最年輕的“元老”

在國內(nèi)各種游戲行業(yè)會議中，只要王健上臺，他的發(fā)型就會引起熱議，愛整蠱的游戲圈內(nèi)人喜歡把“調(diào)戲”他的微博發(fā)到“微博墻”上。

這個有點像“阿童木”的發(fā)型他留了近10年。只差一年，就趕上他創(chuàng)辦07073的年頭了。

07073從游戲論壇轉(zhuǎn)型為頁游媒體，先后成為了新浪、騰訊、網(wǎng)易等門戶的游戲頻道獨家內(nèi)容提供商，進而被百度戰(zhàn)略投資1000萬元，成為行業(yè)翹楚。但創(chuàng)始人王健每次說起自己的年齡，聽者都會被嚇一跳：他是1988年出生，2002年網(wǎng)站創(chuàng)辦時只有14歲，讀高二。

最近他的新項目是魔方網(wǎng)，一個手游媒體。經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁王華東在與王健的第一次會面中，聽完他的計劃就“怦然心動”有意投資。其中一個原因是：業(yè)界絕對沒有比王健更年輕的“元老級”人物了。

跟17173較勁兒

游戲算是在互聯(lián)網(wǎng)上貢獻GDP最多的行業(yè)，圈中信息流通十分頻繁。2012年年底，王健打算創(chuàng)辦手游媒體，消息不脛而走。

與王華東聊過后，王健分別見了經(jīng)緯的幾位合伙人，最終魔方網(wǎng)的啟動資金來自王健自己與經(jīng)緯投入的各1000萬元人民幣。

資質(zhì)太好——這是業(yè)內(nèi)很多朋友對魔方網(wǎng)的評價。資本只是一個方面，王健在2002年就邁入圈子，從端游、頁游直到手游，作為行業(yè)中的“媒體人”，他保持著多年的行業(yè)觀察力。況且魔方網(wǎng)的切入點是手游媒體，此前07073的角色是頁游媒體，如果能復制07073在業(yè)內(nèi)的影響力，聽起來也讓人期待。

王健很早就成了網(wǎng)蟲。他在河南省平頂山市出生，父親是當?shù)爻踔薪處煟赣H是小學教師，這使得他沒有去讀學前班，剛滿5歲就從一年級讀起。他屬于“開蒙”很早的小孩，成績一直引以為傲，“高二之前，我成績都是年級前三名，整個年級有將近1000人。爸媽對我的要求是考清華、北大。”

王健有個親戚是做影印生意的，托對方的福，王健小時候就開始接觸網(wǎng)絡，玩《帝國時代》《紅警》《三國志》。小學時候是“純玩”，初中開始瀏覽網(wǎng)頁，高中時他打算親自做網(wǎng)站。

他的入門經(jīng)歷是在河南當?shù)亓奶焓业母綄僬搲霭嬷鳎龅牡谝粋€版主竟然是股票頻道，這個版塊沒有人愿意申請，他就撿了個漏。沒人能想到他年僅14歲，偶爾被問起，他就搪塞過去。但王健實在是不懂股票，“直到現(xiàn)在我也不懂，有問題就靠搜索，搜好后發(fā)給人家。我想搜索是個好東西，利用別人解決過問題的方法，肯定是對的。”

高中時他離家出走，被發(fā)現(xiàn)通宵在網(wǎng)吧，爸媽被氣得夠嗆。他們不知道，除了打游戲之外，這小子已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。他注冊了07073，攬上了網(wǎng)站維護的工作。

14歲的王健希望和當時如日中天的17173叫板，“它是1，我就是0，0順位嘛！我根本沒有公司這個概念，不知道17173背后是由一家公司‘操縱’的，我就覺得自己憑什么不能超過它？”

在07073上，哪個游戲火爆就開哪個游戲的板塊，由于入行早，它的氛圍很熱烈，網(wǎng)站成員分散在全國各地。

美工、程序員、前端設計這些工作王健都是自己一肩扛，結果極大地影響了王健的學習成績。他的一個網(wǎng)友是西安交大的教授，和他在網(wǎng)上經(jīng)常切磋，在他高二那年引薦他去了西安交大計算機系。“我這個人就是走狗屎運。”王健在大學不好意思說出自己的年齡，怕嚇到大家，而且他幾乎不去上課，整天都在上網(wǎng)。

大一的某天，蝸牛游戲正在推廣《航海世紀》，由于07073論壇聚集的玩家較多，蝸牛副總裁特意來和他洽談，希望在07073上面打廣告。此前也有人談過廣告事宜，他都無心回應，沒想到這位金主專門飛到了西安。

王健飛奔到酒店，蝸牛副總裁鄭重其事地詢問廣告價碼，王健介紹，目前07073沒有廣告價格，您就看著給吧！對方提出的價格是3000～4000元一個月。“天哪，遠超過我一個月的生活費，我就答應了。”

他感到自己面前的一堵墻突然被沖破了，敞開了一個新的世界——一個月入斗金的世界。他開始接廣告、辦活動、參與游戲運營甚至私服。“2004～2006年，我一年能賺到200萬元。”當時并沒有公司形式，這些錢多數(shù)直接進了他的口袋，他在學校里富得“不敢高調(diào)”。

緊接著他面對了一次滑鐵盧。他把賺到的200萬元都投進了一個新項目，沒有想過所謂的“開源節(jié)流”，當發(fā)現(xiàn)錢都花光的時候，為時已晚。王健沉寂了3個月，非常傷心，他曾經(jīng)認為自己是最牛的，可以做出天下最有創(chuàng)意的事。此后他又在西安和老家做過幾個項目，自認為可以賺錢，但是并沒有發(fā)展價值。

刷臉的學問

2009年，一位在沈陽的朋友召喚王健，對方有意投資07073，將它從游戲論壇徹底變成網(wǎng)頁游戲領域的垂直媒體。王健收拾行李去了沈陽。

誘惑他的是什么？王健在網(wǎng)頁游戲行業(yè)會議上分析，這是個網(wǎng)頁游戲增長速度超過網(wǎng)民增長速度的時代，網(wǎng)頁游戲2008年開荒，2009年井噴，2010年爆發(fā)，熱度早就超越了端游，“我們能生在這個行業(yè)是非常榮幸的。”

2009年是王健自認為真正入行的一年。07073沉淀了很多玩家，但它還需要業(yè)內(nèi)口碑。他開始變得高調(diào)起來。

07073與中華網(wǎng)在嘉興合辦了“中國網(wǎng)頁游戲高峰論壇”，每年吸引近千位業(yè)內(nèi)人士參與；頁游行業(yè)的各種高峰論壇、發(fā)布會、答謝會，07073都積極爭取做獨家贊助，王健頻繁露面，參加“ChinaJoy”與“金翎獎”等活動。

“那個時候高調(diào)，純粹是為了推廣。只有大家知道你后才能與你建立起合作，合作的越多，你的資源、內(nèi)容就會越比別人多，你就有了競爭優(yōu)勢。”王健解釋。

07073上線不久后突發(fā)狀況：作為端游媒體中的老大，搜狐旗下的17173也開始涉足頁游媒體。它發(fā)郵件給它的合作伙伴，希望大家不要與07073合作。

王健立刻找到一個在北京做公關公司的哥們，趁勢發(fā)一輪公關稿——“我希望所有人都知道這件事：業(yè)界有了個07073，而且17173還挺重視。其實大家都不傻，同樣是做媒體的，誰愿意討好一個媒體、得罪另一個媒體呢？最好都不得罪。這幾個月大家可以暫時不和我合作，給17173這個面子，但是以后呢？”

17173封殺07073的新聞出現(xiàn)在各大科技網(wǎng)站上，還上了新浪科技的頭條，這次的“運作”，王健只花了10萬元。

他還想到了與巨頭們深度合作，找到新浪，希望幫對方運營網(wǎng)頁游戲頻道。在頁游媒體中，他是第一個吃螃蟹的。“游戲資訊誰不想做？但是門戶網(wǎng)站的游戲頻道不可能隨隨便便就招幾十個人。那我來給你提供內(nèi)容，但是我要冠名，要品牌露出，一方面增加你的流量、對內(nèi)容的覆蓋程度，也增加了07073的知名度，如果有廣告收益，大家就來分成，聽起來不錯吧！”

新浪、騰訊、網(wǎng)易都是07073的合作伙伴。這些公司愿意買賬的關鍵，歸根結底，還在于游戲行業(yè)的特殊。“游戲的確是最賺錢的。不管是什么公司，目的可以不是只為賺錢，但是不賺錢一定不行。大家都不愛做太文藝的事兒。”

另外，百度對07073的流量形成了很大威脅，它畢竟掌握著web端最大的流量入口。這沒有桎梏07073，王健反而想到了融合，他與百度投資負責人湯和松談到了戰(zhàn)略投資。2011年，百度對07073投資1000萬元，王健換到了一堆資源。

“我很開放，可以和任何人合作，即使是競爭對手，私下里也不會水火不容，還是會一起吃飯、喝酒。創(chuàng)業(yè)過程中，如果只靠自己會發(fā)展得很慢。當然在游戲行業(yè)多數(shù)人沒這么開放，但我的生意是媒體屬性，本身就有更大的可能性和空間去合作。”

王健向團隊介紹經(jīng)驗：只要能達到雙贏，就沒有談不下來的合作，談不下來是因為你還沒有找準需求點。魔方網(wǎng)的另一位合伙人梁華棟對他的評價是非常善于調(diào)動資源。“這是他的個人特質(zhì)。得道者多助，反過來，得多助者才能得道。”

王健自己則評價：“我不死板，但是我也不圓滑，我認為每個人都要有自己堅持的東西。”在行業(yè)活動上，王健有觀點也不喜歡藏起來：網(wǎng)頁游戲領域問題太多，廣告彈來彈去，簡單粗暴，低俗內(nèi)容的CPM廣告泛濫成災，還有很多數(shù)據(jù)作假……“我相信大家心有靈犀能知道”，“我希望相關的領導對這些現(xiàn)象能夠有一定的約束和規(guī)范化的管理”。

王健還抽空與一位在安徽蕪湖的朋友完成了一個項目，借當?shù)卣馁Y源創(chuàng)辦了一個創(chuàng)業(yè)孵化器。王健介紹了頁游運營平臺37wan，后者在孵化器里建了客服中心，牽線蕪湖政府，在2013年10月借殼順榮股份在A股上市。目前這個孵化器中多是游戲和動漫公司。

“我們?nèi)镉幸粋€詞叫‘刷臉’，但是臉不能經(jīng)常刷，必須刷在最關鍵的時候。比如一款新產(chǎn)品推出，并且這個產(chǎn)品本身又不錯，在正常情況下你需要一個月才會幫我做推廣，那現(xiàn)在我刷個臉，可能5天就能解決。中國的國情是，要靠實力也要懂人脈，前提是這個產(chǎn)品要靠譜、賺錢，怎樣去宣傳都是值得的，因為玩家來了并不會流失掉。”

“中年人+青年人”組合

最近王健又迎來了一次“刷臉”的機會。魔方網(wǎng)正打算推出新產(chǎn)品。

倒退回2012年12月，王健計劃籌備魔方網(wǎng)。他結識了曾任《家用電腦與游戲》執(zhí)行主編、《電玩巴士》 主編、機鋒網(wǎng)創(chuàng)始人的梁華棟，兩人慕名已久。此時的07073年收入近1億元，處于平穩(wěn)運轉(zhuǎn)階段。王健發(fā)現(xiàn)手游勢頭太熱，就打算創(chuàng)辦一個手游媒體。另一邊，梁華棟打算切入移動游戲這個細分市場。

第一次見面時，梁華棟覺得王健的想法很不現(xiàn)實。首先，手游媒體在當時不是新的概念，好幾家同行“下手”更早；其次，手游媒體到底該怎么做？這兩個人當時都沒有想清楚，甚至“互相質(zhì)問了好幾次”。如果它的做法只是端游媒體、頁游媒體的延伸，最后形成一個有各種資訊、攻略的網(wǎng)站，那還有什么可玩的？做到最后，甚至可能與應用商店、應用搜索引擎這些模式越走越像。

2013年3月，已經(jīng)離開07073的王健又一次見到梁華棟，“第二次見面，他突然變成專家了。”梁華棟猜測，“估計他在那幾個月之間咨詢了很多業(yè)內(nèi)朋友，到處取經(jīng)。他的朋友很多。我可能是他取的‘經(jīng)書’里的一本。”后來，梁華棟從“一本經(jīng)書”變成了王健取經(jīng)的伙伴。

王健當時有些急了。“下半年的時候我還覺得移動互聯(lián)網(wǎng)值得關注，過年的時候，這個行業(yè)就突然爆發(fā)了，各種千萬級的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，不能再等了！在北京找到場地后就立刻開始裝修。”魔方網(wǎng)最近上線的產(chǎn)品叫“魔方游戲助手”，它會以一個小浮標的形式出現(xiàn)，覆蓋在游戲上面，自動識別出玩家正在玩的游戲，直接推送禮包和通關秘籍，而且提供社交功能。它像一個集YY的工會功能、微信的聯(lián)絡功能以及助手功能于一身的綜合體。

這是產(chǎn)品形態(tài)上的改變。07073時代，王健和團隊每天都在琢磨，如何將評測寫得更專業(yè)。“我們可以把文章寫得更短小好看，或者改成視頻，但現(xiàn)在已經(jīng)不是靠內(nèi)容好就可以把對手秒殺的時代了。我們需要推倒一些東西。”

基于王健的“合作論”，魔方網(wǎng)的“魔方游戲助手”與手機廠商、游戲開發(fā)商、運營商、手游分發(fā)渠道等各種角色展開親密合作。只要用戶玩到某款游戲，就可以跟著下載“魔方游戲助手”。王健說，手游開發(fā)商對于產(chǎn)品的玩家留存情況也很忐忑，而這款產(chǎn)品還會開通客服功能，玩家遇到麻煩了，一鍵截屏后發(fā)給開發(fā)商，后者在后臺可以看到玩家的ID，直接解決。它也許能輔助延長手游的生命周期。

其實王健在07073時代就做過一款頁游瀏覽器，如果玩家用它玩《彈彈堂》，瀏覽器會在側(cè)欄冒出一些提示，提醒玩家在哪里發(fā)射炮彈更精準。但這個產(chǎn)品沒有主推。

“魔方游戲助手”讓王健和梁華棟都很興奮。不過手游媒體行業(yè)高手如云，資本也在追逐，百度7月份戰(zhàn)略投資口袋巴士，17173推出手游站點5253，新浪近日上線了97973，頗有“站隊”之勢。

梁華棟是這樣看的，“其實大家都沒閑著。現(xiàn)在我和王健就用兩招：第一，天下武功唯快不破，要把產(chǎn)品迅速推出去；第二，和第一條相反，要做得更穩(wěn)，從用戶的角度去審視所有產(chǎn)品。”

“當年從旁觀者的角度，我也曾認為07073沒什么可做的，大家玩頁游不像端游，端游你只能選擇《魔獸世界》《石器時代online》《天堂2》里面的一個來認認真真玩，頁游是偶然性的進入，誰需要媒體呢？”梁華棟說，“但07073從‘游戲開服表’做起，開服表是頁游的關鍵，玩頁游最關鍵的是在第一時間進入一個新的服務器，快點往前沖，在馬拉松比賽里的第一公里能領先，后來就能領先。怎樣評價一個媒體好不好？我認為標準是能否在領域里面經(jīng)常被提及。07073就是成功的，這也說明王健是敏銳的。”

在決定合伙創(chuàng)業(yè)后，他們經(jīng)常彼此吐槽之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的痛苦之處。王健把投資200萬元然后資金鏈斷掉的事情告訴過梁華棟，后者恍然大悟，“有一些創(chuàng)業(yè)中的‘刺激’，他很早就遭遇到了。王健是‘長得晚、熟得早’，我是‘長得早、熟得晚’，所以你看他的談吐，非常成熟，脾氣也好，開會從來不拍桌子。”

梁華棟說他與王健形成了“中年人+青年人”的組合，員工年齡比較小，每天加班到9～10點。王健幾乎沒有帶來07073的原班人馬，但初創(chuàng)時需要的一些模板類資源，只要打個招呼，07073的兄弟就會立刻幫王健發(fā)過來。07073的微博上寫道：“（王健的）董事席位必然要保留。而且依然要經(jīng)常性地和我們吃飯喝酒燙頭，一切照常進行。”

“我生命里總是有貴人。”王健說，“包括我做魔方網(wǎng)，希望一聲不響自己先做個一年，結果這么快就拿了投資。在合作的層面上，魔方網(wǎng)可能還會有大的動作，甚至比百度與07073的那次動作更大。”

QA王健

Q：近一兩年，最關注哪些方面的管理經(jīng)驗？如何學習？

A：最在意的是招聘，這個人是否符合你公司的氣場，是否有自我驅(qū)動力。有的人自我驅(qū)動能力比較強，有的人比較差，拿的工資是差不多的，在一個團隊的時候就很容易爆發(fā)一些問題。

Q：創(chuàng)業(yè)過程中，家庭的幫助是什么？

A：從小我家人極其反對我玩游戲，極其反對我上網(wǎng)，大學時候的學費都是我自己繳的。

Q：創(chuàng)業(yè)中得到的經(jīng)驗是什么？

A：互聯(lián)網(wǎng)公司里最重要的就是人，是少數(shù)人去創(chuàng)造了所有的事情。

Q：在你看來，30歲以下的年輕人，是否算是目前中國創(chuàng)業(yè)圈的主力軍？

那必須的。因為我們有激情、有想法，能擁抱變化。首先有激情，不會因為其他七七八八的事情而影響這種激情。另外是對現(xiàn)在流行的東西和未來即將流行的東西比較敏感。這群人是現(xiàn)在游戲行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)消費的主力人群。