孫宏斌老了 想過好日子

“我年輕的時候挺有雄心壯志的，現在年紀大了，覺得還是得過個好日子。雄心壯志是過去了，現在差點兒。”在公眾和媒體面前，已經兩鬢微霜的融創集團董事長孫宏斌，更顯老練詼諧，日見沉郁圓融。

今年4月，為了融創和綠城合作的第一個項目蠡湖香樟園的開盤，孫宏斌現身無錫，在全國百余家媒體面前，他侃侃而談，語調平緩，雖已不見豪壯之語，平實之中也含處處機鋒。對于傳奇式的孫宏斌而言，如今這個鋒芒漸藏，更顯圓融的新形象，和融創、綠城、“融綠”已經緊緊捆綁在一起，成為地產江湖中的一派新風。

力挺杭州

“如果杭州做不了房地產，中國其他城市都要關門。”

孫宏斌此次現身媒體之際，正值“降價潮”席卷長三角多個城市，以杭州樓市為代表的種種負面傳言四處散播。在和綠城合作之后，融創已經將上海、杭州等長三角城市作為集團項目的重心，孫宏斌所帶領的融創，如何應對當前的市場局面，成為媒體競相追逐提問的焦點。

針對“降價潮”和“滯漲”的問題，孫宏斌發言反駁“崩盤說”，力挺杭州，“如果杭州做不了房地產，中國其他城市都別做了”。他認為，杭州樓市部分區域確實供求失衡，但核心城區價格堅挺，應保持整體樂觀。

然而，數據的播報顯示杭州情況不容樂觀。據杭州快房網K指數研究室統計，今年3月，杭州市區（含余杭、蕭山）的樓市成交持續下跌，當月成交量已經不及去年同期的一半，僅為同期47%。更令人擔憂的是，日益累積的巨大庫存量，成為杭州樓市揮之不去的“陰霾”。按照前三月的月均去化速度估算，當前住宅庫存需要約22.4個月才能消化。

為此，孫宏斌認為杭州的確有問題，但是沒有那么差，是媒體的一種放大效應。“杭州如果這個庫存要賣24個月的話，它是真的能賣完的。有的城市說要賣24個月的話，可能這些供應量48個月也賣不完。所以杭州肯定比大家想象的要好，比媒體的反映要好很多。”

在他看來，產能過剩、庫存過大，不只是杭州的問題，而是中國整個房地產行業的問題。“當中國經濟下行壓力很大的時候，當很多的行業都產能過剩的時候，房地產不可能一直好。所以整體來說，我對整個行業真的特別悲觀。下行的壓力很大，房價下行的壓力也很大。”

另一方面，對于集中了中國最富裕階層的北京、上海等城市而言，孫宏斌認為這是中國唯一“沒有任何問題”的樓市區域。“北京和上海，是中國真正的‘一線城市’，深圳和廣州都差一點兒。北京和上海是可以對照紐約、倫敦等國際大都市的。不論是剛需，還是高端住宅，它們都沒有問題。”

只做高端

“高端市場，今年肯定比剛需好過。”

對于在整體悲觀行情中，如何“獨善其身”，孫宏斌解釋了他關于融創“只做高端市場”的原因和態度，“中國剛需市場產能過剩的問題更嚴重。這個市場里，產品多，政策更多。市場上都充斥著剛需產品的時候，高端產品變得很稀缺了。今年的高端市場，會好于剛需市場。”

孫宏斌的這一市場判斷，是融創在瞬息萬變的市場中，保持一份從容態度的基礎，“以不變應萬變”。

他拿剛開盤的無錫項目舉例；“無錫就是典型的大盤比較多，一堆大盤，都是面向剛需的產品。在無錫單價6000—10000元/平米的房子，我估計有一千來萬平米了，消化庫存會很困難。但是高端的房子只有這么一個，獨此一家。只要做出最好的產品，高端客戶一定是認的。”

記者了解到，無錫香樟園項目的開盤單價預計在3.5萬-4萬元/平米左右，幾乎已經觸及了這個城市房價最高的“天花板”。然而在孫宏斌看來，城市不應該存在房價的“天花板”。

“我一直認為，在中國推動房地產行業的，是富裕人群。他們都需要改善，都需要好房子。”

事實上，融創始終堅持做高端產品線的戰略非常清晰。如今融創雖然已名列國內一線房企之列，但它所進入的區域僅限于上海、北京、天津、杭州、重慶等國內一二線城市，這迥異于傾向“廣撒網”式全國布局的大多數房企。同時，在融創所進入的區域內，它都只迅速殺入并搶占高端物業市場。

例如，在高端市場競爭激烈的北京市場，融創所打造的西山壹號院已是響當當的“豪宅銷冠”。 2013年，融創拿下樓面價高達7.3萬元/平米的北京農展館地塊，未來可能突破15萬元/平米的售價，也突破了首都的房價想象力。

此外，和綠城合作之后，融創所收購的綠城旗下分布于上海、蘇州、無錫、常州及天津等5座城市的9個項目，幾乎也都是當地中高端產品。如今，在以上海為中心的長三角樓市話語體系中，融創和綠城已經融合為“融綠”新品牌，成為高端豪宅品牌的代表。

治企態度

“甭管你有多大的雄心壯志，得過日子。慢慢地，我們也就變成過日子的了，能夠做個好產品”

在蠡湖香樟園的開盤儀式上，孫宏斌不遺余力地推薦這個定位城市最高端的豪宅產品，甚至不無詼諧地談起了自己的生活價值觀、物業財富觀。

當有記者稍帶奉承意味地說他是“有雄心壯志的人”時，孫宏斌頷首微笑：“我年輕的時候挺有雄心壯志的，現在年紀大了，覺得還是得過個好日子。”引發一片笑聲。他接著說：“有雄心壯志的時候，我們天天‘抱著金飯碗要飯’。然后我想，甭管你有多大雄心，得過日子。慢慢地，我們也就變成過日子的了，能夠做個好產品，能夠有一個好的業績，能夠讓客戶也好，員工也好，讓股東也好，都能夠有個好的交代。”

孫宏斌認為，在和綠城合作之后，他改變最多的，就是學到了一種踏實做產品的態度，一種社會責任感。

無錫香樟園項目在這次開盤之前，經過了300天的“封盤”，原因很簡單：孫總不滿意，項目要重做。此后，在這個項目上的追加投入超兩億元。孫宏斌認為，現在市場上“偽豪宅”充斥，“很多開發商說要在城市做豪宅了，做著做著市場調整了，他就開始減配，開始降低標準，開始說豪宅已經不是豪宅了，客戶的心已經涼了。”

“但是綠城做項目，就是不算賬，品質特別好，就是宋衛平的社會責任感。”孫宏斌還謙遜地坦言，“綠城所有項目都是這樣的，全是講社會責任的，做得特別好。我們（融創）項目做到了一半，但綠城（所有項目）都是這樣的。”

事實上，無錫這個項目是融創與綠城合作亮相的第一個項目。在三年前，宋衛平所帶領的綠城正在經歷疾風驟雨般的存亡危機，而這時孫宏斌在剛剛開盤的綠城·香樟園項目買了一套公寓，“表示對綠城的支持”。

“你們剛才沒有進我家去吧？你們剛才看到的樣板間是18樓的，我們家是38樓的，可以看到蠡湖和太湖。真的，我現在就想搬進來。”孫宏斌還笑談這個物業投資帶來的財富增值，“這個房子增值還是挺多的，當時我買是1.6萬/平米，現在怎么也能賣到每平米4萬了。”

在孫宏斌買下這個無錫綠城房子之后的半年時間內，融創和綠城之間一場震動業界的合作正式啟幕，融創收購了綠城旗下分布于上海、蘇州、無錫、常州及天津等5座城市多個項目股權。此后的故事眾所周知，綠城得以喘息復蘇，融創日益躋身一線房企之列，在這單生意之后，“融綠”成為地產江湖中一個全新的名稱。

江湖較量

“沒有競爭者，誰是競爭者？就有一個是綠城，我們合作了。”

孫宏斌曾說，2012年融創就干了一件事兒，就是與綠城合作。在這單合作生意之后，融創在上海為代表的長三角多個城市、北京、天津以及重慶等區域市場，更加站穩腳跟。

據官方最新公布的數據顯示，今年第一季度，融創綠城在上海市場實現了26.56億元的網簽銷售金額，成為一季度銷冠。此前2013年，融創憑借和綠城的合作，成功擠入上海市場的前三。數據顯示，雙方在上海已經擁有超過200萬平方米的建筑面積儲備，可售貨值直逼業界大佬萬科和綠地。孫宏斌對上海的期望是“每年保持30%的復合增長率”。目前，融創和綠城的合作項目，也都已經打出“融綠”的品牌。

上海市場之外，融創的勢頭也很兇猛。在北京，融創憑借西山壹號院等名盤，成為去年北京住宅市場的銷售冠軍；在重慶，融創的追趕勢頭之猛，使得“盤踞”此地的龍湖也不敢掉以輕心。

對于如何進入新的市場，如何拿地以保持企業的持續發展，孫宏斌也在強調他的謹慎和挑剔。“我們拿地的時候，稍微糾結一點的項目就放棄，只有覺得特別好的項目才去拿。”同時，他也“吐槽”地價高企，“地價比房價漲得快太多了。現在不光是拍賣價格漲了，政府出來的起拍價就已經漲了一倍了。”孫宏斌拿房企爭相進入的南京舉例，“南京是我們一直在看、也持續看好的城市。但是南京的地價太高了，出來以后一算賬，發現不掙錢。”

雖然經歷了連續多年的高速增長，融創對于集團2014年定下的銷售目標顯得謹慎且保守，650億元。為此，孫宏斌曾幽默表示，目標定得低一點，超得就多一點；超額多了以后，就顯得水平比較高。這和曾經“狂飆激進”的孫氏風格大相徑庭。在此次媒體見面會上，孫宏斌再談年度銷售目標，他認為不論當前市場是什么狀況，650億的指標是肯定能完成的。

在北京、上海、重慶多地，融創都呈現為迅猛而有實力的追趕者和超越者，當被問及融創目前把哪一個房企作為競爭對手時，他微微一笑，“要說競爭對手，這個確實沒有，我跟他爭什么？做得大，產品做得差，我也把產品做差嗎？我想有一個，就是綠城，但是我們合作了，也不是競爭對手了。”

“沒有競爭者，誰是競爭者？”孫宏斌雖然語帶戲謔，雖然說“雄心壯志”已經是過去式，然而無心有意之間，他依然是微露鋒芒。