猶太商人的智慧

一

有一次，一位美國商人前往以色列談判，他帶了一大堆分析猶太人精神及心理的書上路了。

飛機在以色列著陸，他馬上受到兩位專程前來的猶太職員彬彬有禮的接待。他們替他辦好一切手續，把他送上一輛豪華的轎車，讓他一個人坐在寬大的后座。美國人問：“為什么不一起坐？”

“您是重要人物，我們不應妨礙您休息。”猶太人畢恭畢敬地回答。

“先生，您會說阿拉伯語嗎？”猶太人問。

“哦，不會，但我帶了本字典，希望學學。”

“您是否非得準時乘機回國？我們可以安排專車送您到機場。”

“真周到！”美國人樂了，把回程機票掏出來讓他們看——哦，準備逗留14天。

現在，猶太人已知對方的期限，而美國人卻還懵然不知猶太人的底細。

猶太人安排來客花了一個多星期游覽。每天晚上，猶太人讓美國人跪在硬地板上，接受他們殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4個多小時，叫美國人厭煩透頂卻又不得不聲聲稱謝。但只要提出談判，他們就寬慰說：“時間還多，不忙，不忙……”

第12天，談判終于開始了。然而，下午卻安排了打高爾夫球。第13天，談判繼續。但為了出席盛大的歡送宴會，談判又提早結束。晚上，美國人急了。

第14天早上，談判重新開始。當談到緊要關頭時，轎車開來了，往機場去的時間到了。這時，主人和客人只得在汽車開往機場途中商談關鍵的條件。就在到達機場前，交易談成了。

談判的勝負如何？據這位美國財團的頭頭說：“這次交易是猶太人的又一次大勝利！”

二

狄奧力·菲勒出生在一個貧民窟里。和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好斗，也喜歡逃學。唯一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛從街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然后向每人收取10美分，竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。”

中學畢業后，正如他的老師所說的，菲勒真的成了一名商販。但與貧民窟的同齡人相比，他已是相當體面了。他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次都得心應手。

菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足有1噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，想扔掉又怕被環境部門處罰。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。

港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這里喝酒。那天，菲勒喝多了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員談論那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。

第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。”結果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他就靠這些絲綢擁有了10萬美元的財富。

從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。

商界大家之所以成為巨大財富的擁有者，就在于他們有一個善于思考的大腦。

三

在猶太商人凱富爾先生的公司里，大半是女職員，而且又漂亮又能干的女人仍呈繼續增加的趨勢。在解釋自己為何喜愛錄用女職員時，凱富爾列舉出女人的優點：

1.不貪杯。女人中很少有人一見酒就喜上眉梢的。

2.不會花錢去玩男人。其好處，一是工作不分心，二是不易誤事。

3.對工作忠心耿耿，她們往往忠于自己的老飯，很少有背叛行為。

4.女人有天生的交際才能，往往一句軟話、一個眼神就能辦成男人們累趴下也未必能辦成的事情。

（摘自華中科技大學出版社《向猶太人借智慧》 ）