Yellow Jacket：可防身的超級(jí)手機(jī)殼

Froom曾遭遇過一次入室持槍搶劫，他媽媽得知后，送給他一個(gè)電話外形的電擊槍。他和Simone都很喜歡這個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)自衛(wèi)用的電擊槍，不會(huì)致命，還有著比較好的偽裝。但是兩人也一致認(rèn)為這個(gè)工具有著一定的瑕疵：當(dāng)你需要用到這個(gè)電擊槍的時(shí)候，它不會(huì)總是放在你的身邊，雖然它有著這么精致的偽裝。Simone還強(qiáng)調(diào)，如果真的要起到自衛(wèi)的作用，必須天天隨身攜帶著這樣一個(gè)東西。最終兩個(gè)人采用的方案是：制作一款整合電擊槍功能的手機(jī)殼。

創(chuàng)業(yè)初期

他們首先要找一個(gè)加工廠商，可以幫助制作一個(gè)這種手機(jī)殼電擊槍的原型。這個(gè)過程很順利，F(xiàn)room手里的這個(gè)電擊槍背面就有廠商的聯(lián)系方式，這是一家叫作Little Rock的自衛(wèi)武器加工制造廠，其產(chǎn)品包括各種手杖、棍棒以及一些手電筒功能的自衛(wèi)用具。

他們創(chuàng)辦的公司Yellow Jacket定制的產(chǎn)品可以將電擊槍功能整合到一個(gè)塑料材質(zhì)的手機(jī)殼中。當(dāng)電擊槍的開關(guān)被扣動(dòng)時(shí)，這個(gè)“手機(jī)殼”可以釋放電壓高達(dá)6.5萬伏的電流，這足以給人一記劇烈的“刺痛”，這種疼痛感Froom和Simone都已經(jīng)作為志愿者親自嘗試過了。Simone說：“這并不是安保市場(chǎng)上最強(qiáng)大的自衛(wèi)電擊設(shè)備，但是這絕對(duì)是最快能起到保衛(wèi)作用的，因?yàn)榻^大多數(shù)時(shí)間，電話就在你手里。”

這個(gè)“手機(jī)殼”除了可以作為手機(jī)的充電器用，為了避免意外漏電，還附加了多重安全控制設(shè)計(jì)。在電擊槍的扳機(jī)被扣動(dòng)之前，必須先撥開安全栓，這樣才會(huì)使發(fā)電電極暴露出來。

融資階段

為了能夠融到創(chuàng)業(yè)資金，F(xiàn)room和Simone首先找到了Kickstarter，但是不像找原型制造廠商那般順利，因?yàn)槠洚a(chǎn)品被界定在武器的范疇內(nèi)，故融資請(qǐng)求被拒。2012年6月，Yellow Jacket通過Indiegogo發(fā)起了一個(gè)融資活動(dòng)，此舉從840位支持者那里募得100751美元。Simone指出，那個(gè)時(shí)候，我們還沒有成型的產(chǎn)品，只是在推廣這個(gè)概念，就得到了一定程度的認(rèn)可。后來他們又從天使投資人那里得到了額外的一筆創(chuàng)業(yè)投資。

銷售業(yè)績(jī)

在外觀上，這款“手機(jī)殼”有5種顏色，零售價(jià)140美元，有為iPhone 4/4s、5/5s和Samsung Galaxy S4、S4 Active定制的型號(hào)。在發(fā)售后的6個(gè)月里，通過自己的網(wǎng)站YellowJacketCase.com和一個(gè)零售商Academy Sports Outdoors，他們總計(jì)售出1萬多件。Simore和Froom一直認(rèn)為其主要消費(fèi)人群是在校女學(xué)生，而通過這些銷售記錄，他們發(fā)現(xiàn)主要消費(fèi)者是50歲以上的女性。

波折

不過，畢竟電擊槍被界定在武器的類別里，其市場(chǎng)銷售和推廣要考慮到相當(dāng)多的法律因素。雖然美國絕大多數(shù)州允許成年人攜帶電擊槍、電擊棒等防身自衛(wèi)用具，但是為了確保合法性，Yellow Jacket還沒有向以下地區(qū)出貨：New York、 Illinois、 Wisconsin、 Massachusetts、 New Jersey、 Rhode Island、 Hawaii以及被明確認(rèn)為違法的Iowa、 Maryland、 Pennsylvania地區(qū)。

下一步計(jì)劃

Froom和Simone取得的成功使得他們向防身自衛(wèi)用具的市場(chǎng)繼續(xù)開拓，短期內(nèi)他們?nèi)詫?jiān)持以手機(jī)殼為載體的產(chǎn)品策略。雖然Yellow Jacket對(duì)新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)守口如瓶，但是Simone表示，他們將在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)一步提高放電強(qiáng)度，以更全面地覆蓋市場(chǎng)需求。 譯| Cross Zheng