幽默營(yíng)銷

今年秋天，馬薩諸塞州的國(guó)會(huì)議員候選人Carl Sciortino在YouTube上發(fā)布了一個(gè)名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個(gè)視頻模糊了傳統(tǒng)的政治廣告和內(nèi)容營(yíng)銷之間的界限，它在一分多鐘的時(shí)間里，為我們講述了一個(gè)甜美又幽默的故事。Aaron Blake在《華盛頓郵報(bào)》上將這個(gè)廣告稱為“很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)最有意思的競(jìng)選廣告”。MSNBC的Chris Hayes在Twitter上稱這個(gè)廣告為“大師之作”。

為何這個(gè)廣告吸引了廣泛的注意？Sciortino本人是一位同性戀，他發(fā)布的這個(gè)視頻中，一個(gè)兒子在他的父親面前正式“出柜”。只是在廣告中，這個(gè)兒子并非告訴他的父親自己是一個(gè)同性戀，而是告訴保守的父親，自己是一個(gè)自由主義者。他父親對(duì)此的態(tài)度是，同性戀？沒問(wèn)題。自由派？不是吧！

從營(yíng)銷的角度看，這個(gè)廣告?zhèn)鬟f了Sciortino的政治傾向，并且用一種幽默的手法來(lái)吸引受眾的注意力，試圖與各類受眾建立聯(lián)系，就像商業(yè)廣告一樣，只不過(guò)這個(gè)廣告試圖吸引的是選票，而商業(yè)廣告試圖吸引的是消費(fèi)者。

幽默是一種有效的營(yíng)銷方式，因?yàn)樗秩诵曰⑶夷軌蜃屖鼙姼惺艿叫乱狻Ｔ跔I(yíng)銷你的路由器時(shí)，是直接寫下一篇博客，告訴人們你的路由器能夠處理6.4TB的數(shù)據(jù)，還是利用幽默的手法來(lái)告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品與他們的生活有何聯(lián)系、你的產(chǎn)品有多迷人？思科曾經(jīng)在情人節(jié)讓人們相信，最好的情人節(jié)禮物是一個(gè)路由器。他們?cè)谇槿斯?jié)前夕推出了這么一個(gè)廣告：“沒有什么比思科ASR 9000路由器更能代表我對(duì)你的愛了。”直接告訴人們產(chǎn)品參數(shù)的做法會(huì)讓消費(fèi)者感到無(wú)聊。而思科的做法卻出乎了所有人的預(yù)料，并且成功傳遞了品牌信息和產(chǎn)品信息。

思科高級(jí)社交營(yíng)銷經(jīng)理Tim Washer表示：“對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，幽默能夠讓你從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”Washer正是ASR 9000路由器廣告的締造者，同時(shí)他還是一位喜劇編劇。

如何在營(yíng)銷中用好幽默元素？

1與具有創(chuàng)意的人合作。所有優(yōu)秀的內(nèi)容都來(lái)自優(yōu)秀的編劇。無(wú)論你的內(nèi)容幽默與否，都需要優(yōu)秀的寫作者。在幽默與具有創(chuàng)意的同時(shí)，你還需要保證你的內(nèi)容貼近實(shí)際。這樣做的好處，就是讓不熟悉該領(lǐng)域的人，也能夠領(lǐng)悟到你廣告中的幽默。

你的公司附近很可能就有一個(gè)劇院，你要去那里找一位演員或是編劇，請(qǐng)他們?yōu)槟憔帉懸粋€(gè)幽默廣告的劇本，并且付給他們一筆合理的費(fèi)用。

2避免嚴(yán)肅。Washer表示：“嚴(yán)肅是殺死幽默的最有效手段。”

3想故事。很多搞笑的故事都是從苦痛中來(lái)的。如果你仔細(xì)想想，你很可能也經(jīng)歷過(guò)。幽默感使你挖掘那種痛苦并利用它，通過(guò)夸張的放大達(dá)到荒謬的程度。

4重視頭腦多于預(yù)算。小企業(yè)可能會(huì)有更多來(lái)自有限預(yù)算和資源的挑戰(zhàn)，然而他們?cè)趧?chuàng)造幽默的市場(chǎng)營(yíng)銷上更有優(yōu)勢(shì)。大公司更加官僚主義，審批流程也更長(zhǎng)，使得他們的市場(chǎng)營(yíng)銷很難做到靈活與前衛(wèi)。

“露營(yíng)的Gyno”是一部2分鐘的搞笑短片，由提供衛(wèi)生棉條預(yù)定服務(wù)的Hello Flo公司制作，獲得了620萬(wàn)的點(diǎn)擊（還在增長(zhǎng)中）。這個(gè)短片講述了露營(yíng)時(shí)一個(gè)不受歡迎的女孩因?yàn)榈谝粋€(gè)來(lái)了月經(jīng)而成為了一個(gè)令人厭煩的“無(wú)所不知”。但是最后多虧了Hello Flo， 這家公司讓“整個(gè)露營(yíng)地的女孩們開始收到關(guān)懷包裹，里面有衛(wèi)生棉條、月經(jīng)墊和糖果！并且時(shí)間和她們的周期精確吻合”。這個(gè)視頻給這家剛起步的小公司帶來(lái)了巨大的關(guān)注度。 譯 | 魯行云