如何借助Hotspot 2.0獲利？

當今網絡世界中最受熱捧的莫過于Hotspot 2.0了。

對Hotspot 2.0的關注主要集中在技術本身及其工作原理上，而真正引人注目的“特色”還沒有被人認識到，那就是該技術可以創造價值，而且相當豐厚。

作為Wi-Fi 聯盟成員制定的一項規范，Hotspot 2.0可極大地方便用戶安全連接到Wi-Fi網絡，并且可以通過安全連接、自動化和符合用戶與運營商策略有效地復制移動電話體驗，從而實現不同Wi-Fi網絡間的漫游。其發展背后蘊含著巨大的多行業能量。

借助Hotspot 2.0，可通過網絡互聯實現高效隨機Wi-Fi接入點的大規模網絡。因此，用戶可在幾乎任何位置的Wi-Fi網絡間移動時享受無縫體驗。Hotspot 2.0可實現完全自動化連接過程，同時采用高級加密標準（AES）提供空中鏈路加密（WPA2）。

Hotspot 2.0 （又稱為Passpoint認證）接入點與控制器已由各地主要基礎設施供應商推出一年之久。三星、蘋果等廠商最近推出了支持全新Hotspot 2.0的智能手機，全球知名廠商現在一致瞄準的盈利目標正是許多運營商的擔憂——在如此多免費網絡的情況下，如何利用Wi-Fi創造利潤。

業界分析師Chetan Sharma稱，過去一年美國大約90%的平板依靠Wi-Fi上網，而不是3G移動寬帶。如果將完全分散的高速Wi-Fi數據訪問集成到統一的高速網絡中，人們會樂意為之付費，通過建立這樣一個熱點漫游聯盟，那么盆滿缽滿也就是水到渠成的事情了，而Hotspot 2.0正是實現的關鍵所在。

融合“不可能”的漫游合作伙伴

Hotspot2.0不僅是更好地提升用戶體驗的一種技術。它還從根本上改變了運營商間的關系，改變了未曾與其他運營商有實質性Wi-Fi漫游關系的運營商，改變了未曾與酒店、公共場所和學校等企業有Wi-Fi漫游關系的運營商。

Hotspot 2.0助力Wi-Fi漫游，打造Wi-Fi漫游聯盟，對服務供應商來說是非常有利可圖的，就像蜂窩漫游一樣。但與蜂窩漫游不同的是，Wi-Fi漫游可在酒店與MSO（有線）之間、會議中心、百貨商店和移動網絡運營商（MNO）、足球場、咖啡廳以及擁有Wi-Fi基礎設施的地方基本都可以實現。

借助Wi-Fi漫游聯盟，用戶可在街道、城鎮甚至世界的另一端實現漫游。由于存在大量國內外的潛在漫游合作伙伴，因此有可能成立由數千個合作伙伴和數百萬個接入點組成的漫游聯盟。

Wi-Fi空間越大，提供服務的設施也就越多，人們為此付的費用也就越多。看一下蜂窩服務歷史也就一目了然了。

漫游聯盟的形成為先行者開辟了巨大的無線收入機遇，至少有利于一些有趣的不同尋常的合作關系。具有諷刺意味的是，先行者范圍混亂，可涵蓋一些甚至不提供廣泛無線服務的供應商，例如OTT供應商，像Google、Facebook、有線電視公司（MSO）、信用卡公司以及其他任何有身份信息的公司。

成立Hotspot 2.0漫游聯盟的先行者之一是美國的電信公司ATT為其移動用戶實施的國際漫游項目，已被認可為首個自動連接客戶到Wi-Fi熱點，授權用戶使用手機中的SIM卡漫游到國外的項目。為未來基于Hotspot 2.0、Passpoint和下一代熱點（NGH）的商業模式搭建了舞臺。

ATT采用的Accuris網絡及其AccuRoam技術，以類似于驗證移動用戶漫游到新的蜂窩網絡的方式驗證Wi-Fi漫游用戶；而電信業務漫游服務提供商Syniverse則借助Hotspot 2.0，通過向Hotspot 2.0運營商發送驗證請求，簡化繁瑣的計費和結算流程，從而實現盈利。

移動運營商借助Wi-Fi不僅進行內部分流、緩解流量擁堵，而且也為終端用戶在連接到不同的Wi-Fi網絡時提供更好的漫游率、更簡單更安全的體驗，這已是大勢所趨，Hotspot 2.0漫游聯盟只是這個大潮的第一步。

同時OTT供應商將對此Hotspot 2.0機遇特別感興趣，因為通過驗證用戶到西雅圖一家咖啡廳或法蘭克?；疖囌?，他們可以獲得用戶的位置信息。這對于當今廣告滿天飛的世界非常有價值。

Hotspot 2.0商業化的兩大關鍵因素

用戶獲得機場免費的Wi-Fi服務時也不再需要通過登錄頁面。公共場所的用戶安全擔憂也減弱了，因為Hotspot 2.0連接支持空中鏈路加密。這是標準所要求的，并支持所有Hotspot 2.0功能性設備與接入點。

旅游時，用戶在美國辛辛那提機場下飛機后，不再為選擇可用的接入點而進行繁瑣的流程，因為一切都是自動的。一些漫游合作伙伴將運行付費可預計的網絡，Hotspot 2.0運營商將需要與合作伙伴進行結算。對于企業而言，Hotspot 2.0商業化的謎團一時還難以解開。

最適合的例子是酒店，酒店通常對網絡接入收費，但絕大多數漫游合作伙伴運行“免費”網絡。在這種情況下，網絡從某種意義上來說與服務收費沒有直接關系。相反，他們還借此售出了更多的拿鐵咖啡或大屏幕電視，同時在最高競標者處還獲得了比較理想的Wi-Fi容量。到底能賺多少還懸而未決，但無論何種形式的無線容量都是理想的有價值的財產，這一點是毫無疑問的，無論是大學、酒店、醫院還是車站。

雖然無法確切地估計運營商可從Hotspot 2.0中盈利多少，但是如果有足夠深入廣泛的連接，可預測用戶樂意在每月現有無線或寬帶計劃的基礎上再支付1～5美元實現Wi-Fi自動連接。然而，Wi-Fi漫游作為一項增值服務，將無疑有增加運營商每用戶平均收入（ARPU）的潛力。

漫游合作伙伴的主要價值在于Hotspot 2.0提供Wi-Fi安全性，這對于公共場所非常重要。在某些情況下，也可以助力HS2.0運營商將建筑物內相關人員的信息回傳到漫游合作伙伴。這是對用戶進行身份驗證的附帶好處。

漫游關系應先從流量最擁堵的Wi-Fi接入點開始，然后再擴散到其他領域。包括會議中心、機場、場館、購物中心等等。漫游合作伙伴將需要AAA服務器，將驗證請求發送回牽頭漫游聯盟的HS2.0運營商，但也可以外包給第三方漫游中心合作伙伴。

那么用戶訪問由數千漫游合作伙伴及數百萬接入點組成的網絡有什么好處呢？最大的價值在于蜂窩，我們為服務支付如此多費用的原因是因為我們可實現幾乎任何地方的互聯互通。Wi-Fi可能絕對算不上無處不在，但肯定會滲透到所有流量擁堵的領域，例如酒店、咖啡廳、機場等。一般用戶不再猶豫在酒店花費10美元或在飛機上花費20美元，因為肯定可以獲得更大的價值，機會難得、時間有限。是的，底層網絡通常是免費的，但是連接卻是個麻煩事。如果運營商通過漫游關系接入到數百萬個接入點中，那么對用戶手機收取10～15%的額外費用可能可以實現。

借助Hotspot 2.0，運營商在享受先行者優勢的同時開始繼續開辟這條道路，使其擴展到限制漫游聯盟加入的場所。同樣的，用戶會涌向最廣泛的聯盟，為此支付額外費用，使其發展得更快速更壯大，永遠改變我們所認識的無線世界。