一個90后妹子的創業觀

大叔們，都給我閃開！

Q | 《創業邦》

A | 馬佳佳

我不想做“等待寵幸的妃子”

為什么選擇創業？你覺得哪種人適合創業？

職業選擇有兩種痛苦，一種是所有重擔都壓在你身上，一種是所有傻子都擋在你前面，看你最無法忍受哪一種？我無法忍受后者，所以選擇前者。很多人兩者都無法忍受，活該活得痛苦。

情趣用品行業確實存在不少問題，一直以來市場巨大但又顯得隱晦，你為什么選擇它？

是創業者在定義行業，不是行業來定義創業者。你什么樣，行業就是什么樣，未來就是什么樣?，F狀不重要，重要的是我可以對它有多大的改變。其他行業挑戰不夠大，沒意思。

你覺得女性創業者的優勢是什么？

和做產品一樣，講究“差異化”或者“非對稱性優勢”。物以稀為貴，創業者或是企業家的標準形象是：40來歲、大叔、西裝，對吧。一切與此有差異的，都是好故事，有了好故事，就多一份勝算（只是一份，不是全部）。褚橙的勝利是好故事的勝利而絕非農產品的勝利。從故事上來說，女創業者永遠優于男創業者，青年創業者永遠優于中年創業者，而老年創業者優于青年創業者。

當一個有魅力的女人選擇創業，她就具備了兩層屬性：藝術品，商人。商人是有價的，藝術品是無價的。有利有弊，總體來說，利大與弊。

泡否為什么選擇傳媒大學作為起步？

初創公司最重要的兩件事：1種子用戶。2病毒傳播。傳媒大學學生作為大學生群體最開明、最前沿、最有才、又最有幽默感的一群人，就是最好的種子用戶（求種）。當然第二點也是很重要的一點，廣院人幾乎等于媒體人，通過“廣院”這個共同屬性，全國的媒體渠道已經鋪開了。另外，廣院人抱團，黏度極高，可以在最短時間內帶來多米諾骨牌和火燒連營式的效果，這是屬于互聯網時代的玩法。

你很推崇陳歐，你如何定義自己的個人品牌？如何通過個人品牌影響公司品牌？

我會推出自己的品牌，達到個人品牌和產品品牌的無縫焊接。也許我意味著中國新女性群體的崛起，像coco chanel帶領女性從奢華繁復里走向簡潔利落一樣，我希望去見證并推動一個性壓抑和性放縱并存的舊時代的消亡，讓女性從精神束縛和道德審判中走出來，從無知的偽清純和低俗的偽性感中走出來，去過那種集知性、智慧、風情于一體的美麗人生。

你遇到過和你唱反調的人嗎？你怎么看他們？

一般來說，做任何事都會遇到20%天然支持者，20%的天然反對者，還有剩下的60%的墻頭草。創業本質上就是去找到那20%的天然頂你的人，帶領他們去打另外那20%，當你占上風的時候，60%的大多數就會朝你倒過來，這就算贏了。當然前提是你是一個有態度的人，沒有敵人的人都是墻頭草，墻頭草不適合出來創業。

你大學時代在做什么？

我在大一的時候隱約意識到，大學教我的這些知識，可以陶冶我的情操，可以增加我的閱歷，但就是沒法讓我活下去。畢業之前基本把大學生該試的錯都試了一遍。每天6點半起來去新東方廚師學校上過GRE，想過考研，也研究過鐵飯碗。但這些事沒有讓我搞明白我是誰？我跟社會在交換什么樣的價值？就好像一個等待寵幸的妃子，滿是未知的安全感或是已知的絕望。爬得再高，也隨時可能被替換。

后來我去了互聯網創業公司，見到了很多戰士，他們看起來好像灰頭土臉，但是有著強壯的二頭肌扛著牛逼的大寶劍，而不像梳了旗頭的妃子，為了保持良好的姿態顫顫巍巍地走路。別做妃子，去做戰士，總有一天你后腦勺會長出光環，讓一切頭飾黯淡無光（其實主要還是因為在互聯網圈當美女比較容易）。

李善友教授說只有創業者才能救中國。我特別認可。創業挺累的，但很奇怪，一直很有安全感。我覺得我似乎拿到了那張屬于新時代的船票，船再小，也是救生艇，只要速度夠快，沒多久就會遇到一個鳥語花香的美妙島嶼，有山有水有好吃的，有八塊腹肌的泰山飛來飛去。

那個舊時代像一艘緩緩沉沒的巨型郵輪，他們不斷向我投來誘人的邀請函，有穩定工作、有高薪職位、有錦衣玉食、有清澈的藍天和媽媽的懷抱，但我不敢往上跳，假光鮮的背后，等待我的，也許是死（一般來說，跳上去，那些繁華也只是讓你看看，哈哈）。

粉絲對你來說意味著什么？

每個女孩子都需要被關注，被喜歡，自己的一言一行都希望別人有反應（不是那啥反應）。

有人喜歡是一件很開心的事。打不到車的時候，會有車停在面前問，馬老師去哪，我送你；韌帶斷了，有帥哥大夫留言說，你來我這看吧，不用掛號；刷卡簽字會遇到收銀員多問你要一個簽名；或者收到這樣的私信：“困惑我二十年的問題，終于解決了，你救了我。”我坐輪椅那三個月，什么都干不了，活動半徑超不過兩米，他們會安慰我說一定是你胸太大啦！承受不了重量，完了@留幾手。我沒事曬發際線玩，他們就會留言五阿哥吉祥，還有人給我寄防斑禿的偏方（我暈！我不是脫發?。?。我創業期間的大部分焦慮被他們分擔掉了，他們陪我度過了很多個焦慮的、痛苦的、無聊的、沒有爆點的日子。

你的家人如何看待你的創業？

非常支持、開心和自豪。很多人會質疑家人對我的支持程度，其實很搞笑，父母難道不希望自己的孩子有夢想、有魄力、有出息，卻希望養一個所謂乖巧的、不會犯錯的、自己的事業愛情人生啥都搞不定、只能啃老的廢物么？

這其中我母親扮演了非常重要的角色。她對我的事簡直了如指掌：這個東西能和雕爺合作，這個艾滋病日你應該搞什么活動等等。還經常和我開玩笑“快點紅啊，我去爆你小時候的丑照片賺點錢?！?/p>

一歲半開始，我媽就開始對我進行早期教育，4歲識字以后我就具備了自我學習和閱讀的能力。并且，她讓我在6歲時候就明白，很多規矩是錯誤的規矩，要做一個尊重常識的人。此外，她給了我足夠大的自由發展空間，為我擋掉了很多應試教育的戕害。我說不想上晚自習想去錄音棚錄歌（只是個人愛好），她能幫我請假。不習慣學校的教育方式，能幫我爭取各種各樣的特權，不用上早晚自習等等，當然得用很好的成績作交換。甚至整個高三，我突發奇想要自學，她也很信任我，跟老師做擔保，所以我就在家倒騰出了高考模板大法，上了我想上的大學。雖然在中國長大，我在成長上卻得到了美國小孩的空間。

你為什么比同齡人通透？

第一，我天賦比較好。

第二，我很頑皮，犯過的錯夠多。在很小的年紀就用幾乎為零的成本走了足夠多的小彎路。相當于還沒有逛過世界，但世界之窗這樣的景點已經逛過了。犯錯要趁早，越老越難搞。

你的商業知識都是怎么學到的？

最快的方法就是跟人學。很幸運一直能遇到懂我的好老師，簡江、申音、羅胖、楊寧、黃歡、雕爺等等。聽君一席話，勝讀十年書。另外就是在微信群里聊，一聊幾千字，經常陷入廢寢忘食戳手機打字的狀態。有一些不錯的行業群，隨時隨地跟業內最牛的人碰撞觀點，酣暢淋漓，很多事都是在這時候想明白的。

我如何顛覆情趣行業

店面和產品

設計感是必要門檻。

買手制，挑選進口小眾品牌，拒絕超市貨。

絕無醫療型字眼，產品線分春夏、秋冬、當季、下季、流行和過時。

“和用戶談戀愛”，讓粉絲之間展開社交。

在社交媒體上，做了大量的基于互聯網亞文化的強力滲透。

重新定義產品功能，產品不再單單是解決性欲，而是基于互聯網亞文化的娛樂的、互動的、獵奇的新式情感消費。

重新定義了使用場景，從私密消費化身新潮禮品，擴充產品外延，一年內重復購買率增加數倍。

當然，也不是想買就能買的，店門口有三條規矩：不好意思的不準進，長得不好看的不準進，18cm以上可以打折，如果真有人要求打折，我們會告訴他那是打折（she）。

我們基本上徹底顛覆了用戶的購買習慣，傳統從業者的顧客是生怕別人知道，而我們的顧客是生怕別人不知道。基本都是慕名而來，都覺得自己很屌，而不是有病，都主動合影、主動發微博，極少人要求保密包裝，且主動要求微博被@。

故事

所有壞事在媒體時代都可能變成好事，用媒體勢能來轉化負能量，變廢為寶。

說到底，不就那么幾種麻煩？

遇到屌絲騷擾

——拿出來調戲，變身超優質娛樂內容。搭訕特別好、特別爛的都可以拿出來當正反面教材，寫pua教程吸引男粉，同時寫防狼寶典吸引女粉。

遇到居心不良的媒體采訪

——拿出來“留幾手”，增強犀利毒舌的人物形象，增強忠粉凝聚力。

遇到個人瓶頸

——自嘲、互動、用大規模的粉絲關愛轉移注意力。調整心情。

今年4月份我因為韌帶傷坐了三個月輪椅，每天活動半徑不超過兩米，現在也沒完全恢復。我直接把傷情化身為瘦身教程——要想瘦、先脫臼，曬出了第一天的粗腿，第二天的腫腿，第20天因為肌肉萎縮的超細腿，大家都表示自己也想殘。

總之，世界很彪悍，你要做的是比世界還彪悍。兵來將擋，水來土掩，打得過打，打不過雇人去打，贏了就得瑟，輸了就認，就那么簡單。我這么大的年輕人出來闖大可不用操心失敗了怎么辦，不就是從一無所有到一無所有，別太拿自己當事。反而要操心成功了怎么辦。在一個很小的年齡完成資本積累，是一個很大的課題。輸不可怕，可怕的是失去夢想。

投資

目前的投資人是天使投資人楊寧。當時約見我的時候，不認識他，被我攫（jue）了：“奇怪了干嘛要見你，我的時間如果天天用來見你們這些投資人，我還有時間創業么?！薄巴顿Y人有什么拽的，誰在做事，誰就有話語權?！蓖炅怂X得我挺靠譜的，在試買了產品之后，立即投資了我們。一直很幸運，在創業路上，遇到錢和資源都不足為奇，難的是遇到“懂”。在這個信息差被拉平的時代，我們不能太迷信資源，能和資源達成對接，終歸是因為你有這樣的利用價值。那些懂得、支持、并能夠幫助你放大自己利用價值的投資人，是最值得珍惜的。