帝海的煉成

在西三環(huán)公主墳橋東側(cè)，國海廣場的幾棟高大建筑，如地標(biāo)般俯瞰西長安街，勾勒出這座城市西部的天際線。

建設(shè)國海廣場的帝海集團(tuán)，近年來建設(shè)項(xiàng)目從北京南下至廣州，在京廣線上呈鏈?zhǔn)椒植肌５酆Ｍ顿Y控股集團(tuán)公司總裁李小明也被業(yè)界稱為商業(yè)地產(chǎn)“手工模式”的設(shè)計(jì)師。

第一桶金的周折

1978年，李小明從湖南湘潭考入北京大學(xué)。讀完研究生后，進(jìn)入國務(wù)院研究室工作，曾任處長等職務(wù)。

1990年代初，鄧小平南巡后，市場經(jīng)濟(jì)波翻潮涌。1994年，不甘平凡的李小明爭取到公派出國機(jī)會，遠(yuǎn)赴美國哈佛大學(xué)深造。此時，美國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展讓他大開眼界，李小明成為中國最早一批研究美國地產(chǎn)的專家。當(dāng)時，張朝陽、李彥宏等一大批中國未來的青年企業(yè)家，也在美國醞釀著未來。

李小明毅然決定辭職。

1998年，隨著創(chuàng)業(yè)潮起，大批赴美留學(xué)人才回國創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頓時火熱起來。但李小明卻將目光鎖定在當(dāng)時人們還較少關(guān)注的房地產(chǎn)業(yè)。

反對李小明的，并非別人，而是他的父母。在父母看來，國務(wù)院的工作既體面穩(wěn)定，又前途光明，非要下海當(dāng)個體戶，實(shí)在難以接受。李小明沒有退縮。一個月后，父母被兒子說服，并籌借到20萬元交給兒子創(chuàng)業(yè)。

雖然辭官下海，但李小明沒人脈，沒資源，完全是白手起家，真是個純粹的個體戶。成立公司注冊資金需要1000萬元，他只好央求朋友臨時拆借，辦公也只能暫時棲身在朋友的公司。1998年5月，李小明的公司正式成立時，只有3個人。

公司成立伊始，坊間傳聞福利分房政策將進(jìn)行重大調(diào)整，并于1998年底停止。消息傳來，他意識到這是一次重大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。此時，亞運(yùn)村小營地區(qū)一塊土地轉(zhuǎn)讓，李小明迅速出手，與對方簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，總金額2億元，首付1000萬元。而此時的李小明手里只有不到15萬元，對方要求首付1000萬元，必須在半年內(nèi)付清，否則就轉(zhuǎn)讓他人。

眼看半年期限已滿，李小明的1000萬元仍沒有著落。就在他有些絕望的時候，從朋友那里得知，武警總部年底要花錢購房。李小明當(dāng)即去拜訪武警總部領(lǐng)導(dǎo)，雖然很真誠，但領(lǐng)導(dǎo)并沒有相信他。原來，軍隊(duì)系統(tǒng)更愿意和“根正苗紅”的企業(yè)家打交道。為此，武警總部對李小明進(jìn)行了調(diào)查，國務(wù)院研究室的從政經(jīng)歷幫了李小明大忙。

最終，武警總部斥資8000萬元買下一座整棟樓，首付1200萬元。拿到這1200萬元時，李小明沒有太多的興奮，立即將全部精力投入到施工中。很快，高樓拔地而起，項(xiàng)目順利完工。這個項(xiàng)目就是現(xiàn)在的錦繡馨園。

其實(shí)，錦繡馨園項(xiàng)目并沒賺到多少錢。后來的幾個項(xiàng)目也都是小打小鬧。在這種煉獄似的苦熬中，非典突然而至，中國經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)。這對李小明來說，可謂雪上加霜。此時的他，沒有一個項(xiàng)目，卻身背6000萬元貸款，每年利息就高達(dá)600萬元。

地段就是生產(chǎn)力

2008年奧運(yùn)會迫在眉睫，北京進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)時期。此時，公主墳的國海廣場還是一座爛尾樓，矗立在長安街上，異常扎眼。為了提升北京形象，政府決定對國海廣場進(jìn)行改造。中房集團(tuán)總裁孟曉蘇找到李小明，希望一起聯(lián)手協(xié)作，合作的前提是首先要背起5億元的債務(wù)。

李小明倒吸了一口涼氣。此時的他，不僅沒有項(xiàng)目，而且還欠著銀行幾千萬元的貸款，如果再背上這么多的債，非壓垮自己不可。李小明輾轉(zhuǎn)難眠，反復(fù)考慮一周后，橫下一條心，決定置之死地而后生。

改造爛尾樓相當(dāng)于接下一塊燙手的山芋。簽協(xié)議、搞貸款，甚至向朋友借高利貸，每簽一次名，李小明都感覺如同簽訂生死狀。

幾經(jīng)周折，歷時多年，這座爛尾樓在李小明的手上起死回生。國海廣場的生死之戰(zhàn)，奠定了帝海集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)固根基。

在李小明看來，做商業(yè)地產(chǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是“地段”。國海廣場位于長安街延線西三環(huán)地東側(cè)，與東三環(huán)的國貿(mào)廣場對稱分布，可謂是絕佳的地段。占領(lǐng)長安街的地段，就是占領(lǐng)全國房地產(chǎn)的制高點(diǎn)。

“地段就是生產(chǎn)力！”李小明如是說。帝海集團(tuán)在進(jìn)軍全國市場時，同樣將“地段”作為項(xiàng)目考核的首選指標(biāo)。山西太原的國海廣場是帝海開拓京外商業(yè)地產(chǎn)的第一站。李小明將目光鎖定在太原最繁華的主干道迎澤大街上。李小明決定，將太原國海廣場打造成經(jīng)典中的經(jīng)典。這個項(xiàng)目投資高達(dá)百億元，遠(yuǎn)高于北京的國海廣場。

帝海為何如此強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典”呢？李小明認(rèn)為，好地段是每個城市的稀有資源，在這個基礎(chǔ)上做項(xiàng)目，必須要與稀有資源相匹配。對項(xiàng)目的每個細(xì)節(jié)，都要做到精雕細(xì)琢，完美極致。根據(jù)這個要求，帝海集團(tuán)的每一座國海廣場，都會邀請世界知名設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)。同時，入駐國海廣場的每一個品牌必須為行業(yè)內(nèi)的頂級品牌，如電影院，不是4D的不讓進(jìn)場。據(jù)介紹，意大利的眾多奢侈品牌將會集中入駐北京的國海廣場。

近年來，全國各地產(chǎn)公司蜂擁上馬商業(yè)地產(chǎn)，跑馬圈地。李小明卻仍在不緊不慢地追求他的精益求精。對此，有人形容帝海打造出來的國海廣場，如同汽車中的“勞斯萊斯”，更有人稱李小明為商業(yè)地產(chǎn)“手工模式”的設(shè)計(jì)師。

帝海不追求工業(yè)化的流水線生產(chǎn)，而是尊崇匠人精神，專注一個細(xì)分領(lǐng)域，追求精雕細(xì)琢，嚴(yán)加打磨。“精益求精出精品，這是一種價值的回歸。”李小明說。

“樓市崩盤是嘩眾取寵，商業(yè)地產(chǎn)還可以再火30年。”在2014年4月舉行的“博鰲亞洲論壇年會”上，李小明的言論引人矚目。

山積而高，澤積而長

與李小明精雕細(xì)琢打造國海廣場一脈相承，對帝海的管理也是文火慢燉。雖然是湖南人，但李小明性格中柔性更多。他的屬下忠誠度高，從創(chuàng)業(yè)至今，一直跟隨他走過來的占了七成以上，尤其是帝海高管，無一人離開。

求木之長者，必固其根本。吸引人才不僅要靠老板的人格魅力，同樣還需要物質(zhì)利益的激勵。2010年，李小明決定，公司存量不動，拿出增量為大家進(jìn)行股權(quán)激勵。如今，在太原的項(xiàng)目上，管理層全部實(shí)現(xiàn)占股。

讓員工成為家人，但不讓家人成為股東。李小明的這一理念，使帝海內(nèi)部沒有一個他的親屬占股。他認(rèn)為，家族企業(yè)的利益紐帶，不利于提升企業(yè)的凝聚力，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

山積而高，澤積而長。雖然帝海的股東中沒有李小明的親屬，但員工的親屬卻經(jīng)常出現(xiàn)在帝海公司內(nèi)，尤其是在公司組織的娛樂休閑活動中。李小明認(rèn)為，員工在帝海，家屬就是帝海的后援，也是企業(yè)發(fā)展的后盾。如今，帝海公司每年都舉辦多次不同規(guī)模的培養(yǎng)員工凝聚力的活動，每年的年會通常選擇在國外舉行，員工可以帶家屬隨行。

從北京大學(xué)到哈佛大學(xué)，從國務(wù)院干部下海借款20萬元經(jīng)商，到如今身價200億元的企業(yè)家，這就是李小明的創(chuàng)富紀(jì)。目前，帝海集團(tuán)資產(chǎn)逾200億元，但貸款只有1億元，在同行業(yè)中非常罕見。

“我是沒有原罪的。”李小明認(rèn)為，自己是純個體戶起家，創(chuàng)業(yè)一路走過來，做事老實(shí)而不走極端。但作為現(xiàn)代企業(yè)家，他深知在經(jīng)濟(jì)之外還必須了解政治和政界，因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)企業(yè)依賴的土地使用權(quán)就是政府出讓的。也許和當(dāng)年從政經(jīng)歷有關(guān)，李小明有著為官為商的兩個頂級偶像，欣賞湖南老鄉(xiāng)曾國藩的博學(xué)謀略，也推崇胡雪巖的運(yùn)籌帷幄。房地產(chǎn)行業(yè)不能不與政府打交道，沒有一個靈敏的嗅覺不行，但李小明恪守“只親近不親熱”的原則，在官商之間，尋求平衡的公約數(shù)。

2014年“樓市崩盤論”甚囂塵上，一向低調(diào)的李小明也不再沉默。他告訴記者，對比發(fā)達(dá)國家，中國的城鎮(zhèn)化率還很低，市場空間仍然巨大，當(dāng)今的樓市調(diào)整更像一種正常回歸。在商業(yè)地產(chǎn)方面，李小明仍堅(jiān)持每年建設(shè)3座，每座投資100億元的速度與規(guī)模。