傳媒生意，必須構筑內容高地

記者：近期，央視和芒果都開始把優質內容遷移至自家的新媒體上進行獨播，你對未來的臺網融合如何預測？

羅江春：原來電視是一個獨立的跑道，每年一千億左右的廣告市場；互聯網視頻也是獨立的跑道，我們預計今年視頻的廣告肯定是過百億的，像頂級的視頻網站優酷，它的收入可以排到衛視的前四名。這個時候，電視臺如果還在不斷地往這個跑道里面輸送內容的話，視頻的跑道會越跑越大。最后兩條跑道交叉的結果是視頻把電視臺吃掉。現在我認為電視臺這幫兄弟應該停止向視頻輸血，要把自己的新媒體做大。

客觀來講，芒果做的事非常正確，電視臺就應該把自己的大型季播節目和內容放在自己家的新媒體上獨播。原因很簡單，如果在滿世界的互聯網上都會看到這個內容，這個內容是不值錢的，獨家才有價值。互聯網視頻是介于互聯網和傳媒之間的生意，傳媒是內容導向的，某個報紙有沒有人看、電視節目有沒有看，是內容決定的。任何一個媒體，或者說任何一個傳媒生意，一定有自己的王牌節目和王牌欄目。

央視和芒果獨播之后，在新媒體上形成自己的內容高地，用戶想看這個節目，必須上央視網或者芒果TV，用戶想看東方衛視的節目，必須上風行網，其他視頻網站的節目競爭力就會下降。我的觀點是，靠內容形成自己的新媒體陣地，這是傳統的電視傳媒集團唯一正確的打法。央視網是第一家把央視的內容放到互聯網上獨家運作的，這就是為什么你看不見央視網做太多的宣傳，也不像我們的同行那么砸錢，但每天照樣擁有龐大的用戶的原因。

芒果獨播之后，我預計，江蘇和浙江很有可能跟進。未來互聯網視頻的競爭，肯定少不了廣電系的力量。但做電視的人想把互聯網做好，確實很不容易，這是另外的話題。我也可以預期，未來會有其他視頻網站開始走風行網構建的“臺網融合”道路，但是談判需要花很長時間。

記者：目前，東方衛視的節目還沒有全部獨家供給風行吧？

羅江春：是的，但這（獨家）是大趨勢。

記者：百視通和風行網2009年就開始談判，2012年才結合，為什么談了這么長時間？在磨合過程中哪些問題解決起來難度很大？

羅江春：我在媒體上總結過，就是兩個字，妥協。妥協實際上是一種智慧。只是你要懂得什么時候該妥協，什么時候堅持原則。這么說吧，從百視通參股到控股，風行網團隊現在沒有任何人退出，能做到這樣，如果不懂得妥協，這個生意做不下來。我在香港的時候被問到，“聽說你套了很多現”，我說我一分錢都沒拿到。要做成一件大事是要懂得妥協，關鍵是你心里的目標堅定不堅定。

百視通是中國所有傳媒集團里面最國際化、最懂資本、最有新媒體思想的傳媒集團，SMG做互聯網的時間非常早，2002年就開始做東方寬屏。風行網是一家非常務實的公司，而且產品技術很過關。兩家公司，雖然一個做傳統的電視生意，另外一個是做互聯網生意，但這兩撥兒人的思維模式、思考問題的方式、經營的理念很接近。

為什么談了這么長時間，我還是要用談戀愛作比喻。結婚是很慎重的事，談戀愛的時間可以長一點，你可以充分了解這個人，充分了解這家企業，進入婚姻以后會很穩定。我用了兩年，我敢說，我的同行如果再找一家電視集團來談，兩年是最短的時間。現在已經是2014年4月份了，原來我沒在公開場合說過，現在回過頭來看，兩年已經過去了，除了百視通和風行網，還沒有第二家成功的，因為很困難。原因就在于電視和互聯網是兩種不同的人在思考，怎么碰撞、怎么磨合、怎么用資本和市場化的手段去做，這個需要很長時間。

記者：視頻網站目前都專注于內容方面的突圍，風行的內容戰略是什么？

羅江春：我們不求獨播量，但我們在構建電影、電視劇庫的時候，是求量的。風行的正版電影、電視劇和電視節目量超過任何一家視頻網站。我們宣傳的少，但你們可以攤開看，我們正版電影有7000部，正版電視劇有3000多部，也就是10000多集。就風行網來說，砸錢去買獨播不是我們的重點，因為沒有龐大的視頻庫，只有零星的獨播劇是沒有生命力的。電影、電視劇、電視節目、動漫、體育是我們最重要的內容資源。

記者：現在自制也是一種很重要的突圍方式，你是否看好這種模式？

羅江春：不看好。我們要做的是電視級水準的互聯網原創，但我不看好互聯網公司自己做原創，這是砸自己的牌子。可能五年以后，大家才能做到電視級水準的互聯網原創，但現在，這種原創是不行的，都是粗制濫造，沒辦法登堂入室。

記者：風行有什么方法可以將自制做成電視級水準？SMG的工作室會給風行做一些內容？

羅江春：是的。

記者：現在已經有啟動項目了？

羅江春：現在很多項目在做，還不到公布的時候。

記者：去年開始，UGC卷土重來，你不看好這個模式的原因是什么？

羅江春：五年前、十年前我都不看好，UGC在中國就是工業廢水，中國人做不出來，這是文化的基因。一、中國大眾沒有記錄的文化和習慣。我原來在美國，我們的同事每一家都有小孩成長起來的錄像帶，西方文化就是愿意記錄。為什么西方的紀錄片做得好，這是有原因的。二、大眾的創意平均水準非常低，做出來的UGC都是把電視剪一小段，做一個標題放上去或者把新聞剪一段，誰又罵人了，這是UGC嗎？不是。西方人有各種創意表演比賽，看起來很搞笑，而中國這樣的節目很少，基本沒有。

記者：風行網推15秒廣告效果如何？會繼續這一策略？

羅江春：我算過一個簡單的賬單來說明60秒和15秒的差別：如果一個用戶一天點7個視頻，60秒和15秒一個月的差別就是105分鐘，相當于一個月多看了一部“廣告電影”。但這105分鐘的廣告中有多少是用戶感興趣的？所以我說提高庫存有兩種方法，一種方法是讓廣告變得更精準，另外一種方法是讓廣告變得更多，而后者是愚蠢的，沒有技術含量，并且對用戶有殺傷力。風行網是從影視商圈做起來的，用戶的積累很多，我們會想辦法讓客戶的廣告精準，15秒是我們在用戶和廣告商之間找到的一個很好的平衡點。如果客戶需要，我們會繼續堅持做下去。

記者：風行的盈利模式有哪些？

羅江春：我們的盈利比較多元，廣告是一種，廣告占據最多比例；還有一塊業務是游戲聯合運營，跟網頁游戲和手機游戲打開聯合運營；第三部分是做電商的聯合運營，幫他們導流量。電商是最精的，比品牌廣告主精得多，廣告效果不好，第二天就會停掉。

記者：互聯網視頻走到現在還沒有走出燒錢怪圈，如何破局？

羅江春：要走出這個怪圈，最重要的兩個字就是創新，一定要做出新產品，更好地滿足用戶的預期。現在，行業太浮躁，都是砸錢，沒有創新。剛才我說的臺網融合就是一種創新，它現在依然在研發的過程中，會逐漸推到用戶這端，最后的形態是節目包圍用戶，怎么理解呢？不是用戶主動找節目，而是讓節目主動找用戶。

記者：風行有沒有上市計劃？

羅江春：上市應講究水到渠成，規模到了，你不想上，也會有很多人推你上。規模不到，你自己想上，上了也是很難受的。最重要的是踏踏實實把業務和公司做好，在產品、營銷上有創新，能夠滿足甚至超出用戶和客戶的預期。

（趙國紅）