對(duì)全球化進(jìn)程中中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)發(fā)展的研究

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國(guó)越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始走上了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。然而，一些應(yīng)運(yùn)而生的全球化企業(yè)卻是一種特殊的企業(yè)群體，我們很難用傳統(tǒng)的理性分析來(lái)研究這類(lèi)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。因此，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始關(guān)注其在國(guó)際化發(fā)展中的特殊性能。以往的研究主要都是集中在這些應(yīng)運(yùn)而生的全球化制造業(yè)公司在發(fā)達(dá)國(guó)家中的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而在一些發(fā)展中國(guó)家，如在對(duì)中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生的全球化制造業(yè)公司的研究和探索則少之又少。因此，本文將著重展開(kāi)對(duì)在全球化進(jìn)程中應(yīng)運(yùn)而生的中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)發(fā)展的研究。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；制造業(yè)；中小企業(yè)；國(guó)際化進(jìn)程

隨著新興市場(chǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始逐步尋求更好的生存和發(fā)展以便加快提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，跨國(guó)公司最初在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是一個(gè)緩慢而漸進(jìn)的過(guò)程。20世紀(jì)80年代以后，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新，一些跨國(guó)公司的國(guó)際化進(jìn)程明顯加快，他們采取全球化的方法來(lái)建立和拓展其國(guó)際化路線，此類(lèi)公司可以被看成是應(yīng)運(yùn)而生的全球化中小企業(yè)。他們的定義是中小企業(yè)在三年內(nèi)的出口量必須占到其總成交量的25%，定義表明，這類(lèi)企業(yè)通常都將在短期內(nèi)達(dá)到他們國(guó)際化進(jìn)程的快速成功。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，現(xiàn)如今除了高科技產(chǎn)業(yè)，應(yīng)運(yùn)而生的全球化中小企業(yè)也逐步出現(xiàn)在了一些較為成熟的傳統(tǒng)行業(yè)中。中國(guó)于2001年加入WTO之后，中國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。來(lái)自中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2006年中國(guó)有接近4.2億個(gè)中小企業(yè)，每年這類(lèi)中小企業(yè)的出口比重占到了全國(guó)出口比重的68%，并有近75%的員工。由于中國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)采取的“改革開(kāi)放”政策，越來(lái)越多的外國(guó)投資者將目光轉(zhuǎn)向了新興的中國(guó)市場(chǎng)，在這樣的大環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)家們逐漸認(rèn)識(shí)到在企業(yè)未來(lái)的國(guó)際化進(jìn)程中，不斷提升自身實(shí)力并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要性。但是，中國(guó)的中小企業(yè)是否全部都適合發(fā)展國(guó)際化路線，其中制造業(yè)中小企業(yè)尋求發(fā)展國(guó)際化路線的動(dòng)機(jī)又是什么，影響它們成功與否的決定性因素又有哪些，面對(duì)這一系列的問(wèn)題，本文接下來(lái)將逐一進(jìn)行研究。

一、制造業(yè)中小企業(yè)全球化發(fā)展的動(dòng)機(jī)研究和分析

應(yīng)運(yùn)而生的制造業(yè)中小企業(yè)概念出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代初。當(dāng)時(shí)，隨著高新科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，絕大多數(shù)成立不久的制造業(yè)中小企業(yè)可以輕而易舉的進(jìn)行跨市場(chǎng)產(chǎn)品交易，從而進(jìn)一步滲透國(guó)際市場(chǎng)。此類(lèi)應(yīng)運(yùn)而生的中小企業(yè)此前并不具備豐富的跨境銷(xiāo)售和交易經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)財(cái)富的迅速累積可以短期內(nèi)掩蓋一系列可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者其實(shí)也并沒(méi)有忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在。一方面，當(dāng)中小企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較小，消費(fèi)能力有限時(shí)，他們?yōu)榱松妫仨殞で笸卣箛?guó)外市場(chǎng)。另一方面，為了尋求發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，許多中小企業(yè)將生產(chǎn)目標(biāo)定格在細(xì)分的產(chǎn)品類(lèi)別上，這也意味著他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)生了狹窄的銷(xiāo)售空間。除了產(chǎn)品類(lèi)別和消費(fèi)能力，文化也可以被視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限的原因之一。許多因文化差異而影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的企業(yè)不得不加快尋求更多的海外銷(xiāo)售渠道以滿足自身企業(yè)的生存需要。

國(guó)內(nèi)激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也可被視作制造業(yè)中小企業(yè)發(fā)展海外戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)之一。由于國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)上存在多種類(lèi)似的產(chǎn)品，許多應(yīng)運(yùn)而生的企業(yè)通過(guò)境內(nèi)境外組建成立合資公司，果斷采取直接出口的方式以避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可以更高效的分享跨境資源，獲取目標(biāo)客戶，從而提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)立性。提到跨境資源，它也可被視為應(yīng)運(yùn)而生的制造業(yè)中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際化路線的另一個(gè)動(dòng)機(jī)，這些資源主要包括國(guó)際資本，專(zhuān)利技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。一些高新科技產(chǎn)業(yè)類(lèi)別的中小企業(yè)希望通過(guò)全球化獲取更多的市場(chǎng)份額，尋求跨境資源如研發(fā)機(jī)構(gòu)的支持或進(jìn)一步得到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的財(cái)務(wù)幫助。

二、制造業(yè)中小企業(yè)全球化進(jìn)程的發(fā)展路徑

制造業(yè)中小企業(yè)謀求全球化應(yīng)該被看作是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，企業(yè)從最初偶然開(kāi)始聯(lián)系海外市場(chǎng)，小批量的產(chǎn)品出口往往歸屬于不規(guī)則的海外銷(xiāo)售活動(dòng)。隨著產(chǎn)品出口銷(xiāo)量的增加，本地企業(yè)逐漸掌握了越來(lái)越多的境外市場(chǎng)交易信息、產(chǎn)品需求和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)海外代理商出口產(chǎn)品是大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的主要選擇之一。隨著銷(xiāo)售渠道和海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張，企業(yè)決策者慢慢意識(shí)到布局境外市場(chǎng)，設(shè)立境外產(chǎn)品銷(xiāo)售子公司的必要性，同時(shí)此類(lèi)活動(dòng)可以被看作是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)真正謀求發(fā)展國(guó)際化路線的重要環(huán)節(jié)。最后，當(dāng)境外市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)走向成熟之后，決策者開(kāi)始考慮進(jìn)行境外市場(chǎng)的直接投資，建立境外研發(fā)、生產(chǎn)和制造基地。同樣，我們也可以從戰(zhàn)略的角度來(lái)分析企業(yè)的海外拓展進(jìn)程。

（一）差異化戰(zhàn)略

并不是同樣的產(chǎn)品在不同國(guó)家間的銷(xiāo)量可以保持高度一致的。例如，為什么肯德基在中國(guó)要推出老北京雞肉卷，而同樣的產(chǎn)品卻并沒(méi)有出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上。為什么德國(guó)寶馬汽車(chē)公司要專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出各類(lèi)型加長(zhǎng)版Li車(chē)型，而在歐洲市場(chǎng)上Li車(chē)型則從未出現(xiàn)。從上面的疑問(wèn)中不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)家之間的差異是導(dǎo)致上述行為的主要因素。通過(guò)對(duì)不同國(guó)家間的消費(fèi)者偏好、法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境，人均收入等的分析研究，決策者將實(shí)施一系列的本土化策略。例如，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者理念和習(xí)慣的產(chǎn)品，以提高企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)然，企業(yè)在采取了一系列本土化策略之后，一些問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)。例如，在中國(guó)，制造業(yè)的中小企業(yè)往往存在運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)資金不足的問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)在多國(guó)間生產(chǎn)符合本土化市場(chǎng)產(chǎn)品的同時(shí)，資源優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步流失，運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)成本，生產(chǎn)線的需求也將上升。由于在多個(gè)國(guó)家采取多個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)自身的企業(yè)形象也很難保持統(tǒng)一，各境外子公司間也無(wú)法獲取對(duì)等的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

（二）國(guó)際戰(zhàn)略

國(guó)際戰(zhàn)略主要是利用國(guó)內(nèi)的母公司產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新來(lái)進(jìn)一步提高境外子公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展國(guó)際化路線也將主要依靠母公司研發(fā)和設(shè)計(jì)的新興科技產(chǎn)品來(lái)打入欠發(fā)達(dá)的境外市場(chǎng)。同樣，實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略也將給國(guó)內(nèi)制造業(yè)中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)優(yōu)劣影響。優(yōu)勢(shì)：可以集中產(chǎn)品科研能力，最優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，方便獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。劣勢(shì)：各國(guó)間市場(chǎng)需求、市場(chǎng)環(huán)境和技術(shù)水平差距較大，細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中本土化人才緊缺。

（三）全球戰(zhàn)略

實(shí)施全球戰(zhàn)略最主要的優(yōu)勢(shì)是可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。他們的主要方式是將大量國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本較高的制造活動(dòng)轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)成本相對(duì)較低的國(guó)家。生產(chǎn)成本得到有效控制的同時(shí)，決策者可以在少數(shù)程序和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入更多精力，程序和產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量將可能得到改善。隨著決策者深入貫徹全球戰(zhàn)略，企業(yè)所服務(wù)的客戶人群和客戶種類(lèi)也變得越加豐富，相應(yīng)的企業(yè)全球服務(wù)能力和知名度也將得到加強(qiáng)。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)制造業(yè)中小企業(yè)，開(kāi)展全球戰(zhàn)略是增加自身競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段之一。當(dāng)然，如同差異化戰(zhàn)略和國(guó)際戰(zhàn)略一樣，全球戰(zhàn)略也存在不足之處。例如，它將更加依賴于企業(yè)組織的協(xié)調(diào)能力，需要多層面跨部門(mén)的合作，少數(shù)程序和新產(chǎn)品的研發(fā)也將導(dǎo)致工人數(shù)量的急劇膨脹，從而增加不必要的管理和經(jīng)營(yíng)成本。過(guò)于密集的生產(chǎn)制造活動(dòng)的轉(zhuǎn)移在如今較為發(fā)達(dá)的信息時(shí)代也會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)者的靈活性，降低決策反應(yīng)的速度。

（四）跨境戰(zhàn)略

總結(jié)以上三種戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略可以顯著的提高收益并有助于企業(yè)加快融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，但同時(shí)也造成了資源優(yōu)勢(shì)的流失。國(guó)際戰(zhàn)略集中了企業(yè)的研發(fā)能力并優(yōu)化了產(chǎn)品質(zhì)量，但卻忽視了各國(guó)間市場(chǎng)環(huán)境的差異。全球戰(zhàn)略提高效率的同時(shí)卻影響了生產(chǎn)制造活動(dòng)的靈活性，也將降低企業(yè)的創(chuàng)新能力。跨境戰(zhàn)略將考慮以上三種戰(zhàn)略的不足，合理分析以上哪些決策將保留，哪些決策該重新整合。具體的戰(zhàn)略方針包括：（1）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新將被放在總部以保證戰(zhàn)略的安全性和集中競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）所屬子公司的人力資源和財(cái)務(wù)管理部門(mén)將直屬于總部管理。（3）在本土外設(shè)立一個(gè)完善的研發(fā)、資源整合中心，這也可被視作除母公司外一個(gè)較為獨(dú)立、支持多國(guó)業(yè)務(wù)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。（4）針對(duì)區(qū)域內(nèi)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行歸類(lèi)，合理分散資源。

三、全球化進(jìn)程中制造業(yè)中小企業(yè)的成功因素

中國(guó)與西方學(xué)者同時(shí)提出了全球化進(jìn)程的成功因素。其中，奧維亞特和麥克杜格爾（1995）總結(jié)出了七種最為主要的原因：（1）決策者最初的國(guó)際視野。（2）國(guó)際化的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（3）密切相關(guān)的產(chǎn)品和衍生服務(wù)。（4）具有海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。（5）與全球組織的密切協(xié)調(diào)。（6）擁有領(lǐng)先的技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。（7）豐富的資源優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)運(yùn)而生的中小企業(yè)國(guó)際化的早期階段，領(lǐng)導(dǎo)者的國(guó)際視野決定了他們將極大限度的拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而非只限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)這也提高了領(lǐng)導(dǎo)者與國(guó)際間的溝通能力，學(xué)習(xí)爭(zhēng)取國(guó)際關(guān)系，解決文化沖突，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，打造具有創(chuàng)新價(jià)值的企業(yè)文化和組織。在國(guó)際化的后期階段，領(lǐng)導(dǎo)者的工作和生活經(jīng)驗(yàn)將令他們更加熟悉海外市場(chǎng)的運(yùn)作，加強(qiáng)他們識(shí)別、抓住國(guó)際機(jī)遇及組合資源的能力，最終促使中小企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程更加快速和成功。獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，如品牌效應(yīng)及前沿的生產(chǎn)技術(shù)也可以提高他們?cè)谌蚧M(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，包括企業(yè)內(nèi)部研發(fā)和創(chuàng)新文化也是基于其自身對(duì)知識(shí)的積累或從其它公司學(xué)習(xí)到的創(chuàng)新手段。如，開(kāi)發(fā)國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括分銷(xiāo)商，供應(yīng)商和值得信賴的第三方金融機(jī)構(gòu)間共享國(guó)際信息以減少在國(guó)際化進(jìn)程中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

四、制造業(yè)中小企業(yè)全球化進(jìn)程案例分析

甲公司屬于典型的應(yīng)運(yùn)而生的中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)，位于江蘇省境內(nèi)，創(chuàng)建于2000年。公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)金剛石工具，硬質(zhì)合金工具和電動(dòng)工具。公司目前擁有近2000名員工并于2002年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，出口營(yíng)業(yè)額占總銷(xiāo)售額的25%～30%。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。成立至今，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)近200個(gè)城市，除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的成功，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)全球近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，東南亞地區(qū)也成為了該公司的主要出口目標(biāo)地。隨著國(guó)際化進(jìn)程的良好發(fā)展，它還榮獲了國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的稱(chēng)號(hào)，這也將有助于該企業(yè)在機(jī)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售中獲得更多的國(guó)家支持。

（一）企業(yè)尋求全球化發(fā)展的動(dòng)機(jī)

甲公司于2002年年初開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。其主要的海外目標(biāo)市場(chǎng)包括美國(guó)，東南亞及部分歐洲地區(qū)。公司在成立的最初兩年只注重經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于缺乏先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)只好通過(guò)一些渠道獲取海外信息和新技術(shù)，這為企業(yè)未來(lái)走向國(guó)際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)可被視作企業(yè)尋求全球化發(fā)展的動(dòng)機(jī)之一。當(dāng)年甲公司的年度報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，出口產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售利潤(rùn)高出了近20%～30%，海外市場(chǎng)銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升，也是企業(yè)尋求全球化的另一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。

（二）國(guó)際化進(jìn)程

通過(guò)與甲公司領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)面的交流，他們透露了一個(gè)重要的信息。在企業(yè)發(fā)展的最初，該公司開(kāi)始有了外事活動(dòng)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)見(jiàn)了在新加坡本地發(fā)展的江蘇籍商人，并與他們交換了彼此之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品信息。通過(guò)這次會(huì)談，甲公司順利打入了新加坡當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并以此打通了企業(yè)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的道路。之后的一兩年，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決定拓展美國(guó)與歐洲市場(chǎng)，所有世界上最頂尖的工具制造商都云集于此。因此，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也相對(duì)較高。縱觀整個(gè)國(guó)際化進(jìn)程，領(lǐng)導(dǎo)者逐漸認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新知識(shí)累積的過(guò)程。

（三）成功因素

企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中，管理團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)者掌握了大量的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售知識(shí)。該公司還專(zhuān)門(mén)派遣了管理團(tuán)隊(duì)去拜訪他們?cè)诤Ｍ獾馁Q(mào)易伙伴，組織了多次國(guó)際會(huì)議，旨在提高他們自身的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。隨著與貿(mào)易伙伴的深入接觸，領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到了海外市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于國(guó)內(nèi)或亞洲市場(chǎng)的需求，因此他們花費(fèi)了巨額資金從歐洲購(gòu)買(mǎi)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)更新生產(chǎn)技術(shù)。在員工的心中，該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)積極的人，有取得成功的強(qiáng)烈愿望，并有永不放棄的心態(tài)。產(chǎn)品如何形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣也非常重要，當(dāng)企業(yè)參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在保證相同產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，較低的生產(chǎn)成本也成為了他們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)期的企業(yè)文化創(chuàng)新中，甲公司則更側(cè)重于組織的創(chuàng)新。隨著全球化的進(jìn)程，過(guò)去低效的組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)一定程度上影響了甲公司的進(jìn)一步發(fā)展。因此，他們于2006年引入了更為先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過(guò)協(xié)調(diào)、運(yùn)作不同部門(mén)間供應(yīng)，分銷(xiāo)和財(cái)務(wù)關(guān)系等有效的提高了公司日常工作效率和工作質(zhì)量。同時(shí)，他們還招募了行業(yè)內(nèi)更為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)，并重新整合、組建了一些新的行政管理部門(mén)，以此來(lái)進(jìn)一步提高公司海外市場(chǎng)的管理和銷(xiāo)售能力。

五、我國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)全球化發(fā)展歷程與展望

“高利潤(rùn)”與“優(yōu)惠政策”同樣也是促使國(guó)內(nèi)中小企業(yè)加快國(guó)際化進(jìn)程的重要因素。由于大多數(shù)的國(guó)內(nèi)制造業(yè)中小企業(yè)并不具備先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，因此，他們有強(qiáng)烈的愿望，尋求走出國(guó)門(mén)發(fā)展的機(jī)會(huì)以提高他們的經(jīng)營(yíng)能力。他們通過(guò)與海外伙伴的合作，在國(guó)際市場(chǎng)條件下利用指定代理商、國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)渠道、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式最終加快國(guó)際化進(jìn)程。這種業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下的工作可以減少在國(guó)際化進(jìn)程中的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，相比其他公司他們更容易找到分銷(xiāo)的渠道。同時(shí)，政府利用退稅政策，鼓勵(lì)企業(yè)做出口也促使了大量國(guó)內(nèi)中小企業(yè)加速進(jìn)入海外市場(chǎng)。正如上述案例中的甲公司，政府每年的優(yōu)惠政策可以給該企業(yè)帶來(lái)15%的出口退稅。

客觀來(lái)說(shuō)，目前，我國(guó)已經(jīng)有相當(dāng)一部分制造業(yè)中小企業(yè)邁出了國(guó)門(mén)，進(jìn)入了海外市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。但由于受附加值、技術(shù)含量、技術(shù)提升、產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的品牌價(jià)值相對(duì)較低，并且所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要集中為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的加工和組裝環(huán)節(jié)。基于現(xiàn)狀，這種類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)是建立在我國(guó)勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上，但值得深思的是當(dāng)其他國(guó)家和地區(qū)也具備這種低價(jià)勞動(dòng)力的時(shí)候，我國(guó)目前在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中的地位和優(yōu)勢(shì)就會(huì)動(dòng)搖。如今，我國(guó)應(yīng)運(yùn)而生的制造業(yè)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)為契機(jī)，加大企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)和科研方面的投入，同時(shí)發(fā)揮在海外市場(chǎng)中服務(wù)、流通渠道等方面的特長(zhǎng)，專(zhuān)注于挖掘和提升自我品牌價(jià)值，進(jìn)一步通過(guò)OEM、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)入海外公司全球產(chǎn)業(yè)鏈，并且最終達(dá)到在企業(yè)品牌價(jià)值上與跨國(guó)公司形成有效競(jìng)爭(zhēng)，甚至超越的目的。

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（作者單位：上海理工大學(xué)管理學(xué)院）