從《美國隊長2》看優(yōu)酷土豆集團大電影布局

視頻網站因嗅到了大電影中蘊含的無限商機，變得更加雄心勃勃。一方面，通過手中握有的龐大終端“屏”數量，將流量變現帶來可觀收益；另一方面，利用電影公司提供的拍攝花絮、明星訪談等稀缺內容，反哺促進流量提升，形成良性的閉合循環(huán)。為擁有更大話語權，視頻網站向產業(yè)鏈上游更深層介入已成趨勢。

電影營銷變局

去年多倫多電影節(jié)前夕，大導演斯皮爾伯格拋出的一句話震驚四座，他準備三年后將不再為大銀幕執(zhí)導。言外之意，即是要轉投視頻網站為代表的PC端及移動端。喜歡走進影院欣賞斯皮爾伯格影片的粉絲們恐怕要為此一哭了。這幾乎引發(fā)了美國新一輪的話題爭論：視頻網站已成最時髦的趨勢，大銀幕或將逐漸沒落？

答案應該是否定的，視頻網站和大電影畢竟是兩種不同類的文化產品和試聽體驗，不太可能發(fā)生誰取代誰的現象。但不可否認，視頻網站已經逐漸融入文化娛樂產業(yè)，成為大電影行業(yè)中不可缺少的角色。

4月4日，由漫威影業(yè)制作、迪士尼出品的超級英雄巨制《美國隊長2》，上映后票房一路勢如破竹，接連創(chuàng)下了迪士尼在華最高首映、清明節(jié)檔期最高收入等紀錄。截至4月15日，累計票房已超越5.3億元人民幣。此外，該片收獲好評如潮，取得了票房、口碑雙豐收。

在《美國隊長2》上映前，優(yōu)酷土豆集團將獲得的獨家電影素材在電影中心自制的訪談類節(jié)目《星映話》做了一期專輯，這期節(jié)目加上漫威超級英雄獨家特輯、以及《美國隊長2》中國首映禮直播等周邊視頻，在優(yōu)酷平臺上的總播放量達到1870萬。優(yōu)酷土豆集團高級副總裁朱輝龍告訴《綜藝》：“從后臺數據看，觀看了該節(jié)目的Top10排名城市，和電影票房Top10排名城市重合度達到80%～90%。”

作為出品方迪士尼的首席營銷合作伙伴，優(yōu)酷土豆集團成為推動該片票房在國內飆高的網絡幕后推手。在亞洲唯一一站的北京助映會上，《美國隊長2》三位大牌好萊塢主演接受了優(yōu)酷土豆的獨家專訪，現場全程獨家在線直播。此外，漫威還向優(yōu)酷土豆集團獨家提供了《美國隊長2》長達40分鐘的紀錄片。優(yōu)酷土豆集團一邊賺到了電影公司的影片宣傳費，一邊獲得了寶貴的內容資源，促進了品牌、流量的雙提升。

在好萊塢，視頻網站助力電影營銷已經是普遍玩法。“三年前，YouTube首頁的廣告焦點圖價格就已經達到30萬美金/天，現在更是暴漲，但那個位置永遠是各大電影公司爭奪的對象。”

朱輝龍還清楚記得優(yōu)酷土豆集團獲得電影公司第一筆廣告投入的情景。“兩年前，某好萊塢影業(yè)巨頭公司老總來中國考察市場。晚飯后工作人員陪他看電影，他隨機問了10位觀眾同一個問題：什么原因使你走進影院看電影？其中有6-7人說，因為看了優(yōu)酷土豆的電影宣傳預告片。此后，這家影業(yè)公司在中國上映的所有影片，開始全部在優(yōu)酷土豆上投廣告。”

“2013年，中國電影營銷的整體廣告投放量大約在20多億元，投入互聯網的只有10%，投入到視頻網站的只有10%的10%，大概2000多萬元。但是市場發(fā)展迅猛，優(yōu)酷土豆集團這部分收入去年比前年增長了6倍。” 目前，已有20～30家電影公司在優(yōu)酷土豆平臺投放廣告，金額從幾十萬至幾百萬不等。

計劃成立電影公司

優(yōu)酷土豆集團對電影業(yè)的滲透絕不止于營銷領域。從去年開始，優(yōu)酷土豆集團針對電影行業(yè)進行了全面布局，不僅聯合出品了《風暴》《等風來》等大電影，更通過互聯網電影營銷的手段打通了囊括片前宣傳、品牌欄目推薦、在線收費觀看、免費觀看、影評在內的電影產業(yè)鏈上下游。

今年，優(yōu)酷土豆將推出10～20部聯合出品的電影，包括與華誼聯合出品的《人間小團圓》，與博納聯合出品的《竊聽風云3》《白發(fā)魔女傳》，與星美聯合出品的《黃金時代》等，將占到中國電影票房的20億元左右。另外，與海外電影公司聯合出品的重磅作品，也正在運作當中。

除了聯合出品，優(yōu)酷土豆也開始向內容輸出領域邁進，包括《老男孩》在內的微電影也開始了大電影投拍的步伐。朱輝龍說：“我們的核心是要做全產業(yè)鏈，在網絡上走紅的作品，已經擁有了海量用戶，走向大屏幕很自然，今后我們會將更多的內容品牌化。”

《老男孩之猛龍過江》可算是國內的首部互聯網電影，從創(chuàng)作到宣發(fā)都充分利用了大數據支持。在優(yōu)酷土豆后臺，能夠清晰看到《老男孩》粉絲的年齡、性別、職業(yè)和地域構成，獲知其喜歡和厭惡的內容點，以此圈定電影受眾并進行內容策劃；更能對8000萬粉絲的在線視頻觀看行為和喜好進行分析，直接向其推送電影預告、評論互動和在線購票等服務，成為真正意義上的“大數據”電影。

這樣的轉型讓優(yōu)酷土豆集團看起來又有了數字電影公司的一面。朱輝龍承認，目前公司已經開始調研，評估成立電影公司的可能，一旦結果良好，項目會立即啟動。成立電影公司主要衡量的因素包括：第一，公司能不能實現內部資源的最大化；第二，對于外部合作伙伴是否有價值；第三，產品有沒有差異化，什么樣的產品能受到用戶的歡迎。

“中國電影與好萊塢相比產業(yè)鏈太短。在北美市場，票房收入只占電影全部收入的1/3，另外兩部分是衍生品收入和TV市場（廣義TV，包括DVD、網絡在線付費觀看等）；在中國，票房收入占了整部電影收入的90%，所以風險更高。”朱輝龍稱。因此，為了規(guī)避風險，就要依靠精準的數據營銷和用戶行為分析，所以今后視頻網站與電影行業(yè)的融合將逐漸加深。

（唐瀟霖 ）