眾籌也社交

新媒體觀察員

上海交大媒體

與設計學院講師

天奇創(chuàng)投基金首席

戰(zhàn)略顧問

上一篇專欄最后提到了眾籌，但我沒有細說。作為一種體驗，我嘗試了一次眾籌項目。

眾籌基本上可以分為兩類，其一為籌資，其二本質(zhì)就是“預售型團購”。在國內(nèi)，相對而言，后一種政策性風險小，有大量的眾籌項目，其實屬于第二種。預售性質(zhì)的團購，有已經(jīng)有產(chǎn)品的，還有沒有產(chǎn)品的。前者大致屬于一種推廣手段，后者，才會有更有趣的玩法。

我的眾籌項目是預售一本書，定價比較高，16萬～20萬字的書，我定了100元——雖然是所謂作者簽字的精裝本，還是比較貴的。這個眾籌項目蒙友人支持，大致到目前賣了200本左右。作為一個項目發(fā)起人，我時下一個非常急迫的需求是：想和這些買書的人聯(lián)系。聯(lián)系做什么呢？發(fā)送一些可以獨立成章的章節(jié)，作為一種類似福利的先睹為快，更重要的是，請他們指正。

抽象地說，我是在打造一個產(chǎn)品，在預售階段，不斷放出所謂的“測試版”“預告片”，小范圍地請用戶參與陪審、打磨。這個過程使他們已經(jīng)成為了產(chǎn)品制造團隊中的一員，而不是僅僅只有我才是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。當然，最終我會在書中對提出寶貴意見的“粉絲們”一一致謝。

在產(chǎn)品經(jīng)理這個行當里，有所謂“高保真測試原型”和“用戶陪審團”的說法。打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于是軟件生產(chǎn)，高保真測試原型變得很容易實施。有了這個原型，在正式進入開發(fā)過程前，邀請一部分用戶前來測試，提出建議，會有效地節(jié)省后續(xù)開發(fā)中顛來倒去的無用功。但尋找用戶陪審團看似簡單，實則耗時、耗力，既要避免“產(chǎn)品經(jīng)理觀光團”這種情況出現(xiàn)，又要找到的確有需求的這批人。有很多小團隊的產(chǎn)品設計壓根就沒有這兩個環(huán)節(jié)——注意，這兩個環(huán)節(jié)是在產(chǎn)品正式開發(fā)之前。

預售性質(zhì)的眾籌至少可以滿足這樣三種需求：市場反應、推廣以及一批可成為陪審團的用戶。這些用戶既然下單購買，就意味著他們有著強烈的興趣，邀請他們加入到你的產(chǎn)品生產(chǎn)中，會得到很多寶貴的建議。這個做法其實也不算多稀奇、多創(chuàng)新，小米就是這么玩的。而如果審視我這種友人所戲稱的“互聯(lián)網(wǎng)寫書法”，也不是什么新鮮事。網(wǎng)絡文學這種長篇連載就有很深的烙印：作者通常會結(jié)合讀者們的評論、反饋，來修正自己未來的寫作。

于是，眾籌平臺作為一個連接項目發(fā)起人和預先買單者的通道，就很可以在這上面做點文章：提供服務工具。今天是一個社交時代，很多創(chuàng)業(yè)項目都在琢磨社交，而在我看來，為社交而社交，已經(jīng)讓用戶厭煩，而這種為了一個共同的項目形成的發(fā)起人和買單者之間的社交，是很自然的事。

眾籌是可以附帶上社交因子的，而就趨勢而言，能切實融入社交因子的項目，總是有其生命力的。眾籌才剛剛開始，這個領(lǐng)域，是會很有些機會的。但如果僅僅著眼于如何幫助發(fā)起人找到更多的買單者，這種導流量的事兒，不是不需要，卻不是眾籌的全部。