并購術與道

《中國式投資》

作者：單翔 蘇睿納 梁琦

中信出版社 2014年1月

謙卦在大有卦之后，主要強調在大富有的狀態下要謙虛。謙卦主要強調“謙”德，持“謙德”行事，即使一時有虧，但終究還會亨通吉祥。 謙的德行是謙謙君子、卑以自牧，謙卦要求人們要認識到自己的渺小，時刻不忘增強修養。這樣才能讓別人信服，也才能匯聚民心干大事。

在經濟生活中，謙不是讓人追求虛名，而是要掌握這種化沖突為和諧、維持經濟活動良性循環的手段。以“謙”為德，可以最大程度上避免不必要的攻擊，是一種曲線前進、以退為進的策略。

參與并購的當事者往往有一種認識誤區，認為并購是一錘定音的交易，不與競爭對手決出勝負不能算成功。持這種想法的人忽視了一點，并購僅是促進企業發展的手段而非目的，那些不計較一城一池得失，秉持以退為進、曲線救國這種謙恭之道的企業家常常才是笑到最后的大贏家。大家耳熟能詳的華人首富李嘉誠便深諳“謙道”這門委婉潛行的藝術。

上世紀50年代末開始，香港逐漸成為李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、郭氏家族這一代“香港夢”締造者的天下，其中尤以李嘉誠最有代表性。在李嘉誠創業史上有一個分水嶺，便是他以6.93億港元吞并了市值62億港元的和記黃埔。為何李嘉誠能夠以極其優惠的條件贏得一場香港開埠以來的大并購戰役？這就不得不贊嘆其以退為進的謙道藝術，而這場和風細雨的成功恰恰與李嘉誠退出九龍倉收購密不可分。

九龍倉是香港最大的貨運港名稱，也是一家有百年歷史的英資洋行名稱，由怡和洋行創立、置地控股，該公司全稱為香港九龍碼頭及貨倉有限公司，經營轉口業務，其名下的產業包括九龍尖沙咀、新界、港島上的大部分碼頭、倉庫，還有尖沙咀地區最大的購物中心海港城、海洋中心大廈等物業。當時在地產業已經嶄露頭角的李嘉誠一早就看中了九龍倉在尖沙咀的地皮，不動聲色買下九龍倉發行的1億股中的2000萬散戶股，但之后卻將股票轉給當時船王包玉剛，以這種形式低調退出了。這次退出看似吞掉九龍倉的失敗，但反為他收購和記黃埔的成功埋下伏筆。

一些分析認為，李嘉誠選擇退出有三個原因：

第一，雖然當時李嘉誠是散股暗購的方式，但這一舉動還是驚動了九龍倉。九龍倉作為英資，有怡和做靠山，與匯豐銀行這個香港第一大財團關系也并非一般，貿然強取只會同時挑起怡和、匯豐對李嘉誠長江實業的敵意。地產業與銀行業關系密切，如果缺少匯豐的支持，長江實業在未來發展中必會多走彎路。

第二，當時的船王包玉剛也看上九龍倉的碼頭，意欲通過爭奪九龍倉的控制權從而掌握相關航運設施。當然也有一種觀點認為包玉剛此舉實是醉翁之意不在酒，船王在上世紀70年代末察覺到80年代初的世界航運低潮期即將到來，意欲借九龍倉進軍地產業躲避航運衰退大潮。無論如何，對于當時財力、人脈都高出一籌的這個強大競爭者，李嘉誠選擇了見好就收，將自己的2000萬股轉給包玉剛，以6000萬的盈利收手。

第三，九龍倉股價已然水漲船高，再貿然推進，反不劃算。1977年底到1978年初，九龍倉股價為13—14港元/股，而到1978年9月就已經上升到40港元/股。至12月，怡和的另一家子公司置地公司也加入爭奪九龍倉控制權的混戰，這一場爭奪控股權的混戰一直持續了將近兩年，最終以包玉剛高價勝出，當時已是每股105港元。

那么，李嘉誠的退出又有什么回報呢？這次退出直接為低價收購和記黃埔埋下了伏筆。和記黃埔當時分為兩大塊：和記洋行、黃埔船塢。整個和記黃埔集團有大批的土地物業和連鎖零售業，最關鍵的是從1973年開始它由匯豐控股。雖然沒有被公開承認，但李嘉誠退出收購九龍倉與匯豐沈弼從中斡旋不無關系，而李嘉誠此舉無疑博得了匯豐好感，沈弼對李嘉誠更是贊賞有加。你來我往、投桃報李乃人之常情，1979年9月在沈弼的主導下，匯豐以每股7.1港元的價格將9000萬和黃股票賣給長江實業，這個價格只有和黃股票市價的一半。李嘉誠還因為幫助包玉剛爭奪九龍倉控制權一事，建立了與包玉剛的合作友誼，并獲得了后者所持有的和記黃埔股份。李嘉誠在九龍倉退了一步，卻贏了一個更大的平臺。在控制了和黃之后，李氏王國的版圖便開始迅速擴張，在上世紀80年代成為香港首富直至今日。

當然，市場規則、銀行法規今非昔比，但這種以退為進、迂回得勝的商業藝術很值得學習。

《易經》中的臨卦在蠱卦之后，祛除了蠱禍之后，事業將會上升到一個更高的階段。這時候君臨天下的氣魄開始出現了，要當領導了，就是臨了。臨卦主要在講領導的藝術與駕馭的方法。 臨強調上下的感知與共鳴，臨卦說當領導就要讓下屬產生自然感應的共鳴，群眾們響應你，你的領導根基就很穩固。要讓群眾響應，就要恰當地發揮領導藝術，把握好事態的發展變化。相比李嘉誠并購和記黃埔，桂格做垮施耐普同樣值得借鑒。

施奈普是北美飲料市場上一個后起之秀，1972年由幾個喜歡喝蘋果汁的食品店小老板聯合創立，主要在紐約市銷售新鮮果汁和蘇打水，以追求一種天真、淳樸的健康生活方式被追捧。這個品牌能迅速崛起有兩個非常特別的原因：

該品牌的分銷渠道非常奇特，最初只在非常小的超市中售賣，后來發展到熟食店、以及冷飲小吃店。我們可能會覺得這沒什么了不起，但還真是“沒有調查就沒有發言權”，這些不起眼的小分銷商最后聚合成為一股強大的營銷力量。

不僅如此，施耐普花大力氣開展的營銷活動也與眾不同，它的代言人是一位名叫溫蒂的大媽，這位體態豐滿的原貨車司機通過在電視上讀粉絲郵件而備受推崇。施耐普贊助的電臺節目以及脫口秀主持人也都同溫蒂一樣，都是極其古怪的人，甚至有評論認為這些人身上有著邪教一樣的號召力，才為施耐普籠絡了一群追求健康生活的忠實客戶。

正是這兩個非常與眾不同的特色，讓施耐普在1994年成為全美增長最快的飲料公司。它在非傳統市場以怪異的方式飛速成功引來了可口可樂、百事可樂、桂格等企業的側目，最終桂格耗資17億美元，打敗可口可樂，把這個古怪的飲料公司買到手。

桂格買到施耐普之后，覺得這個飲料的形象太非主流，不好，改掉！廣告里那個溫蒂長得一點都沒有號召力，換掉！桂格還調整了品牌銷售策略，跟我們常人一樣，桂格覺得待在小熟食店沒什么前途，換大超市！所以桂格把施耐普鋪貨方式換成了傳統的大渠道經營模式。這些改變都是致命的，1995年施耐普的銷售量下降20%。1997年桂格無奈以3億美元的低價將施耐普賣給了一家投資公司，結果這家投資公司只是把原來施耐普的那一套重新搬出來用了一下，施耐普瞬間就又起死回生了，后來這個投資公司把施耐普以15億美元的高價賣給了吉百利。

《人的七張面孔》

作者：[美]約翰？戈特曼 瓊？德克萊爾

譯者：李蘭蘭

浙江人民出版社 2014年3月

薦讀理由：

如何扭轉令人頭疼的人際關系現狀？如何用最短的時間，建立起良好的人際關系？《人的七張面孔》被媒體譽為“人際關系領域最具價值的一本書”。作為人際關系領域大師級人物，約翰？戈特曼在20年的研究基礎上，揭示了大腦中的“7張情緒面孔”，指出了溝通中要提防的“6只黑手”，以及如何通過不經意的線索，捕捉人際溝通細節的技巧。通過真實的數據和卓有成效的練習工具，本書幫你全面改善身邊所有的人際關系，不論是和伴侶、孩子、兄弟姐妹、朋友，還是和同事。

《誰是這個時代的思想家》

作者：蘇小和

機械工業出版社 2014年1月

薦讀理由：

企業家精神是企業核心競爭力的重要來源，是一個企業成功的重要、無形的生產要素。企業家精神在企業的成長、發展、傳承中起到了舉足輕重的導向作用。企業家的精神特質也決定了企業的獨特性。《誰是這個時代的思想家》是《中國企業家精神特質》研究叢書第一卷，書中收錄了與七位國內當代頂級企業家柳傳志、馮侖、陳峰、任志強、劉曉光、孫大午、毛振華的深度訪談，并挑選了中國近現代企業史維度上的三位企業家鄭觀應、馬相伯、張嘉璈，世界現代企業發展史維度上的索羅斯、羅斯柴爾德家族、安德魯？卡耐基、杰克？韋爾奇與之進行縱向、橫向比較分析，在比較分析中展現當代中國企業家的思想，對企業家精神特質進行了入木三分的解讀闡釋。