對夫婦，兩個人都很低調。小馬的笑聲是像脆鈴似的，說著說著自己就笑了。我們第一次見她的時候，她給我們講了他倆怎么創(chuàng)辦ICICLE的故事，小馬邊講邊笑，葉老師一邊勸阻，一邊自己也在笑。

原來ICICLE起家的時候，第一筆資金是借曉馬父母的積蓄，因為錢總是還不上，所以干脆就把債主改為股東了。但是似乎不久，曉馬父母就要求退股了，曉馬說：“我們那時候忙得什么都顧不得，連我爸媽的電話有時候也不回，更不要說回家了。后來爸媽說，你不接父母電話是可以的，但是我們是你股東好不好？股東電話你也不接啊？那我們就退股吧！”

ICICLE今年總經營額8個億，曉馬自己也是媽媽了。都長大了。爸爸媽媽的款還了，但是還是名譽員工，每月領一份榮譽工資。

在采訪葉壽增的時候，他反復提到一個“老先生”， 這個老先生是在美國做服裝企業(yè)的，他是曉馬父親的同鄉(xiāng)，回國來希望為自己在美國的時裝品牌開設加工廠，聽說有這么一對小年輕也搞這一行，很是有心栽培，這么一來二去，和這兩位ICICLE的創(chuàng)始人成了好朋友。

“必須守法，”葉壽增反復強調這是老先生對他啟發(fā)最大的一點，“他老是跟我說，不守法的企業(yè)是沒有發(fā)展前途的。”中國服裝業(yè)的工廠多少都有點野蠻生長的歷史，多少都會有點血汗工廠的背景。ICICLE是例外，葉壽增真的聽了這位新澤西老頭兒的話，完全按照法律要求給員工提供所有的社保。難怪ICICLE熬了五六年才有利潤。

如果守法是起碼的，那把工廠設在一個寫字樓園區(qū)肯定是沒必要的奢華吧。ICICLE的廠房在滬杭高速上海端入口附近的一個園區(qū)，大部分是白領辦公設施。我問葉壽增這是不是太過分了，他怎么可以這么控制成本？有必要這么奢嗎？葉壽增笑呵呵地解釋說，由于機遇，他們得到了不錯的優(yōu)惠。算算賬覺得還能承受，就是少賺點，但是環(huán)境真的不錯。所以也就沒考慮是否能再找更便宜的地方。

然而，這個經營決策卻給ICICLE帶來了長期的回報——在中國人口紅利消失的今天，很多服裝企業(yè)招募不到工人，而ICICLE確實能夠留住80%以上的工人。

說到這里，葉壽增給我說了一個新概念：中國時尚2.0。

“我想那些血汗工廠是開不長的，現(xiàn)在不是全部轉移到更窮的國家去了？這種人口紅利不可能是長期的，對吧？”葉壽增講這些話的時候就徹底回到了教書的狀態(tài)，經常提一些問題，就像一個好的老師，不想輕易把答案直接交給學生，而更是要啟發(fā)他們自己去思考。“中國人生活水平提高了以后就肯定要追求質量的，價格高一點，他們也會買的。你相信嗎？”

ICICLE就是根據這個理論去創(chuàng)造了一個中國時尚2.0的企業(yè)。這個企業(yè)的工廠是舒適的，原材料是非常講究的。我在上海碰到過ICICLE的原材料供應商之一，集絲坊，老板原來在日本公司，專門在中國采購棉、麻兩種面料，供應給日本的服裝產業(yè)。老板說，他創(chuàng)立集絲坊就是要把中國最好的面料提供給中國服裝品牌。經營之后，發(fā)現(xiàn)這個買賣不好做，好料子就有好價錢，而大部分國產品牌并不覺得中國的消費者那么“識貨”。 集絲坊有兩個大客戶，一個是ICICLE， 還有一個就是素然。說起來也巧，素然也是我最喜歡的品牌，而素然的創(chuàng)始人王一楊也是介紹我認識葉壽增的人。他倆都在華東紡織學院教書。

中國時尚2.0其實就是這么一個圈子，公認的中國時尚前景就是中國時尚消費者對質量的要求會越來越高，也會越來越愿意為好東西埋單。