
對小企業來說,現在正在進入買方市場。這就意味著企業主最后拿到手的錢大概會比想象中要少得多,根本買不起海邊豪宅。要想了解具體原因和解決辦法,可以和我一起聽聽《The Exit Strategy Handbook》(《企業退出策略指南》)一書作者Jerry L. Mills的看法。他的主要觀點如下。
小企業收購市場現狀怎樣?
一大批“嬰兒潮”時代降生的企業家即將到達退休年齡,從創業的激情和辛勞中脫身。我們可以預見到,在未來15年內,有意轉售的小企業數量至少會增加10~15個百分點,供應量大幅增加會拉低企業估值,推動買方市場形成。
企業主該怎么做?
你現在就應該開始準備,了解自己可以通過什么方式脫手企業(出售只是方法之一),并尋求專業幫助。這需要花很多心思,不要自己一個人硬撐。畢竟你現在的主要工作還是經營企業。
從哪里可以獲得幫助?
答案取決于你的公司規模。大型企業(年收入超過5000萬美元)應咨詢企業并購、收購公司或投資銀行。但不管什么規模的企業主,都需要咨詢商業律師、資產評估顧問、銀行負責人、稅務專家、負責審計的會計師事務所;如果企業使用專業交易系統,還需要找一位IT專家;此外還有核心員工和保險顧問;私人理財顧問也可以納入咨詢范疇。
如何讓企業對買家更有吸引力?
你應該將財務報表和庫存審計準備好,妥善保存,盡職調查需要用到這些。這些可以幫助潛在買家更快、更好地完成這一耗時、耗力的程序,對交易成功可以起到很大作用,還有助于提高公司的成交價。 譯 | 金笙